Lección 3

Lección 3
www.lumonc.com
www.lumonc.com
LECCION #3 - ESCUELA DEL ÉXITO LUMONC
En esta Tercera Lección usted ya tiene claro el concepto de la Venta Directa.
Los Principios de LUMONC que son: aplicar la Regla de Oro y ayudar a las persona a
tener Éxito y las Tres Actividades. Sabemos que si usted es un Distribuidor nuevo
se preguntara por dónde comienzo a buscar a las personas para venderles los
productos y brindarles la Oportunidad. O quizás ya tenga tiempo en la compañía y
quiera aumentar sus ingresos desarrollando a su equipo. En ambos casos, debe
comenzar utilizando el CIRCULO DE INFLUENCIA. No lo pase por alto y No lo haga a
medias.
¿Cómo usar el Círculo de Influencia?
El Círculo de Influencia le ayudara a crear una lista
de contactos. Si contamos los amigos, familiares y
conocidos, todos tenemos aproximadamente 300
personas en nuestra vida que a veces es difícil
acordarnos de todos. El Círculo de Influencia se
divide en categorías para servir de estimulante para
la memoria.
1. Escriba todos los nombres de las personas que recuerde.
Cuando esté haciendo esta actividad no se preocupe si las personas compraran
productos o si estarán interesadas en unirse a la compañía, ni por sus números de
teléfono. Lo importante es que sean personas que conozca, que le ayudaran a
desarrollar su negocio de una forma u otra.
Después que haya completado su Circulo de Influencias comience a marcar por
categoría, al lado de cada nombre que escribió en la lista que hizo, coloque si es su
amigo, familiar o conocido.
Recomendamos no parar antes de tener 100 personas en su lista.
ESCUELA DEL ÉXITO LUMONC – MODULO 1
8
www.lumonc.com
2. Priorice
Ahora hay que Priorizar cada persona de la lista usando las siguientes letras: A, B o
C.
A = Las personas más positivas, con mucha energía y muy divertidas.
B = Personas Positivas.
C = Personas Negativas.
 Comience con la personas más positivas, con mucha energía y divertidas
(A) son las más fáciles de identificar.
 Siga con las personas negativas (C) son también fáciles de identificar.
 Las demás personas serán sus personas Positivas. (B).
Priorizar su lista del Circulo de Influencia es muy importante. Como usted está
comenzando su negocio LUMONC, necesitara sentirse apoyado durante sus primeras
presentaciones. Por eso es beneficioso visitar primero a la mayor parte de personas
positivas. Si estas no compran, ni se unen a la compañía, al menos le darán ánimo
y una opinión sincera sobre su presentación. También le darán el nombre de posibles
clientes o futuros Distribuidores.
Al visitar las personas Negativas, no permitan que éstas las desalienten si hacen un
mal comentario de tu Negocio, en estos casos, usted puede decirle a esa persona
que entiende que este negocio no es para ella o para él, pero que está seguro que
conoce a personas que si necesitan un producto o un ingreso extra y le agradecería
le recomendara algunas de esas personas, de esta manera su visita será productiva
con 5 o 6 referidos que también conocen a otras 5 a 6 personas más.
3. Complete la Información.
Luego de priorizar a las personas, anote sus teléfonos, direcciones y comentarios que
le puedan ayudar a fijar una cita.
4. Actualice su Lista del Círculo de Influencia Regularmente.
Si actualiza su lista con regularidad, tendrá una fuente inagotable de contactos que le
ayudaran a vender, reclutar y obtener referidos.
Actualice su lista a diario o por lo menos una vez a la semana, convierta esto en
un hábito.
ESCUELA DEL ÉXITO LUMONC – MODULO 1
9
www.lumonc.com
PRUEBA DE LA LECCION # 3
1. ¿El Círculo de Influencia solo los Nuevos asesores lo usan?
Verdadero
Falso
2. Priorizar a las personas del Circulo de Influencia ayudan a:
Saber a quién llamar Primero
Saber a quién no llamar
Saber quién comprara o se unirá
3. La lista de nombres del Circulo de Influencia es una buena fuente para:
Fijar citas para demostraciones
Presentar la Oportunidad a las personas
Obtener referencias
Todas las anteriores
Recuerde actualizar su Circulo de Influencia por lo menos una vez a la semana (es mejor
dedicarle a diario 15 minutos)
ESCUELA DEL ÉXITO LUMONC – MODULO 1
10