DATOS GENERALES Razón Social: GRANDES SUPERFICIES DE MEXICO, S.A. DE C.V. Emblemas: Hipermercados Carrefour Teléfono: 00 (5255) 5283-2900 Dirección: Av. Presidente Masaryk 219 2° 11570 - Col. Chapultepec Morales / México D.F. Mexico Página Web: www.carrefour.com.mx PRINCIPALES DIRECTIVOS: Presidente Ejecutivo: Jean -Noel Bironneau Gerente de Marketing: Sebastien Collard Director Mercaderias: Philippe Maldini Coordinador de Category Management: Karim Nabi Gerente Nacional de Marcas Propias: Roberto Pareyón CARREFOUR: Desde que llegó al país, a mediados de los 90’, la cadena Carrefour aún no pudo logar entrar en el top 5 de los retailers mexicanos y ocupa el séptimo puesto en el ránking, muy lejos de Wal Mart y de las tres principales cadenas nacionales. Carrefour había desembarcado a través de una asociación con Gigante, que luego se disolvió. En este país, Carrefour solo maneja el formato de hipermercado y tiene una penetración del 3 por ciento del mercado, con 28 tiendas en todo el país. En 2003, la cadena facturó 543 millones de euros y se estima que en 2004, serán 578 millones de euros. Si bien la empresa no arroja pérdidas en México, es difícil competir cuando se tiene poca penetración de mercado. En 2002, Carrefour había facturado en México 642 millones de euros. Durante este año se rumoreó que Carrefour estaría por vender sus operaciones ya que, desde Francia, su presidente había anunciado desinversiones en los países donde las operaciones no sean rentables. Pero el mismo presidente de Carrefour México, Jean -Noel Bironneau , anunció que “ Carrefour no tiene planes de salir de México y, por el contrario, expandirá su cadena de supermercados en el país el año próximo. Y agregó: “Estamos muy a gusto aquí, seguimos invirtiendo y para el próximo año proyectamos la apertura de cinco o seis tiendas en México”. PUNTOS DE VENTA POR FORMATO FORMATO Ventas 2003 (millones de E) Area de ventas m2 (Sept 2004) A Sept 2004 Total PDV 2003 Carrefour 543 285.541 (e) 28 27 TOTAL 543 285.541 28 27 EVOLUCION DE FACTURACION Y TIENDAS FORMATO (Fac. M de pesos Mex) Carrefour 2003 Tiendas / Fact. 27 543 M de euros 2002 Tiendas / Fact. 21 642 M de Euros 2001 Tiendas / Fact. 19 787 M de Euros PUNTOS DE VENTA por REGION REGION Carrefour Metropolitana 7 Centro 15 Sureste 4 Suroeste 1 Norte - Noreste 1 Noroeste - TOTAL 28 POSICIONAMIENTO Y ESTRATEGIA Al operar solo el formato de hipermercado, la cadena apunta a precios bajos y masivos. Pero se tiene en cuenta la ubicación de las tiendas. No se utiliza la misma estrategia en el Carrefour de Polanco, en México DF, que en el de Acapulco, donde son dos públicos completamente diferentes. De todas maneras, Carrefour utiliza la misma estrategia que en los demás países tratando de dar el precio más bajo en todos sus productos. Folletos de Carrefour en época de Navidad (izq.); Carrefour publicó un folleto con productos de marcas líderes (cen.); El Mes Carrefour realizaron un canje de productos nuevos por antiguos. DESCRIPCION DE LOS FORMATOS HIPERMERCADOS CONCEPTO: Los hipermercados Carrefour son grandes superficies mayores a 6000 m2 que pueden llegar a 15.000 m2. Este formato ofrece todas las categorías Food y Non -Food, totalizando alrededor de 70.000 – 80.000 sku’s. En 2002, Carrefour se lanzó en el desarrollo de un nuevo lay out, priorizando la ubicación del hipermercado y reduciendo su superficie (aprox. 6000 m2). También implementó una reorganización del surtido para mejorar la visibilidad de la oferta. CARREFOUR PUEBLA Desde 2002 Carrefour implementó en Guadalajara la adaptación del surtido y de la comunicación al consumo local. Durante los primeros 8 meses del año, las ventas crecieron un 18%. CARREFOUR N. Leon Secciones del Carrefour Poliforum, en Nueva León, la última tienda inaugurada. MARCAS PROPIAS: Carrefour comenzó a desarrollar Marcas Propias en México en 1996. Actualmente cuenta con las Marcas: Carrefour (que es con la que operan internacionalmente la mayor cantidad de ítems); Marca 1 (Primer precio) Blue Sky (Para productos electrodomésticos); Top Bike (para rodados de bicicletas) y la marca Tex para las categorías de indumentaria. Las Marcas Propias de Carrefour se posicionan con precios un 20 % por debajo de las marcas líderes. Actualmente ofrecen 1.000 ítems marca propia, de los cuales 300 son de consumo masivo (PCM). De estos últimos, el 97 % de las ventas son de productos importados, y el 3 % restante son de elaboración local. En PCM las marcas propias participan en un 20 % del surtido de las categorías. Las marcas propias son publicitadas por la cadena a través de folletos y folders que se distribuyen en las bocas de cada hipermercado. En comestibles, no han desarrollado acciones especiales, pero piensan hacer degustaciones para dar a conocer sus productos. SERVICIOS: PROGRAMA DE CREDITO CARREFOUR Tarjeta de crédito Compra Directa: Compra de inmediato Tarjeta Carrefour Saldo Plus