Cómo hacer un Plan de Negocios

Juan de Dios Carvajal
Cómo hacer un Plan de Negocios
Subdirector de Emprendimiento
InnovaChile Corfo
Antes de comenzar
Qué hacemos en Corfo
Apoyamos el
desarrollo de
Emprendimientos
Impulsamos el
desarrollo de
Innovaciones
Fomentamos el
mejoramiento de la
competitividad de las
empresas
Apoyamos el acceso a
financiamiento a las
empresas de menos
tamaño
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Antes de comenzar
Qué buscamos
Mejorar la productividad de la economía
Aumentar la tasa de crecimiento
económico
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Antes de comenzar
Cuál es nuestro sueño
Chile País
Desarrollado
Chile País
sin Pobreza
Chile País de
Oportunidades
Chile País
más Igualitario
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Antes de comenzar
¿Y cómo conseguiremos esto?
Trabajando juntos,
el Gobierno y las y los
emprendedores del país
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Cómo hacer un
Plan de Negocios
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Cómo hacer un Plan de Negocios
Qué tener en cuenta
• No toda buena idea es
necesariamente un buen
negocio
• Hay que ser perseverante:
Tolerar la frustración
• Ser emprendedor es
diferente de ser
empresario
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Cómo hacer un Plan de Negocios
Qué tener en cuenta
• Considerar las diferentes fuentes
de financiamiento:
– Las 3 F: Family, friends & fools
– Créditos (Garantías Corfo)
– Apoyo del Estado:
•
•
•
•
Sercotec
Indap
Fosis
Corfo
– Conseguir un socio
– Creatividad
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Cómo saber si el modelo de negocio es bueno
Considere lo siguiente
• Debe enfocarse a una necesidad
insatisfecha
• Puede permitir hacer algo que
antes no se podía (o reduce el
costo de hacerlo)
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Cómo saber si el modelo de negocio es bueno
Considere lo siguiente
• Evidencias del mercado objetivo:
– Debe existir y ser importante
– Ya tener una base de clientes es muy importante
– Si no hay competencia… no hay mercado
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Cómo saber si el modelo de negocio es bueno
Considere lo siguiente
• Para ser exitoso se debe contar
con:
– Una ventaja competitiva sostenible
– Una propuesta de valor distintiva
para el cliente: idealmente basada
en algo único
– Riesgos razonables: financieros, de
mercado, financieros, operativos
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Cómo saber si el modelo de negocio es bueno
Considere lo siguiente
La ventana de
oportunidad
debe ser hoy
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Aspectos básicos: Qué es
• Es la explicación ordenada y
sistemática de un proyecto o
empresa
• Un buen plan de negocios se
puede hacer en 1 hoja.
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Cómo hacer un Plan de Negocios
Aspectos básicos: Errores Comunes
• Errores comunes:
– Demasiadas palabras: ser simple
– Demasiado largo: mucha
información a veces no ayuda, al
contrario
– No identificar la oportunidad, lo
especial
– No demuestra claramente cuál es
el negocio
– Los términos del negocio no
quedan claros
Cómo hacer un Plan de Negocios
Aspectos básicos: Errores Comunes
Escríbalo en fácil
Diga de manera directa y sencilla qué vende o
quiénes son sus clientes
Cómo hacer un Plan de Negocios
Elementos Principales
¿Qué debe incluir?
Un resumen ejecutivo
Descripción del negocio
Estado del negocio
Logros a la fecha
Cómo hacer un Plan de Negocios
Elementos Principales
¿Qué debe incluir?
Producto
Competencia
Mercado
Equipo Humano:
Finanzas
el talento es más importante que el proyecto
Cómo hacer un Plan de Negocios
Si existen mejor
•
•
•
•
•
Estudios de mercado
Validación comercial del
producto
Contratos con clientes
Contratos de
abastecimiento
Alianzas estratégicas
•
Lo único o especial
– Patentes
– Diseño
– Conocimiento
•
•
Dificultades, riesgos y
contingencias: due diligence
Regulación y temas
medioambientales
Cómo hacer un plan de negocios
Por si no lo sabe
• Valorización
– Más común, valor presente de los flujos proyectados de caja
=> VAN
– Descontado a una tasa muy alta 35% por ejemplo
– Proyectos verdes o riesgosos
• Term sheet
• Pacto de accionistas
–
–
–
–
Drag along
Tag along
Right of first refusal
Put / Call
• Stock options
• Exit
Gracias
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