grado en dirección comercial y marketing

GRADO EN DIRECCIÓN
COMERCIAL Y MARKETING
Información adicional para el estudiante
Universidad Alfonso X el Sabio.
Villanueva de la cañada. Avd de la Universidad, 1 . Madrid
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Datos básicos:
Denominación: Grado en Dirección Comercial y Marketing
Rama: Ciencias Sociales y Jurídicas
Centro: Facultad de Estudios Sociales
Tipo de enseñanza: Presencial
Número de plazas: 40
Idiomas: Castellano
Jefe de estudios: Dña. Luisa Fernanda Rodríguez Hevia
N° total de ECTS: 240 ECTS
Matrícula a Tiempo Completo- Nº mínimo y máximo de ECTS: 45 ECTS - 75 ECTS
Matrícula a Tiempo Parcial - Nº mínimo y máximo de ECTS: 30 ECTS - 60 ECTS
Presentación:
En la actualidad, el Marketing y la excelencia en la Dirección Comercial desempeñan
una función elemental en las organizaciones, ya que resultan claves en la creación y
mantenimiento de las diferentes ventajas competitivas de las empresas dentro de la
globalización de los negocios. Hoy en día, para incrementar la competitividad no sólo
basta una eficiente producción de bienes y servicios, sino que es imprescindible tener
la habilidad para anticipar la necesidad del consumidor, identificar nuevos mercados,
gestionar y comunicar eficazmente. Por este motivo, la UAX imparte el Grado en
Dirección Comercial y Marketing, el título oficial más apropiado para dar respuesta a
estas demandas sociales.
El Grado en Dirección Comercial y Marketing de la Universidad Alfonso X el Sabio
capacita al estudiante para desempeñar funciones directivas en el ámbito del
marketing y de la dirección estratégica comercial, en cualquier organización nacional o
internacional, mediante un método de aprendizaje eminentemente práctico, cuyos
contenidos están en constante adaptación a las necesidades que las empresas
demandan.
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La titulación de Grado en Dirección Comercial y Marketing comenzó a impartirse en el
curso 2010/2011.
CALENDARIO DE IMPLANTACIÓN
2010/2011 Primer curso
2011/2012 Segundo curso
2012/2013 Tercer curso
2013/2014 Cuarto curso
Perfil de ingreso:
Las características generales de un alumno que desee cursar el Grado en Dirección
Comercial y Marketing, comprenderían entre otras, un interés por el mundo
empresarial, por los problemas actuales que emergen del ámbito económico y social,
capacidad para liderar a un grupo de personas y gestionar los recursos humanos, y
tener, entre otras, una clara vocación emprendedora. Además deberá mostrar
capacidad de estudio, voluntad de trabajo y vocación por la profesión futura. Al tratarse
de materias en constante evolución, resultará también imprescindible una mentalidad
abierta a contenidos cambiantes.
Respecto a las características específicas cabe destacar tres: capacidad de análisis
y síntesis para extraer conclusiones de los trabajos realizados, capacidad perceptiva y
espacial y, por supuesto, capacidad creadora e innovadora ante la evolución de los
avances tecnológicos. También son importantes aptitudes instrumentales como la
memoria y retentiva o el dominio del lenguaje.
La repercusión de la actividad profesional de los graduados en Dirección Comercial y
Marketing requiere de personas con un alto grado de responsabilidad, un enfoque
ético y social en sus actuaciones, así como un interés claro por lo científico/técnico
frente a otras motivaciones.
Competencias:
Ver Competencias del Grado de Dirección Comercial y Marketing (pdf).
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Programa académico:
La Universidad Alfonso X el Sabio ha diseñado un programa académico innovador que
potencia al máximo la adquisición de competencias y capacidades por parte del
estudiante. El Grado en Dirección Comercial y Marketing contiene diversas materias,
adaptadas todas ellas a las necesidades reales y actuales del mercado laboral.
