3.- analisis economico preliminar

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[PLAN DE
MARKETING]
[Yolanda Bazán]
juan
20
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El siguiente documento no tiene ningún formato: identifique los títulos 1 y títulos 2, los
párrafos.
1 Índice 2.- Formatear el documento 3.- incluir dibujos, tablas, tipos de letras, letra capitular,
4 columnas , 5. Caratula, encabezado y pie de página personalizada, grafico estadístico, 6.
Incluya smart para gráficos, 7. Sangrías francesas
INDICE
Contenido
PRIMERA PARTE: .......................................................................................................................... 2
1.- LA IDEA DE NEGOCIO (Plantear la idea y explicar la oportunidad) ................................. 2
2.- INVESTIGACION Y/O ESTUDIO DE MERCADO .................................................................... 2
3.- ANALISIS ECONOMICO PRELIMINAR ................................................................................. 3
4.- RESULTADOS:........................................................................................................................ 1
SEGUNDA PARTE ........................................................................................................................... 1
1.- LA OPORTUNIDAD: .............................................................................................................. 1
2.- DEFINICION DE MERCADOS................................................................................................ 2
3.- OBJETIVOS DEL PLAN DE MARKETING............................................................................... 2
4.- PERFIL DEL PRODUCTO........................................................................................................ 2
5.- COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR EN EL MERCADO ELEGIDO .................................. 2
6.- FORMULACION ESTRATEGICA .............................................................................................. 3
7.- MARKETING MIX ................................................................................................................ 3
8.- PROYECCION DE INGRESOS POR VENTAS y METODO DE COBRANZA ............................... 4
1
2
PLAN DE MARKETING
PRIMERA PARTE:
1.- LA IDEA DE NEGOCIO (Plantear la idea yexplicar la oportunidad)
2.- INVESTIGACION Y/O ESTUDIO DE MERCADO
1)
Se deben aplicar los pasos básicos de investigación de mercados:
Definir tema
2)
Se define el plan de investigación
3)
Se recopilan datos
4)
Se analiza la información
5)
El reporte final se aplica en el presente plan resultados
¿COMO EMPIEZA EL PROCESO DE INVESTIGACION?
2.1. OBJETIVOS
2.1.1 Objetivo General
2.1.2 Objetivos Específicos
2.2. INVESTIGACION y ANALISIS DE LA SITUACIÓN
2.2.1. ANTECEDENTES DE CONTEXTO EXTERNO
(Estadística de los últimos 5 años) - Partida arancelaria del producto escogido
Principales países importadores: volumen y valor US$ de las importaciones
Principales países exportadores: volumen y valor US$ de las exportaciones
(Fabricantes o proveedores internacionales / mirando la competencia internacional)
Elegir dos principales mercados de destino
Estacionalidad de la demanda
Tendencias
Precios internacionales
(Conseguir precios de los países importadores o competidores, establecer una gráfica
de Precios, de los últimos tres años por ejemplo)
Características del producto
¿Cómo quiere nuestro cliente o clientes el producto?
(Estándares de calidad, tipo de embalaje o de empaque, presentación del producto,
Sistemas de calidad aplicados (HACCP, ISO, GLOBAL GAP, etc.
Canales de distribución internacional(Investigar el mecanismo y gráfica)
Empresas o clientes importadores (Elaborar una lista de los posibles importadores
en el País de destino escogido, debidamente identificados: Nombre de la empresa,
acción,
Teléfono, página web, persona de contacto, etc.)
Estimación de la demanda global internacional y de la demanda de los dos principales
Países de destino (Para el efecto no dejen de ver el volumen y valor de las mundiale
-
2.2.2. ANTECEDENTES DEL CONTEXTO LOCAL
(Estadística de los últimos 5 años)
- Lugares de producción del principal
insumo o materia prima
(en caso de ser un producto agro o
pesquero)
- Estacionalidad productiva o de
abastecimiento
- Valor (US$) y volumen ™ de las
exportaciones
- Principales países de destino (Volumen
y valor US$)
- principales empresas exportadoras
(competencia local / Volumen y valor US$
Principales proveedores y agentes de la
cadena de valor o productiva
(Explicar cómo se conforma la cadena de
valor)
- Análisis competitivo de la propuesta:
ANALISIS FODA
- Estimación de la oferta nacional del
producto seleccionado, volumen o nivel de
Participación de la propuesta (idea de
negocio)
3.- ANALISIS ECONOMICO PRELIMINAR
(Es independiente al plan financiero, sirve para evaluar de manera preliminar costos,
proyecta ingresos trimestrales y rentabilidad)
Recordemos que existe un tamaño mínimo del negocio para que el mismo sea rentable
y obra todos los costos.
