18 La falta de liquidez y la financiación, principales problemas de nuestras cooperativas Cooperativas Agro-alimentarias celebra la jornada “La financiación de las cooperativas en tiempos de crisis” D esde el año 2009 estamos asistiendo a una restricción generalizada de la financiación que se traduce en una fuerte reducción del crédito al sector agroalimentario (-11,9%) frente a una reducción más suave del crédito al resto de actividades económicas (-2,5%). Esta evolución más negativa del crédito agroalimentario no guarda relación con problemas de morosidad ni con una situación de sobre-endeudamiento del sector. Así, la tasa de créditos dudosos ha evolucionado mejor en el sector agrario que en el resto de actividades productivas. primer plano Convenio La Caixa-Cooperativas Agro-alimentarias Para ello, Cooperativas Agro-alimentarias de España y La Caixa han tomado la iniciativa, y a pesar de la difícil situación que vivimos, estamos más que convencidos de que nos encontramos en un sector por el que merece la pena apostar y luchar. De hecho los datos nos avalan, sector puntero exportador, con balanza de pagos positiva. No obstante, el panorama internacional, debido a las dificultades de Grecia, no favorece en absoluto nuestros intereses y expectativas; tenemos un sector financiero donde solo las Entidades con dimensión, fuertes y con ratios elevados de solvencia podrán sobrevivir. Una de esas entidades es La Caixa y un sector con futuro es el agroalimentario, de manera que este año se ha renovado el convenio con Cooperativas Agro-alimentarias de España. Las cooperativas tienen que dar un paso adelante, e independientemente de las ayudas y subvenciones, deben buscar recursos privados e im- plementar proyectos atractivos. Con este objetivo, La Caixa está dispuesta a ofrecer productos a medida. En esta línea, el pasado 27 de septiembre se dieron cita en la sede de Cooperativas Agro-alimentarias de España en Madrid, ocho representantes de La Caixa, especialistas en el sector Agro, Tesorería, Comercio Exterior, Renting y Factoring con representantes de importantes cooperativas de prácticamente todos los subsectores agrarios: Cereales, Suministros, Aceite, Ganado, Leche, Frutas, Hortalizas y Piensos, en su mayoría responsables del Departamento Financiero. El objetivo de esta jornada estaba muy claro: analizar los instrumentos de financiación disponibles y las necesidades de nuestras cooperativas y socios cooperativistas. Como moderadores de la jornada figuraban Eduardo Baamonde, director general de Cooperativas Agro-alimentarias de España y Josep Fernández, director del Sector Agro de La Caixa. En una primera ronda de intervenciones, las cooperativas destacaron especialmente la problemática que están afrontando: la financiación a corto y largo plazo, falta de liquidez, Seguros de Crédito para asegurar el cobro de las ventas, o ausencia de productos específicos, ya que muchas Entidades Financieras no conocen el sector agro. La Caixa tomó nota y pone a disposición de nuestras más de 2.800 cooperativas asociadas su experiencia, bagaje y red de profesionales por toda la geografía nacional: 5.200 oficinas, 850 gestores de empresas, 86 Centros Empresariales y 28 responsables agrarios. Cooperativas ganaderas La principal preocupación del subsector de Ganadería y Piensos se centra actualmente en la mayor necesidad de financiación a corto plazo, ya que las cooperativas y sus socios precisan de liquidez, para pagos y liquidaciones. La situación actual es la siguiente, el socio entrega su producto y cobra en un plazo de 15-20 días, dependiendo del producto, pero la cooperativa recibe su remuneración por la venta de ese producto en plazos muy superiores, llegando a los 120 días e incluso tiene que encarar impagados, asumiendo riesgos enormes. Se insistió en que las cooperativas casi están actuando como Entidades Financieras, solicitando garantías a clientes y socios, y el problema aumenta cuando la rentabilidad de algunos subsectores está en entredicho. Todas las cooperativas presentes mostraron su percepción de que tanto ellas como empresas, como sus socios, están sufriendo una fuerte restricción crediticia, se les imponen mayores plazos de respuesta y mayores trabas documentales en sus solicitudes de financiación a las Entidades Financieras. Ahora se mira todo con lupa, y además los ratios de solvencia impuestos han afectado a los poderes que en su día tenían los Directores de Sucursal. En relación al sector ovino se comentó que cada vez más las cooperativas son las vías de financiación de los socios y ello les acarrea una mayor asunción de riesgos. Un elemento que les asusta es la exclusividad que ciertas Entidades Financieras imponen a las empresas. La Caixa les tranquilizó, indicándoles que no exigen exclusividad, lo que interesa a la banca es la dispersión del riesgo. La Caixa subrayó que el sector agrario necesita forzosamente finan- 19 ciación a circulante y planteó dos alternativas: a) sustituir las pólizas por confirming con recurso, que porta las ventajas respecto a la póliza de ser financiación para las cooperativas a través de los anticipos de las órdenes de pago diferidas y mejora el rating de las