Perfil de la Compañía April 30, 2014 Esta presentación es propiedad de Wal-Mart de México S.A.B. de C.V. y está dirigida a los accionistas de la Compañía y a la comunidad financiera. No deberá ser reproducida de ninguna forma. Las referencias que se hagan en esta presentación respecto al futuro desempeño de Wal-Mart de México S.A.B. de C.V. deberán considerarse como meras estimaciones que de buena fe ha realizado la Compañía. Dichas referencias son simplemente el reflejo de las expectativas de la administración de la Compañía y se basan en los datos que actualmente se encuentran disponibles. Los resultados reales dependerán en su totalidad de los acontecimientos, riesgos e incertidumbres que se pudieran presentar en el futuro y que llegaran a afectar el desempeño real de la Compañía. 2 Índice Historia de Walmex 3 4 Walmex Hoy 11 Información Financiera 29 Competencia 36 Referencias Walmex 44 Historia de Walmex Historia: fundada en 1958 1 Ciudad con presencia Walmex 1958 1958 Primer Aurrerá 1959 Primer Superama 1964 Primer Vips 1970 Primera Bodega Aurrerá 1977 Cifra comienza a cotizar en la Bolsa Mexicana de Valores 5 Primer Suburbia Historia: primer negocio internacional de Walmart & 11 Ciudades con presencia Walmex 1991 1991 Asociación entre Cifra y Wal-Mart Stores, Inc. Primer Sam’s Club en la Ciudad de México 1993 Primer Walmart Supercenter en la Ciudad de México 1997 Stores, Inc. BOLSA MEXICANA DE VALORES Wal-Mart Stores, Inc. adquiere posición mayoritaria en Cifra – Oferta Pública en la BMV 6 Historia: Exitosa introducción en México de “Precios Bajos Todos los Días” 38 Ciudades con presencia Walmex 1999 Introducción de “Precios Bajos Todos los Días” 1999 2003 2004 Se constituye Fundación Walmart de México 2005 Primer Mi Bodega 2005 2006 2007 Licencia emitida para operar un banco en México 7 Superama.com.mx Programa piloto de entrega de abarrotes en línea Wal-Mart Stores, Inc. adquiere 33% de las acciones de CARHCO (Central American Retail Holding Company) Wal-Mart Stores, Inc. incrementa su participación a 51% de CARHCO Historia: expansión de Bodegas e incorporación de Ciudades con Centroamérica presencia Walmex 224 2008 2008 Primer Bodega Aurrerá Express 2010 Walmart de México adquiere el 100% de Walmart Centroamérica 2011 Primer Walmart Supercenter en Centroamérica (Honduras) 2013 Lanzamiento de Walmart.com.mx 8 Crecimiento continuo y rentable Ventas EBITDA (Mx$ Miles de Millones) (Mx$ Miles de Millones) CAC: 13.6% 420.6* 9.5 118.0 2003 * Año fiscal Walmex: Enero – Diciembre 2013 9 CAC: 15.5% 40.2* 2013 2003 2013 Crecimiento a través de múltiples formatos Ventas Totales (Mx$ Miles de Millones) % CAC 173.6* Ventas Totales (Mx$ Miles de Millones) 17.7% % CAC 33.9 13.3% 2013 % CAC 2013 28.1* 14.5% * Año fiscal Walmex: Enero – Diciembre 2013 10.4% 2003 Ventas Totales (Mx$ Miles de Millones) % CAC 8.3% 2013 13.5* 6.1 7.3 2003 93.3* 34.6 2003 Ventas Totales (Mx$ Miles de Millones) Ventas Totales (Mx$ Miles de Millones) % CAC 32.1 2003 10 112.0* 2013 2003 2013 Walmex Hoy Walmex: Cotiza en la Bolsa Mexicana de Valores Wal-Mart Stores, Inc. 70% 30% ADR: WMMVY OTCQX • Valor de capitalización de mercado: Mx$ 582 mil millones1 • Peso en el índice de la BMV: 6.28% • 3ra acción más bursátil en la BMV Índice Sustentable de la Bolsa Mexicana de Valores 1. A Abril 30, 2014 12 Descripción de la compañía Al 30 de Abril de 2014 Ventas (Mx$ Miles de Millones) 427.3 * Unidades 2,871 Países Ciudades 5 Sitios e-Commerce 2 Asociados (miles) * Últimos12 meses al 31 de Marzo de 2014 ** Al 31 de Marzo de 2014 México 86.5% 550 Formatos Centros de distribución 13 6 Contribución a ventas 2013 24 +225 ** Centroamérica** 13.5% **Costa Rica El Salvador Guatemala Honduras Nicaragua Mercancía