Especialista en comercialización para la guía de agronegocios

ORGANIZACIÓN DE LAS NACIONES UNIDAS PARA LA ALIMENTACIÓN Y LA AGRICULTURA
Términos de Referencia para Consultor /PSA 
Experiencia mínima relevante requerida: 1 año 
5 años 
+ de12 años 
Título:
VACANTE OP 35/2016 ESPECIALISTA EN COMERCIALIZACIÓN PARA LA GUÍA DE
AGRONEGOCIOS
División/Departamento:
FLMEX
Programa/Número de
Proyecto:
TCP/MEX/3502 “Creación de Cadenas Cortas Agroalimentarias en la Ciudad de
México”. Componente 1).
Lugar de Destino:
Ciudad de México, con desplazamientos a otros estados.
Posible fecha de inicio:
Julio 2016
Reporta a:
Duración:
Título:
84 días efectivos de trabajo
Responsable de la guía de agronegocios
DESCRIPCIÓN GENERAL DE TAREAS Y OBJETIVOS A ALCANZAR
El proyecto “Creación de Cadenas Cortas Agroalimentarias en la Ciudad de México” es una iniciativa conjunta de la
Organización de las Naciones Unidas para la Alimentación y la Agricultura (FAO) y la Secretaría de Desarrollo Rural y
Equidad para los Pueblos Indígenas (SEDEREC), cuyo objetivo general consiste en apoyar las Políticas y Programas de
desarrollo empresarial de la SEDEREC, con el fin de mejorar su efectividad en la formación de cadenas cortas
agroalimentarias que fortalezcan las alternativas de comercialización de productores agropecuarios de la Ciudad de
México.“
En este sentido las políticas de SEDEREC dirigidas a mejorar la vinculación de la producción agrícola con el mercado,
requiere de la elaboración de una “Metodología para el desarrollo de Agronegocios de productoras y productores de
la Ciudad de México con enfoque de género, para el aprovechamiento de alternativas de comercialización a través
de cadenas cortas agroalimentarias”.
Bajo la supervisión general de el/la Consultor/a Técnico/a Principal del Proyecto y el/la Responsable de la guía de
Agronegocios, el/la Especialista en comercialización para la guía de agronegocios tendrá las siguientes funciones:

Identificar y caracterizar a compradores (empresas privadas y sector gubernamental) interesados en
establecer relaciones comerciales con productores agropecuarios de la CDMX.

Organizar entrevistas y reuniones con empresas y entidades de gobierno interesadas en establecer
relaciones comerciales con productores agropecuarios de la CDMX.

En estrecha colaboración con el/la Responsable de la Guía de agronegocios apoyar la realización de
actividades de planeación participativa con los grupos u organizaciones de productores identificados como
potenciales abastecedores de compradores de Cadenas Cortas Agroalimentarias identificados en el punto
anterior.

En estrecha colaboración con el/la Responsable de la guía de desarrollo de agronegocios apoyar en la
promoción y ejecución de rondas de negociación entre grupos de productores de la CDMX y compradores
potenciales.

Identificación de áreas de oportunidad dentro de las organizaciones o grupos de productores para acoplarse
a las exigencias de mercado.

Desarrollar una estrategia de mercadeo y comercialización para los productos agropecuarios estratégicos
INDICADORES CLAVES DE DESEMPEÑO
Resultados esperados:
1. Método para la caracterización de necesidades de
entidades compradoras (volumen, calidad, formas de pago,
entre otras). 25%
2. Propuesta de directorio y Listado de potenciales entidades
compradoras (escuelas, gobierno, restaurantes, tiendas
establecidas, entre otros). 25%
3. Método de la realización de mesas o rondas de negocios
entre productores agropecuarios de la CDMX y empresas
privadas así como instituciones de gobierno. 25%
4. Método de monitoreo para la vinculación comercial. 25%
Fecha de conclusión de la colaboración:
octubre 2016
1. Al mes de firmado el contrato
2. Al segundo mes de firmado el contrato
3. Al tercer mes de firmado el contrato
4. Al cuarto mes de firmado el contrato
COMPETENCIAS REQUERIDAS
Calificaciones Académicas:
Título en Administración de empresas, agro negocios, contaduría, mercadotecnia, economía agrícola o carreras
afines con alguna especialidad en administración de empresas agropecuarias o desarrollo rural.
Competencias Técnicas y Experiencia Requerida:
1. 3 años de experiencia con organizaciones de productores y empresas rurales para el mejoramiento de las
redes de valor y su integración en los mercados.
2. Manejo de metodologías de estudio de mercado
3. Conocimientos del proceso contable en las actividades agrícolas, pecuarias y agroindustriales, así como las
leyes fiscales vigentes.
4. Capacidad para el procesamiento y análisis de datos y habilidades para redacción de informes.
5. Enfoque Basado en Resultados; Comunicación; Establecimiento de Relaciones Eficaces.
6. Facilidades para establecer acuerdos.
7. Experiencia minima de dos años en la asesoría y capacitación de productores agropecuarios en temas
financieros, técnico-productivos, fiscales y organizacionales.
8. Experiencia mínima de dos años en la elaboración de políticas públicas, diseño de indicadores de gestión y
de resultados.
9. Capacidad para establecer procesos de negociación comerciales entre productores agropecuarios y
empresas privadas así como instituciones de gobierno.
10. Amplio conocimiento en los procesos de compra de supermercados o centrales mayoristas
11. Conocimiento del funcionamiento y requerimiento de los mercados en la CDMX.
12. Experiencia en la realización de estudios de mercado para productos agropecuarios.