cooperativas al no computar como riesgo en el CRIBE; b) sustituir la cuenta de crédito por tarjeta privada (Agrotarjeta) que supone traspasar el riesgo de la cooperativa a los socios, mejorando la posición de Tesorería de la empresa. A su vez, las cooperativas propusieron que el riesgo de los socios, calculado individualmente, fuera asumido de forma compartida por La Caixa y la cooperativa. Se trataría en definitiva de una tarjeta de crédito de utilización exclusiva por parte de los socios para servicios y productos de la cooperativa. La Caixa se comprometió a estudiarlo, aunque habría que clarificar riesgos individuales. Con respecto al cobro de clientes, La Caixa propone la Factorización de las facturas (nacionales y de exportación), que presenta las siguientes ventajas: Sin recurso: facilita una mejora del balance por eliminación del riesgo comercial en CIRBE. Cobertura de insolvencias hasta el 100%. Plazo de cobro por impago a 90 días frente a los 180 días mínimo de las compañías aseguradoras. Facilidad de asegurar cliente a cliente contra la obligatoriedad de asegurar toda la cartera en el caso de las compañías aseguradoras. Sectores de Suministros y Cereales En el subsector de Suministros, se explicó cómo funcionan las cooperativas asociadas a una de segundo grado, básicamente en la Distribución de Carburantes. Se aplica la política de ingresar anticipos, si hay necesidades puntuales, y factorizan a las cooperativas de base para generar liquidez. En Cereales, las cooperativas en ocasiones funcionan en el Mercado de Futuros. La Caixa les comunicó que ellos también operan en dichos Mercados, esencialmente en trigo, maíz y soja, y trabajan con productos financieros como los swaps, a tipos y precios fijos. Muchas cooperativas consideran útiles los Mercados de Futuros, es una herramienta de gestión plausible, les ayuda a tomar decisiones e incluso las cooperativas son consideradas por los operadores como colchones de la volatilidad de precios. No obstante, ello no quita que haya reticencias a su uso, ya que estamos ante un campo minado de especuladores. La Caixa expuso la posibilidad de poder cotizar un seguro de cobertura con materias primas. Podemos cotizar coberturas a partir de un millón de euros en trigo, maíz y soja, además de carburantes. Comercio exterior Con respecto al Aseguramiento de Ventas, todas las cooperativas funcionan con la contratación del Seguro de Crédito. También se planteó el problema del Crédito Documentario, que es un instrumento muy complejo, y optan por el seguro de crédito ya que sin ser perfecto, aporta seguridad. La Caixa argumentó que, aún siendo un buen instrumento de gestión de riesgos tiene debilidades profundas como el recorte de coberturas, restricción de clientes, no se asegura el 100% de la venta, etc. Los productos indicados son la Compra Sin Recurso de Créditos Documentarios de Exportación (para las Cooperativas con experiencia y recurrencia en este tipo de operaciones). Por otro parte, la Finan- Las cooperativas perciben que, tanto ellas como sus socios, están sufriendo una acusada restricción crediticia, se les imponen mayores plazos de respuesta y mayores exigencias documentales ciación al Proveedor en Créditos de Importación sería aplicable a Cooperativas con volumen de importaciones significativo y que operen con CDI. La Caixa apuesta por las ventajas del Factoring, y por otras herramientas de comercio internacional que solventan necesidades de Circulante y aportan garantías. Para las cooperativas que se encuentran en inicio de exportación, la Seguridad de cobro y conocimiento de solvencia de sus compradores o potenciales es su máxima preocupación. Valor añadido muy importante para ellas: darles asesoramiento técnico en este aspecto. Otros dos productos diferenciales de La Caixa son los Seguros de transporte internacional y las bases de datos de posibles compradores extranjeros o distribuidores (Mercado Abierto). Financiación de bienes de equipo La Caixa también comentó que Renting y Leasing son productos que financieramente les pueden resultar atractivos a las cooperativas, pero, en estos momentos, no son fórmulas compatibles con las subvenciones comunitarias para la adquisición de activos fijos. En este sentido se instó a que el Estado y las Comunidades Autónomas tengan en consideración los parques de maquinaria de segunda mano, que en muchas ocasiones están en excelente estado y pueden ser una gran oportunidad para las empresas y cooperativas, se evitan derroches de subvenciones y se optimizan los recursos. Cooperativas Agro-alimentarias de España debería incidir en estos temas en sus negociaciones de subvenciones, e incluso en las reuniones que tenga con el ICO, según puntualizaron. La Caixa recuerda que recientemente el ICO ha entrado en la financiación de elementos productivos de segunda mano e inversiones en inmovilizado de segunda mano. Como broche final La Caixa se puso a disposición de las cooperativas que quieran organizar jornadas de trabajo similares a ésta en sus sedes, donde poder analizar con los expertos de La Caixa las necesidades concretas de financiación y plantear las soluciones más convenientes cooperativas agro-alimentarias de España