La UAX presenta para este grado un programa académico eminentemente práctico, en
el que se ha incluido el módulo de Desarrollo Profesional, donde se han integrado las
materias Prácticas Externas y el Trabajo Fin de Grado (Marketing Manager Plan). A
través de las Prácticas Externas, los estudiantes se enfrentarán a problemas
habituales de la empresa, integrándose en el área comercial y de marketing,
alcanzando las habilidades directivas relacionadas con la gestión de la actividad
empresarial, en especial en el área de marketing. Estas prácticas se realizarán en
organismos públicos, privados o centros de investigación, pudiéndose llevar a cabo en
territorio nacional o extranjero. Mediante el Marketing Management Plan, se verificará
la adquisición de las destrezas y competencias generales del Grado en Dirección
Comercial y Marketing, junto a las destrezas específicas de orientación académica y
profesional.
El programa académico está orientado para que se mida de forma continua el trabajo y
el esfuerzo realizado por el estudiante durante el curso y que se ve reflejado en
actividades desarrolladas en grupos reducidos tales como seminarios, trabajos en
equipo, clases magistrales, exposiciones en clase, resolución de problemas, etc.
Además, la Universidad Alfonso X el Sabio mantiene convenios de colaboración con
empresas que se implican directamente en la formación práctica de nuestros
estudiantes, parte fundamental y obligatoria del Grado, para que puedan alcanzar el
talento necesario y convertirse en los líderes de la empresa del mañana.
Estructura del plan de estudios:
TIPO DE MATERIA
CRÉDITOS
Formación Básica
60 ECTS
Obligatorias
138 ECTS
Optativas
24 ECTS
Prácticas Externas
12 ECTS
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Trabajo Fin de Grado
6 ECTS
TOTAL
240 ECTS
Salidas profesionales:
Los futuros graduados en Dirección Comercial y Marketing constituirán un colectivo
profesional muy demandando ya que su actividad se despliega en el mercado, en la
relación empresa-sociedad y, en particular, en el campo de las demandas y
necesidades de bienes y servicios de los consumidores.
Podrán desarrollar su profesión como directores comerciales, de marketing, de ventas
o de producto, consultores estadísticos e investigadores de mercados. También como
jefes de áreas de distribución, de sección comercial, de grandes cuentas y de
expansión, como delegados, ejecutivos o técnicos comerciales.
Asimismo, podrán trabajar en las áreas de investigación de mercados, comercio
exterior, consultoría, asesoramiento a empresas, merchandising e incluso en los
departamentos de comunicación y diseño. Además, serán los encargados de
desarrollar proyectos innovadores y creativos en departamentos de empresa o en
iniciativas emprendedoras propias.
Normas de permanencia:
Ver normas de permanencia (pdf).
Acceso y Admisión:
Consultar información de Admisión al Grado en Dirección Comercial y Marketing.
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Normativa de Transferencia y Reconocimiento
de Créditos:
Consultar la Normativa de Transferencia y Reconocimiento de Créditos (pdf).
Programas de apoyo a los estudiantes:
Consultar la información sobre programas de apoyo a los estudiantes.
Programas de movilidad internacional:
La Universidad Alfonso X el Sabio a través de la Oficina de Relaciones Internacionales
ofrece a sus estudiantes la posibilidad de participar en programas de movilidad e
intercambios dentro y fuera de Europa. La UAX mantiene fuertes vínculos de
cooperación con universidades de todo el mundo, gracias a los cuales estudiantes,
docentes e investigadores pueden realizar estancias académicas en universidades
iberoamericanas, europeas y asiáticas.
Ir a Programas de movilidad para los estudiantes del Grado en Dirección Comercial y
Marketing.
Prácticas externas:
La Universidad Alfonso X el Sabio a través del Gabinete de Apoyo a la Orientación
Profesional y Ayuda al Empleo (GAOP), pone a disposición de sus estudiantes la
infraestructura necesaria para que puedan realizar prácticas en empresas e
instituciones con las que la UAX mantiene convenios de colaboración.
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Profesorado:
La Universidad Alfonso X el Sabio combina en su personal académico a dos tipos de
perfiles que permiten que el estudiante adquiera competencias desde distintas vías.
