+Programa de "Formación y Entrenamiento para mandos

ESCUELA INTERNACIONAL DE NEGOCIOS.
PROGRAMA DE FORMACIÓN Y ENTRENAMIENTO PARA MANDOS MEDIOS.
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DIRIGIDO A: Ejecutivos, Supervisores, Mandos medios, Profesionales y Estudiantes
avanzados de carreras empresariales.
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MODALIDAD: Viernes y Sábados. Totalidad de horas: 40.
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PROFESORES: Lic. Nilda Avellaneda; Lic. Diego Avellaneda; Lic. Nicolás Beltramino; Lic.
Beatriz Trebucq.
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OBJETIVOS:
o Conocer y aplicar las herramientas actuales con las que se gestionan las PYMES.
o Desarrollar practicas conjuntas – docentes, alumnos- que permitan un abordaje
integral de la PYME en cada módulo planteado de trabajo.
o Abordar de manera sistémica la PYME, entendiendo en contexto actual Argentino.
MODULO I. Elementos de Organización y Planificación- (Lic. Beatriz Trebucq- 8 hs)
Planificación estratégica. Componentes del plan estratégico. El entorno como condicionante.
Claves a la hora de fijar objetivos de gestión. Claves para controlarlos. Planes y Presupuestos.
Organización. Principios de organización. Técnicas para diseñar estructuras flexibles. Criterios para
la evaluación del desempeño de las estructuras.
MÓDULO II. Gestión Comercial en la PyME (Lic. Diego Avellaneda- 8 hs)
Criterios de segmentación de mercados. Desarrollo de mercados. Análisis de mezcla de mercados
y productos. Las decisiones de marketing. Técnicas para la fijación de precios. Competencia en
precios. Marketing operativo y marketing estratégico.
MÓDULO III. Análisis y Gestión de Costos (Lic. Diego Avellaneda- 8 hs.)
Conceptos de costos. Directos e indirectos. Fijos y variables. Análisis de punto de equilibrio.
Métodos de análisis de costos: Sistemas tradicionales. Asignación de costos. Costos basados en
actividades. Presupuestación. Análisis de indicadores.
MÓDULO IV. Gestión Financiera y Toma de Decisiones en las PyMEs (Lic. Nicolás Beltramino - 8
hs.)
Decisiones financieras: inversión, financiamiento y distribución de utilidades. Valoración de las
alternativas de financiamiento. Flujos de fondo. Período de recupero. Tasa interna de retorno.
Valor presente neto. Simulador para la toma de decisiones.
MÓDULO V. Elementos de Conducción de Recursos Humanos. (Lic. Nilda Avellaneda- 8 hs.)
Enfoque moderno de la gestión de RRHH: Los RRHN desde un enfoque a procesos; Aportes de las
neurociencias a la gestión de RRHH. El Liderazgo desde la necesidad de generar y desarrollar
líderes Horizontales. Las claves de la Comunicación aplicada desde la ontología del lenguaje.
Motivación e incentivos: enfoques modernos. La Delegación vs la asignación de tareas. Delegar
como desarrollo del colaborador
CRONOGRAMA:
DOCENTE
Beatriz Trebucq
Tema
Elementos
Organización
Planificación
Días
Horarios
de Agosto: Viernes 8 y V: 18 hs a 22 hs y S:
y sábado 9
de 9 a 13 hs.
Diego Avellaneda
Gestión Comercial Agosto: Viernes 15 y V: 18 hs a 22 hs y S:
en la PyME
sábado 16
de 9 a 13 hs.
Diego Avellaneda
Análisis y Gestión de Agosto: Viernes 22 y V: 18 hs a 22 hs y S:
Costos
sábado 23
de 9 a 13 hs.
Nicolás Beltramino
Gestión Financiera y Agosto: viernes 29 y V: 18 hs a 22 hs y S:
Toma de decisiones sábado 30
de 9 a 13 hs.
en las PyMEs
Nilda Avellaneda
Elementos
de Septiembre: Viernes V: 18 hs a 22 hs y S:
Conducción
de 5 y sábado 6
de 9 a 13 hs.
Recursos Humanos
Expositores:
Lic. Nilda Avellaneda
Maestrando en Psicología Cognitiva (neurociencia cognitiva)-UBA - Licenciada En Psicología (UNC)
Especializada en Psicología Organizacional- Posee un Postgrado En Gestión De Recursos Humanos
(Universidad Tecnológica de Madrid) y un Postgrado En Gestión De Las Comunicaciones En
Comercialización (Universidad Nacional de Córdoba)- Coach Ontológico. También se especializo en
Gestión de Microempresas y en Gestión de Pymes de desarrollo local (Universidad Católica de
Córdoba)- Capacitadora, Coach organizacional y Docente en Universidades de Cordoba y Capital
Federal en Grado y Postgrado
Lic. Diego S. Avellaneda
Licenciado en Administración de Empresas con Orientación en Comercio Exterior Egresado de la
casa de Estudio Universidad Blas Pascal. Post Grado en Management Estratégico casa de Estudio
I.C.D.A. Desde el 2010 es Docente Titular de la Escuela de Ejecutivos, teniendo a su cargo el
dictado de las materias de Técnicas Avanzadas de Venta y Negociación, Cuadro de Mando Integral,
Plan de Ventas y Marketing para Pymes. Durante el año 2008 fue Presidente del Directorio de CCC
S.A. Operador Oficial Telecom S.A.- Desde el año 2009, es Director Comercial de Avellaneda
Consultores, realizando múltiples actividades de formación y Planes de Profesionalización en
Dirección estratégica para Organizaciones -con y sin fines de lucro- en Argentina, Paraguay, Chile,
Colombia y Panamá
Lic. María Beatriz Trebucq
Analista de Sistemas - Licenciada en Sistemas de Información (Universidad Tecnológica Nacional –
Faculta Regional Córdoba (UTN – FRC) y Especialista en Ingeniería en Calidad – UTN – FRC, con
formación y práctica en implementación de normas de Calidad en Salud. Trabaja como Docente en
la carrera Ingeniería en Sistemas de información de la UTN FRC (Administración Gerencial).
Actualmente es Consultora Directora de “Gestión y Organización”, con amplia experiencia en
estructuras organizativas, diseño y mejora de procesos, implementación de normas y
procedimientos, definición de indicadores de gestión y gestión administrativa y operativa de
empresas privadas.