TRABAJO DE INVESTIGACION DE COMERCIALIZACION INDICE Introducción 1

TRABAJO DE INVESTIGACION DE COMERCIALIZACION
INDICE
Introducción
Marketing Mix
Creación del producto
Segmentación
Tipo de posicionamiento
Tipo de producto
Conclusión
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Introducción
A partir del trabajo que realizaremos vamos a analizar las características del producto Hisocrema, el cual es un
nuevo producto innovador que combina dos productos complementarios la crema de afeitar de uso diario para
los hombres, y el Hisopo necesario para la administración de esta.
Para desarrollar el producto, veremos variables tales como el precio, producto, promoción y segmentación
para la creación del producto, además de generar una estrategia para lograr un buen posicionamiento en la
mente de las personas.
Marketing Mix
Producto: Hisocrema, consiste en un hisopo que en su parte posterior tiene una crema de afeitar adherida a él.
Tiene un formato único y su empaque es una caja de cartón con el nombre del producto y su eslogan: con
hisocrema una afeitada cómoda y fácil.
Precio: el precio fluctuaría entre los $ 1000 y $3000, según el costo de producción, explicado por la calidad
del hisopo y tipo de crema, las cuales pueden variar y un porcentaje de utilidad que fluctúa entre el 25% y
35%.
Promoción: la publicidad del producto será en variados medios de comunicación (televisión, radio, afiches).
Al mismo tiempo habrá promotoras en supermercados y farmacias ubicados en los sectores al cual nos
queremos enfocar.
Distribución: el producto se distribuirá en aquellas empresas relacionadas en el rubro e interesadas en
venderlo, principalmente farmacias y supermercados.
La estrategia a utilizar será de agregación, ya que nos dirigimos a un mercado total como un solo segmento,
utilizamos solo una mezcla de marketing, con un solo producto, una estructura de precios, un sistema
promocional y un sistema de distribución. Esto ayuda a reducir al mínimo los costos y promover el producto
con eficiencia.
Según la administración del ciclo de vida nos enfocaremos en la estrategia de entrada y penetración en el
mercado. Esto con el fin de obtener cuanto antes una posición dominante en el mercado.
Debido a esto, la difusión de nuestro nuevo producto dará énfasis a las etapas del proceso de adopción, tales
como conocimiento, interés, evaluación, prueba, adopción y confirmación.
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En nuestra etapa de iniciación incluiremos un análisis PORTER para asegurar en parte la viabilidad de nuestro
producto analizando cinco etapas, las cuales son: Riesgo de rivalidad intensa en el segmento, riesgo de nuevos
entrantes, riesgo de productos sustitutos, riesgo de crecimiento en el poder de negociación del comprador,
riesgo de crecimiento del poder de negociación de los proveedores.
Creación del producto:
Por lo general, la tapa de la crema de afeitar suele perderse, lo cual produce una perdida de calidad, higiene y
desorden. Además, muchas veces resulta dificultoso esparcir la crema y producir espuma, por lo tanto, esté
producto sirve para esparcir la crema sin dificultad y producir espuma. Con esté producto se evita la perdida
de la calidad de la crema y además, producto que el hisopo se encuentra en contacto permanente con la crema
se produce espuma rápida y fácilmente.
Este producto satisface la necesidad diaria de afeitarse, otorgando mayor comodidad y rapidez a los clientes.
Etapa en que se encuentra:
Al ser un producto nuevo y recién creado estimamos que la etapa en la que se encuentra es de introducción, o
lanzamiento al mercado del producto. Para esto es necesario un programa completo de marketing, observando
con cautela a que grupo o target group queremos llegar.
Segmentación
Se ha utilizado la segmentación demográfica dando énfasis en los puntos de edad, genero, clase social e
ingreso.
En términos de segmentación psicografica ha sido de gran relevancia la conducta en cuanto a las necesidades
de adaptarnos a las realidades del mundo donde vivimos, en este caso especifico al de la higiene y
presentación.
En lo referente al comportamiento se busca a consumidores que busquen el beneficio que da el afeitarse y
muestren una alta tasa de uso.
El segmento del mercado al que queremos llegar son varones desde los 15 años en adelante. De misma
manera los niveles socio económico al que se apuntará serán los C2, C3 y D.
Tipo de posicionamiento
• Según la estrategia de posicionamiento:
En relación a una clase de productos o con un atributo: El Hisocrema tiene un atributo especial que lo hace ser
distinto a los otros productos existentes en el mercado, es el único producto que reúne dos productos
complementarios en uno. Es por esta razón se piensa que ganará un gran posicionamiento en la mente de las
personas a quienes está enfocado nuestro producto.
En relación al mercado meta: Nuestro producto solamente se enfoca al mercado meta ya descrito
anteriormente, es por esto que por el momento no es de mayor relevancia las acciones de la competencia, es
decir, empresas que comercialicen hisopos, cremas de afeitar, espumas de afeitar, maquinas de afeitar
eléctricas.
• Según el tipo de posicionamiento:
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Por las características del producto, ya que ofrece 2 productos complementarios en uno.
Por los beneficios que otorga, ya que, da eficiencia y calidad en una actividad cotidiana para los hombres de
nuestro segmento.
Tipo de producto
Este producto es de consumo, ya que lo utilizan unidades familiares sin fines de lucro. Entre sus
características es que esté es un bien no buscado, ya que el consumidor no lo conoce, pero lo demanda en esté
momento. Un bien de conveniencia, ya que es adquirido con un esfuerzo mínimo al ser uno de los más
accesibles y donde la moda no tiene efecto en él.
Conclusión
Después de analizar las variables que entraron en juego para analizar el producto, tenemos la convicción que
nuestro producto logrará un alto posicionamiento en la mente de las personas de nuestro mercado objetivo del
segmento escogido. Este posicionamiento será mejorado a través de una política de publicidad de llenar el
mercado con información que de a conocer nuestro producto en los sitios que frecuente nuestro segmento
escogido, para que de esta manera nuestro segmento conozca sobre el producto, sus atributos y donde
encontrarlo.
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