FODA

Control de Gestión – UA.
Lic. María Carlina Báez Presser
FODA
La Evaluación Externa e Interna del Negocio
Explícita o implícitamente toda empresa posee una estrategia competitiva. Sin embargo, cada
vez se concede más importancia a la planificación estratégica por los beneficios significativos
que se obtienen de un proceso explícito de formulación de la estratégica, que asegure que las
políticas de los departamentos o áreas funcionales estén coordinadas y dirigidas hacia unos
objetivos comunes. Para ello, debemos dar respuesta a las siguientes respuestas:
- ¿cuáles son las fuerzas que mueven la competencia en un sector?
- ¿qué acciones son probables que tome la competencia y cuál es la mejor forma de
responder?
- ¿cómo evolucionará el sector y cómo debe posicionarse la empresa para competir a largo
plazo?
Pueden identificarse 4 factores claves que determinan los límites de lo que una compañía
puede lograr con éxito:
Factores internos:
1- Fuerzas y Debilidades de la Empresa: esto con relación a sus competidores (acceso
a los recursos financieros, tecnológicos, humanos, identificación de marca)
2- Valores propios de la Organización: las motivaciones y necesidades de los directivos
y del personal que deben implementar la estrategia elegida
Factores Externos:
3- Oportunidades y amenazas del Sector: son las que definen el ambiente competitivo
4- Expectativas de la sociedad: cual va ser el impacto sobre la compañía de factores
tales como política gubernamental, intereses sociales, costumbres etc.
La siguiente figura muestra el contexto en el cual se formula la Estrategia
Competitiva
Fuerzas y
Debilidades de
la Empresa
Oportunidades y
Amenazas
del Sector
ESTRATEGIA
COMPETIIVA
Valores
propios de la
Organización
Expectativas
de la
Sociedad
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Los factores del sector y entorno constituyen los límites externos de la empresa.
Entorno: entendido como todo aquello que es ajeno a la empresa como organización, debe ser
analizado de acuerdo con una metodología que nos ayude a identificar las oportunidades y
amenazas que plantea.
Sector: es un conjunto de empresas cuyos productos son sustitutivos unos con otros.
Ejemplo: sector de software y servicios informáticos, textil, y confecciones, carme y cuero,
frutas y hortalizas, turismos, productos forestales etc. Es necesario observar a la organización
en su intorno y entorno, para ello se debe tener muy en cuenta los elementos del análisis
competitivo:




macro entorno global
entorno sectorial
entorno competitivo
intorno
La figura ilustra con círculos los niveles de análisis de la empresa, representada por el círculo
central, inmediatamente aparece el circulo cercano de su entorno competitivo directo; el tercero
representa el sector en que actúa (industria, comercio servicios, agricultura, turismo,
gastronomía, etc.), el último es el macro entorno que muestra como afecta la globalización a la
empresa.
Macro entorno global: se realiza el análisis de las megatendencias de los fenómenos
económicos que afectan las economías mundiales, por ejemplo: el surgimiento de nuevas
potencias económicas, regiones de consumidores y economías emergentes, el precio del
petróleo en los próximos años, el efecto del comercio electrónico, el efecto y medidas con
respecto al calentamiento global.
Entorno sectorial: (industria, comercio, servicios, agricultura, ganadería etc.) se realiza
mediante la lectura de periódicos técnicos, revistas boletines, páginas y portales de Internet,
así como asistiendo a ferias internacionales de un ramo de comercio, industria o servicios.
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Entorno competitivo: es el análisis y la evaluación de los competidores directos con los que la
empresa-organización lucha por un segmento de mercado.
Intorno: es el ambiente interno de eficacia organizacional, se mide a partir de factores internos
tales como fortalezas y debilidades.
La naturaleza de la evaluación externa del negocio.
La técnica para el análisis de la empresa y su entorno dinámico se conoce como
planeación estratégica (PE), la cual da la metodología para saber y determinar
en qué espacios puede la empresa ser más competitiva y generar mayor valor
agregado a sus inversiones, esto es, dónde es más rentable el capital de la
empresa y disminuye el riesgo, así como dónde puede haber un crecimiento más
san o y duradero.
La planeación estratégica recomienda que el análisis se inicie através del
macroentorno global, a partir de ahí, debe irse paso a paso hasta llegar al análisis
del intorno, con el que se podrá hacer un análisis de sus fortalezas y debilidades.
Siguiendo al profesor Bueno Campos (1976, cap. 3 y 4) es importante tener en
cuenta el análisis del entorno correspondientes al macroentorno o medio general y
al microentorno o medio específico.
Las ventajas competitivas.
Es lo que su empresa hará distinto o mejor que el resto, define los medios-lo esencialmediante los cuales logrará su objetivo declarado. Esa ventaja posee componentes
externos e internos: una propuesta de valor que explica por qué el cliente objetivo
debería comprar su producto por sobre las demás alternativas, y una descripción de
cómo las actividades internas deben estar alienadas de modo que solo su empresa sea
capaz de brindar esa respuesta de valor
Misión: por qué existimos
Visión: qué queremos ser
Valores: en qué creemos y cómo nos comportaremos
Estrategia: cual será nuestro plan de juego competitivo
Elementos básicos de la declaración de la estrategia:
Objetivo: fines, debe ser medible, específico y sujeto a plazos
Alcance: dominio, abarca tres dimensiones, cliente u oferta, ubicación geográfica e
integración vertical.
Ventaja: medios para llegar al objetivo organizacional
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PROCESO DE LA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
-
Planificación
Implementación
Control
El proceso se inicia con
MISIÓN:
VISIÓN:
Análisis Estratégico
ANÁLISIS INTERNO
- Fortalezas
- Debilidades
ANÁLISIS EXTERNO
- Amenazas
- Oportunidades
F
O
D
A
Retos e impactos
hacia donde nos dirigimos
y a partir de ahí aparece la
generación de escenarios
Aquí se inicia el proceso de la
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
-
OBJETIVOS
FORMULACIÓN DE LAS ESTRATEGIAS
SELECCIÓN DE LAS ESTRATEGIAS O ALTERNATIVAS
-
ORGANIZA
DIRIGE
CONTROL DE LA ESTRATEGIA
Composición de una competencia empresarial
VENTAJA COMPETITIVA
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