TEMA 1: MARKETING El marketin es un conjunto de herramientas que ayudan al empresario a vender más y mejor, con más beneficios para la empresa. 1.CONCEPTOS Y DEFINICIONES • Intercambio: Actividad voluntaria de comunicación entre dos partes en la que ambas obtienen algo valioso para ellas. Los más comunes son las transacciones monetarias, es un producto que se entrega a cambio de una cantidad de dinero. También existen las no monetarias, se hacen a cambio de una prestación personal (voto…) • Necesidad: Estado de carencia de algo físico o psicológico. • Deseo: Aspiración que mueve a cada individuo a satisfacer una necesidad. • Productos: Están para satisfacer las empresas, que pueden ser bienes, servicios o ideas. • Bien: Producto con forma tangible (que se puede tocar). • Servicio: Producto intangible. • Idea: Concepto intangible. • Según AMA, el marketin es el proceso que planifica y ejecuta el concepto para crear intercambios que satisfagan tanto objeticos individuales como de organizaciones. 2.MARKETIN EN LA OFICINA DE FARMACIA • • Satisfacción del cliente: ­ Si se va satisfecho, volverá. ­ Hablará bien de la farmacia. ­ Satisfacción propia y al resto del personal. En la OF se puede hacer marketin en los productos publicitarios, venta libre y la parafarmacia. 3.MODALIDADES DE MARKETIN • Marketing estratégico: Define las estrategias que se realizan para conseguir la satisfacción del consumidor. ­ Definición y delimitación del mercado: Estudia el tipo de consumidores que tiene y que quiere tener, las necesidades y deseos que quiere satisfacer y la manera de hacerlo. ­ Segmentación de mercados: Grupos de consumidores con necesidades y deseos parecidos. ­ Investigación de mercados: Analiza la demanda tanto actual como potencial del mercado. • • • ­ Análisis de la competencia actual y potencial: Delimita la rivalidad y selecciona alguna ventaja sostenible para defenderse de ella. ­ Definición de objetivos y acciones: Concreta los objetivos y la manera de conseguirlos. Marketing operativo (marketin­mix): Es el diseño y ejecución de un plan de marketing que desarrolle las estratégicas definidas para conseguir los objetivos de la empresa. Formado por 4 variables conocidas como las 4P. ­ Producto: Puede ser intercambiado entre varias partes para satisfacer objetivos individuales u de organizaciones. ­ Precio: Indica la cantidad que se necesita para adquirir una determinada cantidad de producto ­ Punto de venta: Conjunto de acciones necesarias para que el producto llegue al mercado objetivo. ­ Promoción: Se encarga de dar a conocer el producto en el mercado. Los objetivos son informar, persuadir y estimular a los potenciales compradores. Marketing relacional: Se ha transformado en el marketing de las 4C, relacionadas con las P del marketing mix: ­ Producto ­­­­­­­ Cliente ­ Precio ­­­­­­­­­­ Características del producto ­ Promoción ­­­­­ Comunicación ­ Punto de venta – Comercialización Otros: ­ Marketing sensorial: Puede ser captado por los 5 sentidos: Vista: Información que entra por los ojos. Tacto: Se pueden dar muestras para probar cremas… Olfato: Aromaterapia. Oído: Incluye cuñas con consejos farmacéuticos. Gusto: Dar a probar muestra de algún producto bebible. ­ Marketing interno: Desarrollo específico de las actividades de marketing relacionadas con el mercado interno, se refiere al personal. ­ Marketing experimental: Pretende provocar ese tipo de sensación para que se realice la compra. ­ NeuroMarketin: Intenta empatizar con el cliente para que se lleve un buen recuerdo de la compra. Aplica técnicas de las neurociencias estudiando los efectos que tiene la publicidad en el cerebro. ­ E­Marketing: Es más personalizado y exclusivo. El coste es muy bajo y se puede medir los resultados rápidamente.