Por una parte, la UAX mantiene una sólida estructura académica basada en
profesores y doctores que imparten docencia de asignaturas relacionadas con la
adquisición de competencias de formación básica, realizan funciones de apoyo al
estudiante como tutorías y consultas y participa en proyectos de I+D+i. El otro grupo
de doctores y profesores son profesionales que combinan su actividad laboral con la
docencia, lo que permite que los conocimientos que transmiten a los estudiantes y las
competencias que éstos adquieren estén en permanente renovación y actualización.
En la actualidad en el Grado en Turismo imparten docencia 17 profesores de ambos
perfiles, de los cuales un 50 % son doctores.
Instalaciones y medios materiales
Aulas informáticas
Se dispone de 8 laboratorios con 30 equipos cada uno de ellos, conectados en red y
con acceso a Internet y a la intranet de estudiantes de la Universidad. Disponen de
proyector, pizarra, y demás elementos básicos para la docencia. Estos laboratorios
ofrecen a los estudiantes la guía y orientación práctica necesaria para el uso de la
información, software, servicios y aplicaciones. Además, permiten a los estudiantes
acceder a las aplicaciones y programas informáticos utilizados para el desarrollo de los
contenidos prácticos de las distintas asignaturas.
Laboratorio Jurídico (Aula Aranzadi)
El Aula Aranzadi es el espacio destinado a laboratorios de especialidades que facilita
al estudiante los conocimientos prácticos y científicos necesarios, requeridos para las
asignaturas de contenido jurídico.
El estudiante aprende a operar con las bases de datos de legislación y jurisprudencia,
buscando, manejando y, finalmente, construyendo trabajos jurídicos con un soporte
técnico de vanguardia permanentemente actualizado. En este Aula, se imparten clases
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de todas las asignaturas del Grado en Administración y Dirección de Empresas que
tienen un contenido jurídico, al menos una vez a la semana y se encuentra abierta al
público 24 horas semanales, lo que permite que éstos puedan realizar trabajos de
investigación. Para cumplir las funciones expuestas cuenta con 26 puestos
informáticos, que pueden ser utilizados por los alumnos y el profesor, con un cañón de
diapositivas, con un retroproyector y una impresora.
Biblioteca
La biblioteca se constituye en un espacio de estudio y trabajo para los estudiantes que
lo desean. Se encuentra en un edificio específico y cuenta con una gran sala de dos
plantas con 670 puestos de lectura. Su fondo está compuesto por un total de 53.900
volúmenes, de los cuales 13.400 pertenecen al área de Ciencias Sociales y 5.290 son
específicos de la titulación que se pretende impartir (Economía, Administración de
Empresas, Contabilidad y Finanzas y Marketing). Además, cuenta con otras
colecciones en diferentes soportes como CD-ROM, Víeos, DVDs, disquetes, colección
de fondo antiguo y 318 títulos de publicaciones periódicas. La biblioteca, también,
posee bases de datos en línea y revistas electrónicas especializadas en las diferentes
materias. Su utilización permite un uso constante y apropiado al nivel de petición de
los estudiantes.
Además cuenta con una Hemeroteca para la consulta de revistas científicas, tanto en
formato papel como en soporte electrónico y para la consulta de otros recursos
electrónicos como e-books y bases de datos subscritas por la Universidad, así como
para la consulta de recursos disponibles en Internet.
Espacios de estudio
Los espacios de trabajo y estudio se encuentran en las aulas informáticas de libre uso,
con más de 150 equipos a libre disposición, completados con los servicios de scanner
e impresión de documentos y las salas multimedia y de trabajo en grupo que existen
dentro del edificio de biblioteca. Asimismo se dispone de 20 salas de estudio con
capacidad para 400 estudiantes de forma simultánea.
Sistema de Gestion de Calidad:
Conoce nuestro Sistema Interno de Garantía de la Calidad.
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Resultados y mejoras implantadas:
Ver las propuestas de mejora implantadas (pdf).
