Profesionalizando la comercialización del productor/ exportador.

Profesionalizando la comercialización del productor/
exportador. Marke'ng y Negocios Internacionales LA PROMOCIÓN EN EL MARKETING INTERNACIONAL Temas •  Introducción •  Principales elementos de Marke'ng y comercio Internacional. –  ¿Por qué Internacionalizarnos? –  ¿Qué es el Marke'ng Internacional? –  Recomendaciones - EL MARKETING INTERNACIONAL EN LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL -
✔ Delimitación de Conceptos
NEGOCIOS INTERNACIONALES: están referidos a un amplio abanico de
actividades empresariales, desde una exportación directa hasta una inversión
directa en mercados exteriores.
MERCADOS INTERNACIONALES: son aquellos que se encuentran situados en
diferentes partes del mundo.
NEGOCIOS GLOBALES: son aquellos en los que el volumen mínimo requerido
para alcanzar la eficiencia en costes no se puede alcanzar en el mercado local de la
compañía.
MERCADO GLOBAL: es aquel que puede ser alcanzado con el mismo producto
básico y es de ámbito universal.
- EL MARKETING INTERNACIONAL EN LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL -
✔ Delimitación de Conceptos
SECTOR INDUSTRIAL GLOBAL: es aquel en el cual las posiciones estratégicas
de los competidores en las principales áreas geográficas o mercados nacionales
están afectadas fundamentalmente por sus posiciones globales generales.
COMPETENCIA GLOBAL: se produce cuando las compañías utilizan posiciones
generadoras de liquidez en determinados mercados nacionales para subsidiar la
entrada o la competencia en otros mercados, originando represalias de
competidores globales y locales.
COMPAÑÍA GLOBAL: es aquella que tiene sistemas de distribución situados en los
principales mercados extranjeros clave, que permite el subsidio cruzado, el
contraataque internacional y el volumen de producción a escala mundial.
- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA -
✔ Cómo se inicia el proceso
DECISIÓN DE INTERNACIONALIZARSE
* DE GRAN ENVERGADURA
* RESPONDE AL DESEO DE CRECER
* DADA LA FALTA DE CONOCIMIENTO PROVOCA INCERTIDUMBRE
* SUELE INICIARSE CON EL DESPERTAR DE UNA IDEA
EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACION ¿ Porqué Internacionalizarnos? •  Saturación del mercado •  Buscar mercados menos compe''vos o en una etapa diferente del ciclo de vida del producto o servicio •  Aparición de nuevos mercados sumamente atrac'vos •  Incen'vos gubernamentales •  Acceder a un mercado más grande y poder alcanzar economías de escala •  Diversificar riesgos ¿Qué Obstáculos puedo enfrentar? Dificultades financieras para exportar Ac'tud mental desfavorable de la Gerencia Dificultad para iden'ficar mercados exteriores Falta de experiencia en otras culturas y negocios •  Selección de distribuidores fiables •  Dificultades con las regulaciones gubernamentales • 
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¿Qué Obstáculos puedo enfrentar? Adaptación de productos exportables Falta de personal calificado Falta de conocimiento de idiomas Escasa dimensión / Costos y Mktg Falta de conocimientos en procesos de exportación •  Competencia • 
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¿Qué es el MarkeOng Internacional? •  Marke'ng internacional como un amplio campo de estudio, que combina entre otros: –  Economía –  Estudios Culturales –  GeograSa –  Historia –  Idiomas –  Derecho ¿Qué es el MarkeOng Internacional? •  Definición •  Proceso de planificar y realizar transacciones a través de fronteras nacionales para crear intercambios que sa'sfagan los obje'vos de individuos y/u organizaciones ¿Qué se enOende por Comercio Internacional? •  Definición •  Es el intercambio de bienes, servicios, ideas y otros, entre dos o más países que incluyen a diversos agentes económicos de diferentes nacionalidades ¿Qué debería hacer para Internacionalizar mi empresa? Plan de MarkeOng Internacional •  Un buen punto de Par'da es un Plan de Marke'ng •  Plan de Marke'ng Internacional •  Mix de Marke'ng Internacional v/s Mix de Marke'ng de Exportación ¿Qué implica un plan de Mktg Internacional? •  Un plan consiste en iden'ficar y definir rutas alterna'vas de acción para poder alcanzar un obje'vo. •  Implica que debo u'lizarlas fuentes de información que nos apoyen en el análisis de los mercados pueden consultarse en los diversos datos y estudios existentes. Importante! •  Conocer el ambiente del mercado internacional: factores culturales, sociales, polí'cos, legales, económicos y comerciales de cada país. •  Conocer la organización administra'va para resolver los problemas de aduanas, seguros y fletes, métodos gerenciales y elementos de mezcla de mercadotecnia. •  Formas de ingreso a un mercado de acuerdo a sus recursos y obje'vos del mercado. Comercialización de exportaciones. Funciones de la comercialización •  Funciones de transacción –  Compra –  Venta –  Consignación •  Funciones de suministro Ssico –  Transporte –  Almacenaje –  Empaque •  Funciones de facilitación –  Financiamiento –  Promoción –  Absorción de riesgos –  Información del mercado Comercialización de exportaciones. Sistema básico de comercialización al exterior •  Sistema directo. Se realiza toda la exportación por la misma empresa (sin intermediarios). –  Con su personal especializado –  Delega sus funciones contratando a un profesional u organización especializada •  Sistema indirecto. Tiene diversos canales para llegar hasta los compradores del exterior. Algunos de los factores pueden hallarse en el mismo país y otros en el exterior. ¿ Cuál es mejor? •  Desventajas Indirecto –  No 'ene conocimiento de que mercados adquieren sus productos ni qué firmas son las compradoras, no entra en contacto con ellas –  Ignora lo concerniente a la comercialización-­‐
distribución de sus productos en el exterior –  Desconoce el precio final de venta al que se coloca su producción –  No percibe ningún beneficio de los que oficialmente se conceden a la exportación –  No se adquiere experiencia exportadora El MarkeOng internacional en la organización •  Otras relaciones con la empresa –  Bodegas en el extranjero –  Zonas de comercio extranjeras –  Integración de un departamento de comercio internacional –  Relación con cámaras y asociaciones Recomendaciones •  Desarrollar orientación a los negocios Internacionales •  Planificar –  Informarse –  Asesorarse •  Buscar oportunidades: –  Asociarse: La Unión hace la fuerza –  No Olvidar nunca mantenerse al día Gracias