1. Descripción del video

RESUMEN DEL VIDEO: EL DIRECTOR DESORGANIZADO
Contenido:
1. DESCRIPCIÓN DEL VIDEO .................................................................................................................. 1
2. CONCEPTOS DE NEGOCIACIÓN QUE NO SE CUMPLEN .............................................................. 2
3. SI FUERA EL SR. NELSON, ¿SE MANTENDRÍA COMO CLIENTE PRINCIPAL DE LA
EMPRESA? .................................................................................................................................................. 3
4. ADJUNTAR IMAGENES, VIDEOS O AUDIOS SOBRE "CONCEPTOS BÁSICOS DE
NEGOCIACIÓN" ......................................................................................................................................... 3
1. Descripción del video
Parte I: Condenación
El director Richard Louis trabaja con un desorden muy particular y trata de
resolver los problemas de todos, no planea sus actividades, no recuerda sus
compromisos, reuniones y tiene muy descuidada a su familia, al punto de olvidar el
cumpleaños de su hijo. Se ve todo el tiempo saturado de trabajo debido a que trata de
hacer el trabajo de todos, cree que si él no lo hace, las cosas no saldrán bien y no es
capaz de organizarse, lo cual lo lleva a saturarse al punto de sufrir un paro cardiaco.
Cuando el Mrs. Louis llega al cielo y San Pedro le muestra todo lo que ha fallado
en el aspecto laboral y familiar, él pide una oportunidad dado que él siempre creía que
lo que hacia estaba bien. Luego de ello San Pedro le da una oportunidad para que
ordene su vida, pero apenas llega a la tierra lo hizo mal y San pedro lo vuelve a llevar al
cielo para darle algunos consejos de como poder organizar su vida.
Parte II: La Salvación
Analiza y ayuda, paso a paso, los errores cometidos y cómo evitarlos, al
organizarse usted mismo. Cómo organizar a los demás teniendo en cuenta las claves de
una buena delegación: Tareas a delegar, en quién delegar, prepararles para que ejecuten
las tareas, informar a los demás y estar disponible para orientarles.
Parte III: Lamentaciones
Siempre es bueno aprender de los errores para mejorar, en vez de perder el tiempo
en lamentaciones.
Parte IV: Revelaciones
Cómo fijar metas y objetivos. En estos dos títulos aprendemos la importancia de definir
responsabilidades revisando regularmente las metas conseguidas, estimulando a los
demás, elogiando los logros satisfactorios y rectificando, al mismo tiempo, cualquier
posible desviación.
2. Conceptos de Negociación que no se cumplen
a.
No considera al personal, no los lleva al reconocimiento con la misma empresa.
b.
No establece objetivos claros y comunes ante los empleados.
c.
No acuerda metas director-empleado.
d.
No mide la capacidad y habilidad de los empleados.
e.
No define responsabilidades
f.
No revisa con regularidad el desempeño.
g.
No resuelve fallos.
h.
No hay capacidad de líder.
i.
Mala forma de poder, toma decisiones por otros.
j.
Sólo maneja su punto de vista Cree que lo que él hace es lo correcto.
k.
Punto de vista o decisión cambiante o voluble.
l.
Actúa por reacción y no evalúa debidamente los efectos posteriores.
m.
No trabaja en equipo.
n.
No afronta las consecuencias de sus decisiones.
3. Si fuera el Sr. Nelson, ¿se mantendría como cliente principal de la empresa?
Consideraría empezar a evaluar a otros proveedores más organizados y
preparados. Estos proveedores me permitirán afrontar el normal funcionamiento de mis
actividades ante cualquier crisis que se le presente a mi actual proveedor (Empresa del
Mrs. Louis).
Por otro lado, tengo la ventaja de manejar muy a favor de mi empresa al Mrs.
Louis. Ello conviene mucho por el momento. No es bueno tener una cartera de un solo
proveedor, eso va relacionado a las fuerzas competitivas de Porter – Bajo poder de
negociación con los proveedores.
4. Adjuntar imágenes, videos o audio sobre "conceptos básicos de Negociación"
LOS PUNTOS FUNDAMENTALES DE LA NEGOCIACIÓN.
La negociación es un proceso de estira y afloje con múltiples tomadores de
decisión, múltiples puntos a negociar con altas y bajas en las emociones de las partes y
la clave es nunca perderle la vista al objetivo sin distraerse por lo emotivo.
Conceptos básicos en la negociación:
a. Las partes.
b. Los intereses de las partes.
c. Las fases de la negociación.
d. El posicionamiento.
e. Las habilidades adecuadas para la negociación:

La comunicación.

La empatía.

Asertividad.

Otras habilidades que favorecen la negociación eficaz.
Link imágenes:
http://peccataminuta.files.wordpress.com/2006/07/pepe.jpg
http://www.gestiopolis.com/Canales4/mkt/aprese2.gif
http://emprendeduria.files.wordpress.com/2008/01/pic.jpg
http://www.usolab.com/wl/images/puente_negociacion.jpg
Link de videos:
El director desorganizado:
http://www.youtube.com/watch?v=U37bNf-4OSw
http://www.youtube.com/watch?v=JHPeFZKa_SM&feature=related
http://www.youtube.com/watch?v=rMO0xJdt13o&feature=related
http://www.youtube.com/watch?v=NUkBO9sh8Rg&feature=related
La negociación inevitable - Enrique Fernandez Longo:
http://www.youtube.com/watch?v=QIKBfIoOK9M&feature=PlayList&p=976C843365
D96858&playnext=1&playnext_from=PL&index=47