grupo objetivo o mercado meta

08/12/2015
GRUPO
OBJETIVO O
MERCADO META
Elaborado por: Ing. Félix Paguay
Grupo objetivo o
mercado meta
Decisión a qué segmentos se
enfocan los planes, recursos
y esfuerzos.
Las ideas de negocio deben
aportar valor a este grupo y al
potencial de obtener utilidades
derivadas de un volumen de
ventas resultante.
Elaborado por: Ing. Félix Paguay
¿Cómo definir el
mercado objetivo?
• “Es un conjunto de personas con
intereses y gustos similares”.
PRODUCTO
GRUPO OBJETIVO
Volvo
Familias ecuatorianas de clase alta que
buscan lo máximo en seguridad y
duración.
Hombres y mujeres que gustan del
deporte y estar en forma con ropa
deportiva de alta tecnología y confort
Nike
Elaborado por: Ing. Félix Paguay
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Calidad
Necesidad principal + Calidad:
=
(Atributos + Diferenciación + Experiencia)
Elaborado por: Ing. Félix Paguay
Características de la VCD
• Única.
• Superior. Escenarios
compartidos.
• Importante.
• Comunicable.
• Accesible.
• Rentable.
• Difícil de copiar.
Elaborado por: Ing. Félix Paguay
ESTRATEGIA DE
DIFERENCIACIÓN DE MARCA
Beneficio principal + Calidad + VCD + Era
ó
Diferenciación = Marca (VCD + ERA)
Elaborado por: Ing. Félix Paguay
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Modelo HG de Proposición
de Valor: Marca – Cliente
MARCA
Elaborado por: Ing. Félix Paguay
Taller:
1. ¿Cómo define usted el “mercado
objetivo”?
2. Escriba la definición de la ventaja
competitiva diferencial VCD.
3. Escriba la definición de la experiencia
relacional afectiva ERA.
4. A través de un ejemplo, demuestre
las características de la VCD.
Elaborado por: Ing. Félix Paguay
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