UNIVERSIDAD DEL CARIBE UNICARIBE Escuela de Mercadeo

UNIVERSIDAD DEL CARIBE
UNICARIBE
Escuela de Mercadeo
Programa de Asignatura
Nombre de la asignatura: Mercadotecnia III
Carga académica: 4 Créditos
Modalidad: Semipresencial
Clave: MEC-205
Pre-requisito: MEC-202
Fecha de elaboración: Julio, 2003
Responsable de elaboración: Lic. Katia Núñez
Presentado a: Lic. Alicia Jiménez
Director Escuela de Mercadeo
Modificaciones:
1ª Fecha: Enero, 2004 Responsable: Lic. José Mejia, Dario Cruz
Lic. Alicia Jiménez
2ª Fecha: Enero, 2006 Responsable: Yngrih Fajardo, Juan Valdez y
Danilo Montero
3ª: Fecha : ____________ Responsable: ______________________
CONTENIDO:
Justificación
Propósitos
Contenido de unidades
Metodología
Evaluación
Bibliografía
Enero, 2006
JUSTIFICACIÓN
Esta asignatura Mercadotecnia III (MEC-205), representa la culminación del bloque
estructural de la tres Mercadotecnias que aparecen en el pensum de la carrera de
mercadeo, y como tal, se enfoca en dos de as áreas mas importantes del proceso
administrativo aplicado al mercado. La Planeación y las Estrategias.
El conocimiento y análisis de los diferentes modelos estratégicos de la planeación en
sentido general y su aplicación a la mercadotecnia, permitirán a los estudiantes obtener
una visión integral de su carrera, su importancia y su inherencia en el éxito empresarial a
través de herramientas como el desarrollo de nuevos productos, la creación de ventajas
diferenciales o bien, la implementación de alternativas estratégicas bien planificadas.
PROPÓSITOS
Generales
Proporcionar a los estudiantes una visión general y práctica de una de las herramientas
más importantes de la mercadotecnia: la planeación estratégica.
Instruir en la selección de métodos y modelos que permitan a la organización una mayor
participación en el mercado.
Específicos.
Aplicar planes estratégicos de mercado
Analizar los diferentes modelos estratégicos de planeación.
Determinar las ventajas estratégicas de la planeación para la administración de
mercadotecnia.
Identificar los diferentes mercados y las estrategias a considerar desde la óptica del
marketing global y el marketing tecnológico.
CONTENIDOS
UNIDAD I: LA PLANEACION ESTRATEGICA
Concepto de Planeación. Planeación Estratégicas.
Naturaleza de la Planeación. Misión. Visión. Objetivos
Planeación Estratégicas de Marketing. Planeación anual.
Análisis de los factores de mercados.
Métodos para pronosticar la demanda.
1.2 Presupuesto y pronóstico de ventas.
1.2.1 Participación de la fuerza de ventas.
UNIDAD II: LOS MODELOS ESTRATÉGICOS DE LA PLANEACION
2.1. Unidades Estratégicas de Negocios.
2.2. Matriz Boston Consuhing Group
2.3. Matriz de negocios de General Electric.
2.4. Matriz de Gerencia Estratégicas de Porter.
Matriz de Crecimiento de Productos y Mercados
Evaluación de Modelos de Planeación Estratégicas.
UNIDAD III: ADMINISTRACIÓN DE LA MERCADOTECNIA Y LA PLANEACION
ESTRATEGICA.
3.1. Estrategias Corporativas
3.1.1 Organizaciones actuales, Tipos. Niveles. Equipos.
3.2. Directrices estratégicas empresariales.
3.2.1 Estrategias de crecimiento. Estrategias de competitividad.
3.2.2 Estrategias de diversificación. Estrategias de penetración.
3.3 Proceso de Marketing Estratégicos en la Organización.
3.6. Planeación. Ejecución, evaluación, control.
UNIDAD IV: LA PLANEACION Y EL DESARROLLO DEL MARKETING GLOBAL Y
TECNOLÓGICO EN LOS DIFERENTES MERCADOS.
