Ficha - Inacap

2017
DESCRIPCIÓN CURSO 2017
MARKETING INTERNACIONAL
A D M I N I S T R A C I Ó N Y
N E G O C I O S
OBJETIVOS
• Objetivo 1: Analizar la decisión de internacionalización y sus implicaciones.
• Objetivo 2: Identificar las fuentes de información y gestionarlas correctamente.
• Objetivo 3: Estudiar todas las formas de acceso al mercado exterior existentes.
• Objetivo 4: Conocer la gestión y lanzamiento a nivel internacional de productos y
servicios.
• Objetivo 5: Analizar el retorno de cada inversión (ROI).
• Objetivo 6: Conocer a través de la práctica la estrategia de internacionalización de una
empresa española de gran volumen y proyección.
Visitas durante el curso:
• Grupo Mustang (Alicante)
• Lladró
Universidad Politécnica de Valencia - Valencia, España
CONTENIDOS
Día 1: LA DECISIÓN DE INTERNACIONALIZACIÓN.
• El alcance de la estrategia de marketing internacional.
• Autoanálisis para conocer las capacidades propias.
• Análisis del entorno internacional mediante
herramientas apropiadas.
• Análisis del entorno que nos rodea, consecuencias de
quedarnos como estamos y de no hacerlo, qué puede
implicar el desarrollar una estrategia internacional y
ponerla en marcha, qué nos pasaría en el peor de los
casos y que nos pasaría en el mejor de los casos, cómo
definir un presupuesto para marketing internacional.
Día 2: ANÁLISIS Y SELECCIÓN DE MERCADOS
Cómo definir nuestro público objetivo (para nuestro
producto) y ver, de una forma más genérica, la
importancia de definir nuestro mercado para evitar
errores desde el inicio que condenen al fracaso a nuestra
estrategia. Averiguar de dónde obtener esa información,
clasificarla y gestionarla correctamente, para que
aplicando los filtros correspondientes seamos capaces de
definir qué países son nuestro objetivo.
Día 3: CÓMO ENTRAR
EN LOS MERCADOS EXTERIORES
• Formas de entrada en los mercados exteriores.
• Adaptación de los productos/servicios a la cultura y
economía a la que van dirigidos.
• Establecimiento de precios en entornos extranjeros.
• Selección de los canales de distribución en mercados
extranjeros.
• Selección de los medios de promoción adecuados en
mercados internacionales.
• Estudiar todas las formas de acceso al mercado exterior
existentes (acudiendo solo y acompañado) y explicar.
cómo hacerlo de forma que se ajuste al presupuesto,
proponiendo acciones low cost (con casos reales)
y proponiendo acciones para presupuestos más
generosos, valorando en cada caso el ROI potencial.
Día 4: EL MARKETING MIX
• El producto internacional.
• Fijación de precios internacionales.
• La gestión de los canales de distribución.
• Estrategia de promoción internacional.
• Conocer la gestión y lanzamiento a nivel
internacional de productos y servicios, el concepto
y la gestión de precios (prizing), concepto y gestión
de la imagen corporativa y marca (branding) y saber
seleccionar políticas de distribución (trade marketing)
adaptadas a cada país.
• Identificación cómo los parámetros de calidad son
incluidos en la estrategia de marketing internacional,
tanto a nivel industrial como a nivel servicios.
Día 5: SESIÓN PRÁCTICA –
VISITA A EMPRESA DE ALICANTE
• Visita a las instalaciones de una empresa, explicación
de la misma y explicación de la estrategia de
internacionalización de la empresa por parte del
director de marketing internacional.
Día 6: PLANIFICACION Y CONTROL
• Valoración de las operaciones y resultados en
mercados exteriores.
• Importancia del control en el plan de marketing
internacional.
• Planteamiento de una auditoría de marketing
internacional.
• ROI, el retorno de cada inversión, en base al
presupuesto inicial destinado a la internacionalización,
debemos ser capaces de fijar un objetivo que se
cuantifique en ventas, medirlo y valorar si hemos
fracasado o hemos tenido éxito con el proyecto.
HORARIO DE CLASES
LUNES a VIERNES: 09:00 – 14:00 hrs.
16:00 – 19:30 hrs.
SÁBADO:
09:00 – 14:00 hrs.
Puede haber
leves cambios
en el programa.