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SALIR DE CASA Y TRIUNFAR: ESTRATEGIAS PARA

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SALIR DE CASA
Y TRIUNFAR:
ESTRATEGIAS PARA
POSICIONARSE EN EL
MERCADO INTERNACIONAL
De las 3.114.361 de empresas que hay en España
casi el 5% (147.731 ) se dedica a la exportación.
¿POR QUÉ INTERNACIONALIZAR TU NEGOCIO?
Aumenta las ventas
(principal razón)
Prolonga el ciclo de
vida de un producto
Diversifica los riesgos
Compensa la
estacionalidad
Mejora la imagen
Se aprende y adquiere
mayor experiencia
Se adquieren ventajas
competitivas
PASOS PARA INGRESAR EN EL MERCADO INTERNACIONAL
Diagnosticar la
situación interna
Seleccionar el
nuevo mercado
Definir la forma de
entrada al mercado
Identificar el
público objetivo
Debe abordar tres esferas básicas:
Definir el aspecto
diferencial
Fijar del precio
del producto
Diseñar estrategias
de venta y promoción
Realizar seguimiento
¿QUÉ ESTRATEGIA INTERNACIONAL SELECCIONAR?
CONCENTRACIÓN
Concentrarte en un
único mercado.
DIVERSIFICACIÓN
Incursión en varios
mercados a la vez, no
importa si los resultados
entre ellos son desiguales.
SALIR DE CASA Y TRIUNFAR:
ESTRATEGIAS PARA POSICIONARSE
EN EL MERCADO INTERNACIONAL
INTERMEDIACIÓN
Llevar a cabo exportaciones
a través de representantes
de empresas extranjeras o
de intermediarios.
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