básica, alimentos y artículos para el hogar al mejor precio. Propuesta de Valor: Precio 41.3 D, E % de ventas 2013 de Walmex Mercado objetivo Ciudades – México 425 115 – Centroamérica Unidades en operación – México – Centroamérica M2 PV “Bodegas” Tiendas de Descuento 14 SKUs 1,591 554 Proposición 4,250 32,000 Compra de la Semana 1,050 11,200 Ciudades Pequeñas 300 4,400 Resurtido Mama Lucha Ella es una ama de casa promedio en México: Quiere sólo lo mejor para su familia, pero se enfrenta a una “lucha” constante para llegar a fin de mes. Ella es la luchadora favorita de México que combate a los precios altos junto con Bodega Aurrerá. Ella trae los precios más bajos para toda la familia. 15 El surtido más amplio de mercancía con Precios Bajos Todos los Días. Propuesta de Valor: Precio y surtido % de ventas 2013 de Walmex Promedio M2 PV Ciudades Prototipos 87 3 Unidades en operación – México – Centroamérica 16 243 20 26.6 7,800 SKUs 90,000 Mercado objetivo B, C, D+ Carrito Carrito es el compañero de compras perfecto. Conoce mejor que nadie a nuestra clienta y entiende perfectamente lo que la motiva al hacer el súper. Sólo Carrito acompaña, escucha y aconseja a nuestra clienta para que obtenga lo que busca y necesita cuando viene a Walmart. Cualidades: Amistoso, curioso, atento, observador, buen oyente, divertido, responsable, práctico, inteligente, aliado y cómplice. 17 Club de Precios con membresía, enfocado en negocios y hogares con ingresos altos. Propuesta de Valor: Precio líder, volumen, mercancía nueva y diferenciada % de ventas 2013 de Walmex 22.2 Promedio M2 PV 7,100 SKUs 4,500 Mercado objetivo A, B, C+, Negocios Ciudades Prototipos 87 4 Unidades en operación – México – Centroamérica 18 156 1 Socio de Negocio 19 Socio Individual Supermercados Supermarkets located in residential areas Supermercados con excelente calidad en departamentos de perecederos a precios razonables. Propuesta de Valor: Calidad, Servicio y Conveniencia % de ventas 2013 de Walmex Promedio M2 PV Ciudades Prototipos 45 2 Unidades en operación 20 – México 92 – Centroamérica 95 6.7 1,600 SKUs 30,000 Mercado objetivo A, B, C+ Marcas locales Costa Rica Nicaragua Guatemala & Honduras México El Salvador 21 Moda para toda la familia. Propuesta de Valor: Moda con la mejor relación de valor, precio y calidad % de ventas 2013 de Walmex Ciudades Prototipos 42 3 Unidades en operación – México 22 109 3.2 Promedio M2 PV 3,900 Mercado objetivo C+, D 23 Superama.com.mx: líder en ventas de abarrotes en línea Página Web Aplicaciones Móviles Centro de Atención Fuente: Euromonitor International 24 Walmart.com.mx: mercancías generales en línea Catálogo diferenciado Entrega • Audio • Fotografía • Autos • Hogar • Bebés • Instrumentos Musicales • Casa Inteligente • Celulares • Computadoras • Deportes • Electrodomésticos • Electrónica Categorías 25 • Joyería y Accesorios • Juguetes • Libros • Mascotas • Salud y Belleza • Videojuegos Operación multiformato flexible Prototipos Flexibles Nivel de Ingresos D E B C D+ A B C+ C+ D Piso de Venta (m2) 26 1,900 3,800 5,700 7,600 9,500 Presencia regional 550 Al 30 de Abril de 2014 27 Ciudades con presencia Walmex Eficiente red de distribución Monterrey (2) 24 Centros de Distribución Ciudad de México (6) Culiacán (1) San Pedro (2) Guadalajara (2) Managua (2) Villahermosa (2) Guatemala (2) Amatitlán (1) El Salvador (1) 28 San José (2) Tegucigalpa (1) Información Financiera Walmex: Resultados 2013* 2013 (Mx$ Millones) $ 2012 % $ % % Incr. % Incremento ex gasto de arrendamiento Total Ingresos 425,161 100.0 412,060 100.0 3.2 3.2 Margen Bruto 93,624 22.0 90,228 21.9 3.8 3.8 Gastos Generales 62,102 14.6 58,541 14.2 6.1 5.2 Ut. de Operación 31,532 7.4 31,422 7.6 0.3 2.0 EBITDA 40,222 9.5 