VENDER CUANDO PARECE QUE NADIE ESTA COMPRANDO

VENDER CUANDO PARECE QUE NADIE ESTA COMPRANDO
La mayor parte de los vendedores, tanto en épocas de bonanza como en momentos
difíciles, sólo saben un modo de vender los productos. La cuestión es que, en estos
tiempos difíciles, la venta debe generar mucho más valor para que el usuario lo capte
como ayuda. El vendedor necesitará más tiempo para comprender la situación y para
mostrar la manera en que su producto puede crear valor adicional para el cliente.
En esta época, una de las mayores preocupaciones de la empresas es aumentar las
ventas, aunque esto no debería ser un objetivo sólo cuando las ventas bajan por la época
en que se está pues esto debe ser un objetivo permanente; de esta manera, si las cosas
empeoran nunca será tan terrible y además tendrá muchísimas estrategias en el bolsillo
producto de un no parar de reinventarse.
Les comento varias ideas para aumentar sus ventas ya sea en tiempos difíciles o en
cualquier otro.
Sacar los productos que quieren sus clientes, no cometa el error de dar por hecho los
productos y servicios que se venderán. Pregunte a sus potenciales clientes por sus
necesidades y deseos, para así poder diseñar un producto a su medida. Encueste dentro
de su lista de contactos antes de sacar un nuevo producto. Siempre pregunte a sus
clientes cual es el mayor obstáculo en su vida y su negocio para así poder ayudarles en lo
que realmente necesitan y no en lo que yo creo que necesitan.
De un valor añadido, marque la diferencia con el resto de su competencia. Esa
diferencia y ese valor añadido, le hará único y dará más valor a su producto o servicio y si
además ese valor es personalizado, y a usted no te cuesta dinero, será la clave de su
éxito.
Credibilidad y visibilidad, algo que aumentará sus ventas sin duda, es la credibilidad. La
credibilidad se consigue con un contacto frecuente, mediante mailing o un boletín
electrónico. Lo más interesante es crear el interés de medios de comunicación, salir en
prensa, radio y televisión, además de ocuparse de que esa información llegue a sus
contactos. Haga que todo el mundo lo conozca.
Márquese objetivos cada vez más altos, no se conforme con un determinado número
de ventas, busque siempre aumentarlas. Haciendo esto, si su empresa sufre un golpe
económico de cualquier tipo no se resentirá tanto, además de que habrá entrenado su
creatividad para conseguir optimizar sus resultados en cualquier situación. Márquese
objetivos mensuales o anuales, e intente superarlos cada nuevo mes. Si no lo consigue
en un periodo no pasa nada, pero busque siempre la manera de lograrlo.
Alfaconsultores S.A.
www.negociandoelexito.com
(506) 8838-3434
Hay que pedirles a los vendedores esforzarse para mejorar las negociaciones de precio,
no obstante, no siempre es posible recuperar posiciones perdidas a causa de la poda de
costos hecha por los vendedores en los buenos tiempos. La ineptitud en la negociación
pasada puede ser una importante razón por la cual no se puedan ahora mejorar las
perspectivas.
Es necesario aumentar el valor percibido por el usuario, por medio de un servicio más
distinguido, la clave es conseguir que la fuerza de ventas se comporte de una manera
distinta, el encargado de ventas, tiene que poner más énfasis en la proyección de las
acciones, una mejor planificación puede hacer ganar en eficacia.
Implemente estas cuatro ideas en su negocio y ya verá como las ventas comienzan a
subir, haciendo su negocio más fuerte.
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