4.1. Entorno del Marketing Global. Estrategias de entrada
4.1.1. Entorno económico. Político –legal. Cultural
4.2 Selección de los Mercados y del programa global de Marketing.
4.3 Planeación Estrategias del Marketing Tecnológico.
4.3.1 Internet. Nuevos tipos de intermediarios. Mercados electrónicos
4.3.2 E-business, comercio electrónico y e-marketing en la era del Internet.
UNIDAD V: IMPLATACION Y EVALUACION DEL MARKETING
5.1 Implantación en la administración del marketing
5.2 Organización para la implantación
5.3 Seguimiento cabal de la postventa
5.4 Otros servicios postventa
5.5 Evaluación del desempeño del marketing
5.6 Análisis del volumen de ventas y de la participación del mercado
5.7 Análisis del costo de marketing
5.8 Uso de los resultados de los análisis de volumen y costos
4. METODOLOGÍA
Discusiones y exposiciones en clase.
Organización de controles de lectura y actividades de cada unidad.
Estudio y análisis de casos actuales.
Trabajos de investigación y exposición final.
5.EVALUACIÓN
Cada estudiante será evaluado durante todo el proceso de aprendizaje, en los 5
encuentros presenciales con el facilitador y sus compañeros estudiantes, así como en las
jornadas de estudio individual y grupal de manera independiente donde no estará el
profesor.
Aspectos y criterios a evaluar
Valor / puntos en
cada encuentro
1ro
2do
3ro
4to
5to
A- Posee programa, guía y materiales bibliográficos de la asignatura y otros.
3
B- Identifica objetivos y temas de la asignatura y expresa expectativas positivas.
6
C- Se integra y participa con entusiasmo e interés en el grupo de estudio.
3
D- Se desempeña en correspondencia con los objetivos de la asignatura en el desarrollo
del tema.
3
8
6
8
4
E-Realiza y acepta reflexiones criticas sobre el trabajo y el progreso propio y de los
compañeros
F- Demuestra competencias en ejercicios sobre el tema anterior.
4
3
G- Realiza las tareas de acuerdo a las orientaciones impartidas por el profesor.
4
4
H- Hace aportaciones creativas sobre el tema, individuales y en el grupo de trabajo.
4
4
I- Demuestra dominio de competencias sobre los temas tratados. mediante prueba oral o
escrita
10
J- Demuestra dominio de competencias sobre los temas tratados durante el curso, en
ejercicios integradores.
6
K- Domina procedimientos para elaborar y presentar informe como resultado de
investigación final oral o escrita.
20
Total/ Encuentro
15
20
16
19
30
6. BIBLIOGRAFÍA.
Díaz Santil, M. : Mercadeo, Teoría y Practica. Editora Corripio, Edición Especial
Diccionario de Marketing. Cultural de Ediciones, S. A. Ed. 2002
Diccionario de Marketing y Ventas. Cultural de Ediciones S. A. Ed. 1999
Fernández Valiñas, Ricardo:Fundamentos de Mercadotecnia. Internacional Thomson
Editores. 2002.
Kerin, Roger A., Berkewith, Eric N. , Hattey, Steve
W. Rudelvis, William. Marketing. Mcgraw Hill Interamericana, Mexico, 7ma. Ed. 2003.
Kotter , Phillip: Fundamentos de Mercadotecnia, Pearson/ Prentice Hall 6ta Edic., 2003.
Lamb –Hair-Mcdaniel: Marketing. Thonson, Editores, 4ta Ed.
Mashall,Kimball. P.: Sistemas de Información en Mercadotecnia. Editoria. Thomson, 1ra
Ed. 1999, 164 Pág.
Stanton, William J.: Fundamentos de Marketing. Editorial Mc Graw Hill, 10ma. Edición.