39,860 9.7 0.9 2.2 Utilidad Neta 22,713 5.3 23,269 5.6 -2.4 -0.8 * Año fiscal Walmex: Enero – Diciembre 2013 30 México: Resultados 2013* 2013 (Mx$ millones) $ % $ % % Incr. % Incremento ex gasto de arrendamiento Total Ingresos 367,731 100.0 355,798 100.0 3.4 3.4 Margen Bruto 80,785 22.0 78,563 22.1 2.8 2.8 Gastos Generales 51,394 14.0 48,422 13.6 6.1 5.3 Ut. de Operación 29,416 8.0 30,336 8.5 -3.0 -1.6 EBITDA 36,778 10.0 37,088 10.4 -0.8 0.3 * Año fiscal Walmex: Enero – Diciembre 2013 31 2012 Centroamérica: Resultados 2013* 2013 % Incremento 2012 En pesos Sin efecto cambiario % Incremento ex gasto de arrendamiento En pesos Sin efecto cambiario $ % Total Ingresos 57,430 100.0 56,262 100.0 Margen Bruto 12,839 22.4 11,665 20.7 Gastos Generales 10,708 18.6 10,119 18.0 Ut. de operación 2,116 3.7 1,460 2.6 45.0 50.1 52.1 57.5 EBITDA 3,444 6.0 2,772 4.9 24.3 28.7 28.0 32.6 (Mx$ millones) * Año fiscal Walmex: Enero – Diciembre 2013 32 $ % 2.1 5.7 2.1 5.7 10.1 14.0 10.1 14.0 5.8 9.6 4.8 8.5 Walmex: Resultados Consolidados 1T14 1T14 (Mx$ millones) Total Ingresos $ 1T13 % 102,620 100.0 $ % Crecimiento % 100,448 100.0 2.2 Margen Bruto 22,393 21.8 21,606 21.5 3.6 Gastos Generales 15,803 15.4 14,856 14.8 6.4 Ut. de Operación 6,793 6.6 6,726 6.7 1.0 EBITDA 9,120 8.9 8,856 8.8 3.0 Utilidad Neta 4,750 4.6 4,971 4.9 -4.5 33 3 Fortaleza financiera Balance General de Walmex al 31 de Marzo de 2014 (Mx$ Millones) Activos Efectivo Cuentas por Cobrar 20,769 4,805 38,611 Inventarios 40,842 5,650 Activos Fijos y Otros 157,923 180,078 (Banco Walmart) TOTAL $ 34 Pasivos & Capital Contable 224,339 Proveedores Cuentas por Pagar (Banco Walmart) Capital Contable y Otros Programa de Creicimiento 2014 Crecimiento piso de venta ~5.2% Distribución Estimada “Bodegas” 46% 23% 12% Discount Stores Total Walmex Miles de m2 adicionales 344 Piso de venta 480 Total construcción 35 11% 7% Supermarket 1% 100% Competencia Algunos competidores de autoservicio Cotizan en la BMV Ventas* (Mx$ Miles de Millones) Privados 105.0 66.4 47.1 * Últimos 12 meses al 31 de Diciembre de 2013 37 ANTAD: Asociación Nacional de Tiendas de Autoservicio y Departamentales Mx $1,128 miles de millones en ventas +100 Miembros 25.4 millones m2 piso de venta % Participación a ventas * Al 31 de Diciembre de 2013 38 Autoservicio Departamentales Especializados 61.2 18.4 20.4 El mercado informal sigue siendo un competidor relevante 39 Asociados Durante 2013: • $98 millones de pesos invertidos en entrenamiento • 1.5 días promedio de entrenamiento por asociado • 31% de las posiciones ejecutivas son ocupadas por mujeres 40 Apoyo a la comunidad Durante 2013: • $504.3 millones de pesos canalizados a las comunidades de la región • 139,045 asociados voluntarios • 60,000 mujeres participaron durante los primeros dos años en el programa “Mujer Cuenta con Nosotros” 41 Apoyo a la comunidad • 1,888 toneladas canalizadas a la Cruz Roja Mexicana para ayuda a damnificados • Apoyo a nutrición a través de 333 banco de alimentos • 5,859 pequeños productores comercializaron sus productos en nuestras tiendas 42 Compromiso y éxito ambiental Durante 2013: • 71 millones de kWh ahorrados a través de uso eficiente de energía en equipos de iluminación y sistemas. • Más de 245,000 toneladas de residuos orgánicos reciclados o transformados • 1,280 toneladas de plástico ahorradas a través del programa “Bolsa Verde” en México • Más de 400 millones de litros de agua ahorrados gracias a equipos eficientes en el consumo de agua en México 43 Referencias Walmex Relación con Inversionistas: www.walmex.mx Corporativo: www.walmartmexicoycam.com.mx En línea & ventas: www.superama.com.mx www.walmart.com.mx Otros formatos: www.sams.com.mx www.suburbia.com.mx www.bancowalmart.com.mx 44