El Grupo Carrefour en un mercado de la distribución cambiante Relaciones renovadas Proveedores/Distribuidores 1 Proveedor/Distribuidor: Objetivos comunes, Responsabilidades compartidas Ciclo de innovación Nivel de servicio consumidor (% de disponibilidad) Análisis de base consumidor CPFR y gestión compartidas de existencias 2 Los procedimientos de Compra del Grupo Carrefour Dos formas de vender al Grupo Carrefour Marcas propias Marcas nacionales 3 Organización Internacional Marca Propia Carrefour DCAG-DIA Actividad Monto de Compras : 3,6 millares € Distribuidor multi-formato : Hipermercado, Supermercado, Proximidad, Hard-Discount, Cash&Carry. Objetivos Competitividad Compra & Venta Calidad / Innovación de Producto 5 principales países : Francia, España, Italia, Bélgica, Grecia Garantía Proveedor 52% del surtido nacional 4 Segmentación Marca Propia Alimentaria «Selección» CARREFOUR Gama especifica CARREFOUR «ACTUA» Incluye temas : Bio, Nutrición, Solidaria Mercado Principal CARREFOUR Incluye temas: bebe, niños, iluminación, cosméticos, hombre Gama básica 5 Una ilustración: segmentación chocolates BIO Solidaria Gama especifica Selección Cœur de gamme Niños Light Mercado Principal Gama básica 6 Solicitudes de Cotización comunes “DCAG – DIA Internacional” Particularidades Internacionales 1. 2. Famillas de producto Calendario comunes temporadas, contratos en curso 3. Necesidades por Unidad de Negocio 13. Enterga Producción 4. Referenciación PREPARACION ANTERIOR GESTION 12. Embalaje 5. Harmonización Crecimiento POSTERIOR 6. LANZAMIENTO 11. Entrega Solicitud Administración de Cotización 10. 7. Selección 9. 8. proveedorr Paneles externos & negociación final Panel internacional & 1er ronda de negociación Shortlist Proveedores 7 Procedimientos de compra Marcas Nacionales Tres niveles para mercadear los productos : Local Regional Nacional Sin embargo, debe haber siempre demanda del producto y la marca por parte de nuestros consumidores Estudiaremos el potencial de ventas semanales del producto comparándolo a su familia de producto 8 Procedimientos de compra Marcas Nacionales Para trabajar con el Grupo Carrefour en Francia, estudiaremos: 1. Reconocimiento de la marca en Francia 2. Innovación o tradición asociadas al producto 3. Plan de medios 4. Medios de maximizar el atractivo del producto 5. Potencial de ventas del producto dentro su sub-familia 6. La masa de margen potencial 7. Métodos logísticos y reactividad Nuestros equipos locales, regionales y nacionales estarán abiertos a sus propuestas para crear valor en toda la cadena de aprovisionamiento. 9