Ejercicio_commodities_2010

Dirección Comercial de Agronegocios
Autor: Dr. Carlos Steiger
EJERCICIO PARA INTERPRETAR LAS DECISIONES EMPRESARIAS EN LOS MERCADOS COMMODITIES
Y LAS VARIABLES QUE IMPACTAN SOBRE LA RENTABILIDAD
1. Se debe seguir con este Plan Comercial en las distintas campañas y se deben comparar los
resultados según los precios de mercado vigentes en las mismas. Los productores de
Commodities toman Decisiones de Ventas y no de Marketing
Estrategia de venta?
Gatillo
Antes
Vender 20%
Cuando
vendo
Cosecha
Vender 20%
Después
Vender 60%
Precio disponible
Mercado a Término
Mercado disponible
2. Un productor ha sembrado 1.000 Has. de soja en las campañas :
2007/08
2008/09
2009/10
.
Precio efectivamente realizado
( campañas 2007/08, 2008/09 , 2009/10)
Precio esperado campaña 2010/11
Rendimiento campaña ( qq/ha)
Ingresos Brutos /Ha
Gastos comerciaización
16% IB
Gastos cosecha
7% IB
Ingreso Neto
Labranza e Insumos ( costos directos)
u$s / Ha
Margen Bruto / Ha
u$s /Ha
Gastos de estructura
u$s / Ha
Margen Neto
Retorno a la tierra y actividad empresaria
( si es propietario)
Costo Arrendamiento ( si no es propietario)
Resultados finales
( realizar comentarios)
( aumenta
226 2009/10
y 2010/11)
165
y piensa sembrar la misma superficie en la campaña 2010/11
Los datos económicos para realizar la presupuestación son los que surgen de la planilla de
Margen Bruto y Margen Neto
Información adicional
a. Rendimientos
Campaña 2007/08
35 quintales ha.
Campaña 2008/09
25 quintales. Ha
Campaña 2009/10
38 quintales Ha
Campaña 2010/11 Rendimientos esperados
b. Costos de labranza e insumos .y gastos de estructura están dados en la Planilla pero para
la campaña 2009/10 hay que incrementar en un 10 % los Costos directos
c. Los precios de venta se deben calcular utilizando las planillas adjuntas ( Fut 07, Fut 08 , Fut
09 Fut 2010 )
d. Los gastos de labranza e insumos ( u$s 226 dolares por ha en las campañas 2007 / 08 ,
2008 /09 ) se financian con un crédito que se debe pagar en mayo del año calendario
siguiente , dichos costos se incrementan en un 20 % en las campañas 2009/10 y 2010/11
y se pagan de la misma manera
e. Los gastos de estructura son anuales pero se financian con un crédito hasta la fecha de
cosecha , allí se paga el 50 % de los mismos y el saldo se paga en octubre
f.
La cosecha se hace en mayo , por lo tanto las coberturas previas a la cosecha se hacen
sobre la posición mayo de cada año agrícola , allí se vende parte del físico necesario para
pagar el crédito para financiar los costos directos , la parte proporcional de los gastos de
estructura y luego se puede decidir que se hace con el excedente ( decidir meses de
venta después de mayo)
TAREA A REALIZAR
a. Determinar el precio promedio de venta de cada año agrícola .de acuerdo al siguiente Plan
Comercial
Venta antes de la cosecha
20 % de la producción
Venta en la cosecha ( si es que alcanza para
pagar el crédito)
40 % de la producción
Venta después de la cosecha
40 % de la producción
b. En base a los precios obtenidos por año agrícola según el punto a. Determinar los
resultados de las campañas 2007/08 , 2008/09 , 2009/10 y estimar los resultados de la
campaña 2010/11
c. Estimar el Margen Bruto y el Margen Neto para la campaña 2010/11 y diseñar una
estrategia de comercialización utilizando información del Informe del INTA Pergamino
adjunto
d. Comentar si la rentabilidad obtenida en las distintas campañas es satisfactoria y diseñar
una estrategia para mantener la rentabilidad ( si fuera satisfactoria ) o mejorarla ( si existe
una brecha entre los resultados reales y los resultados deseados)