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Plan de estudios
PLAN DE ESTUDIOS 2009
PRIMER CURSO
ASIGNATURAS ANUALES
CARÁCTER*
ECTS CRÉDITOS
0120201Comunicación en Lengua Extranjera 1
FB
6
0120202 Comunicación Oral y Escrita
FB
6
0120203 Introducción al Derecho
FB
6
0120204 Introducción al Marketing
OB
6
0120205 Matemáticas Empresariales
OB
6
0120206 Organización y Administración de Empresas
FB
6
CARÁCTER*
ECTS CRÉDITOS
FB
6
PRIMER CUATRIMESTRE
0120207 Introducción a la Economía
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10
0120208 Responsabilidad Social Corporativa
FB
6
CARÁCTER*
ECTS CRÉDITOS
0120209 Informática Aplicada
FB
6
0120210 Macroeconomía
OB
6
SEGUNDO CUATRIMESTRE
Total:
60
SEGUNDO CURSO
ASIGNATURAS ANUALES
CARÁCTER*
ECTS CRÉDITOS
0220201Comunicación en Lengua Extranjera 2
FB
6
0220202 Contabilidad General
OB
6
0220203 Dirección Estratégica
OB
6
0220204 Estadística Empresarial
OB
6
0220205 Habilidades Directivas
FB
6
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11
0220206 Microeconomía
OB
6
PRIMER CUATRIMESTRE
CARÁCTER*
ECTS CRÉDITOS
0220207Operaciones de Inversión y Financiación
OB
6
0220208 Sociología General
FB
6
SEGUNDO CUATRIMESTRE
CARÁCTER*
ECTS CRÉDITOS
0220209 Comportamiento del Consumidor
OB
6
0220210 Economía Española y Mundial
OB
6
Total:
60
TERCER CURSO
ASIGNATURAS ANUALES
CARÁCTER*
ECTS CRÉDITOS
0320201 Análisis de Estados Contables
OB
6
0320202 Comunicación Comercial
OB
6
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12
0320203 Dirección de Ventas y Negociación
OB
6
0320204 Dirección y Gestión de Equipos Comerciales
OB
6
0320205 Métodos de Investigación de Mercados
OB
6
0320206 Políticas de Producto y Precio
OB
6
CARÁCTER*
ECTS CRÉDITOS
0320207 Derecho de la Empresa
OB
6
0320208 Distribución y Logística
OB
6
CARÁCTER*
ECTS CRÉDITOS
OB
6
CARÁCTER*
ECTS CRÉDITOS
OP
6
PRIMER CUATRIMESTRE
SEGUNDO CUATRIMESTRE
0320209 Marketing Internacional
ASIGNATURAS OPTATIVAS
Optativa
Total:
60
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CUARTO CURSO
ASIGNATURAS ANUALES
CARÁCTER*
ECTS CRÉDITOS
0420201Calidad y Atención al Cliente
OB
6
0420202 Marketing de Servicios
OB
6
0420203 Prácticas externas
OB
12
0420204 Simulador Empresarial de Marketing
OB
6
0420206 Trabajo Fin de Grado: Marketing Manager Plan
OB
6
PRIMER CUATRIMESTRE
CARÁCTER*
ECTS CRÉDITOS
0420205 Marketing on line
OB
6
CARÁCTER*
ECTS CRÉDITOS
OP
18
ASIGNATURAS OPTATIVAS
Optativa
Total:
60
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LISTA DE ASIGNATURAS OPTATIVAS
ASIGNATURAS ANUALES
CARÁCTER*
ECTS CRÉDITOS
0420238 Dirección Financiera
OP
6
0420240 Informática de Gestión
OP
6
CARÁCTER*
ECTS CRÉDITOS
OP
6
CARÁCTER*
ECTS CRÉDITOS
0320232 Coaching y Desarrollo Profesional
OP
6
0320233 Métodos Econométricos de Estimación y Predicción
OP
6
0420241Planificación de Medios Publicitarios
OP
6
PRIMER CUATRIMESTRE
0420236 Marketing Directo y Relacional
SEGUNDO CUATRIMESTRE
*Carácter: FB:Formación Básica, Ob: Obligatorio, Op: Optativo
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