Juan Manuel Morales

O.J.D.:
E.G.M.:
Tarifa:
Área:
20958
74000
4450 €
513 cm2 - 50%
Fecha: 30/01/2014
Sección: CONTRAPORTADA
Páginas: 32
Gema
BoizaMADRID
Tiene más de 4.100 establecimientos operativos en España,
factura másde 11.000 millones
de euros y da empleo a más de
62.000 personas. Estas son las
magnitudesde GrupoIFA, en el
que se engloban enseñas como
AhorraMás,Condis, Dinosol o
Gadisa, entre otros. Un grupo
que en plena crisis ha ganado
cuota de mercado,especialmente en el segmentode los supermercados con un 15 por ciento del total-.
"IFA multiplicará
por 4 sus productos
de marca propia"
¿Cuálesla estrategia
del Grupo
IFAconla marca
propia?
2014va a ser el añode la consolidación de la mareapropia. Un
proyecto con el que hemosintentado dar un servicio añadido
alos socios y al queya se hanincorporado el 90 por ciento del
total. Nuestraintención es poner al servicio de los asociados
que así lo deseen una marca de
la asociación.Paraello, en 2013
lanzamos tres marcas en una:
IFAEliges, para los productos
de alimentación; IFASabe, para
los de limpieza;e IFAUnnia,para los de higiene personal. Hemoslanzado 500 refereneias en
2013y la idea es completar el
portafolio para que a finales de
año sean unas 2.000 referencias.
¿Cuálserá el pesode la marca
propiaen los próximos
años?
El día que estén todas las referencias en el mercadoy hayapasado un año de su comercialización, podríamosestar hablando
de que esta marcapropia representaría unos 500 o 600 millones de euros, que sería el 10 por
ciento de nuestra cifra de pago
centralizado.
¿Cómo
articula el gruposu estrategiade crecimiento?
Pensamosque el Grupo IFA es
unode los mejoressitios para estar, sobre todoenlo quese refiere a organizacionesregionales.
Y es evidente que si hay compa-
Personal:
nacióel 10dejulio de1967enMadrid,está
casado
y tienedoshijos.
Carrera:
licenciadoen
CienciasEconómicas
y
empresariales
por la Complutensey tiene un PDD
(Programa
de Desrrollo
Directivo)por el IESE
Trayectoria:
antesdeIFA,
trabajó en Coca-Cola,
AC
Nielsen
y fuedirectordel
GrupoOsborne.
Aficiones:
hacerdeporte,
ir al ciney viajar.
ñías que encajan con la estrategia de nuestros socios actuales,
para los que prima la proximidad, la variedadde surtido y calidad de productos frescos, podrían incorporarse al grupo. Hablamos de empresas que tengan
un ADNmuy parecido al de
nuestros socios actuales.
¿Será2014un añode concentraciónen el sector?
Españaes uno de los países con
menoseoncentraeión en términos retail, perosí, es previsible
que este año haya un determinado nivel de concentración,entre otras cosasporquela crisis se
ha alargado mucho.Estos últimos meses hemosestado percibiendo que algunas empresasestán llegando a unos niveles de
agotamientoelevado, pero también es verdad que la situación
va a empezara recuperarse. Las
empresasque están en el retail
en Españason muyresistentes.
REMO YO
Juan Manuel
Morales
Esel directorgeneraldel Grupo
IFA,
quecuentacon33 empresas
asociadas
¿Quéconsecuencias
puedetenerend sector
la cakladeErosld?
Espero que esto no ocurra. En
ningúnsector, y en este tampoco, nunca es bueno que un competidor esté en dificultades.
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