Ejemplo: Un contenedor mensual de 40 a Estados Unidos con unidades del producto
Propuesto
-
Estructura de costos de la propuesta (Costos directos e indirectos)
Construcción de la estructura de costos para llegar al precio US$ FOB final
Estimar el nivel de ventas e ingresos
(En función de las unidades a vender al mes, por trimestre y anual)
3
-
Flujo de caja básico a 5 años (Proyección de Egresos e Ingresos)
Análisis preliminar de la rentabilidad del proyecto (TIR Y VAN económico)
4.- RESULTADOS:
-
Identificación del mercado meta externo (Definir los dos principales destinos)
Características del mercado meta (de los dos principales destinos)
Estimación de la demanda (Cuantificar el mercado)
Cuantificación de la oferta país y el % de participación de nuestro producto
Identificación de los proveedores locales
Clientes importadores (identificados)
Estimación de la oferta del proyecto
Precio base US$ FOB del producto
Gráfica de la distribución física
Flujo de caja económico
SEGUNDA PARTE
ELABORACION DEL PLAN DE MARKETING
1.- LA OPORTUNIDAD:
-
Explicar la tendencia y la razón de la idea de negocio
Bondades y beneficios del producto
Elaborar un “PIE” de los principales países importadores al 2008 explicando el valor de
Las importaciones mundiales US$ y volumen de las mismas
Elaborar un “PIE” de los principales países exportadores al 2008.
Elaborar una gráfica de la tendencia de crecimiento de las exportaciones peruanas en los
Últimos 5 años de la partida en estudio.
Principales destinos de las exportaciones peruanas.
1
2
2.- DEFINICION DE MERCADOS
-
Mercado Potencial
Mercado Objetivo (Mercado Meta – Target)
3.- OBJETIVOS DEL PLAN DE MARKETING
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Conocer mejor el mercado
Mejorar el enfoque de nuestro grupo consumidor
Incrementar las ventas en miles de US$ en nuestro mercado objetivo.
Mantener el crecimiento de nuestro producto:
Incrementar el nivel de notoriedad de nuestra marca.
Puesta en marcha de un servicio de atención a nuestros clientes.
Sincerar los costos
Proyectar ventas
Evaluar la rentabilidad económica de la propuesta
4.- PERFIL DEL PRODUCTO
-
Partida Arancelaria
Descripción de la materia prima y estacionalidad del abastecimiento
Estándares de calidad del producto final
Sistemas de calidad aplicados (HACCP, Esos, BPM, Blas, GLOBAL GAP, Etc.)
Estacionalidad de fabricación o elaboración
Estacionalidad comercial y volumen a exportar
Estructura de costos del producto para establecer el Precio US$ FOB y US$ CIF
5.- COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR EN EL MERCADO ELEGIDO
(A qué tipo de consumidor estaré orientando el producto y cual es el comportamiento
del mismo) Vinculado a los Requisitos:
Relacionados a aspectos legales, tributarios y comerciales (P.A., aranceles, preferencias
arancelarias, tratados, etc.)
De calidad (estándares para el contenido, elaboración y presentación)
De oportunidad de suministro (Estacionalidad ó épocas de compra, días festivos, etc.)
Vinculado a la DEMANDA:
Es importante hacer una estimación de la misma o conseguir información
D (US$) = N x Q x P (US$)
D = Demanda valorizada
N = Numero de compradores
Q = Cantidad promedio comprada en un año
P = Precio promedio US$
- Vinculado a su situación comercial
- Importaciones y Exportaciones
6.- FORMULACION ESTRATEGICA
6.1
6.2
-
6.3
SEGMENTACION y ENFOQUE
POSICIONAMIENTO
Formando parte de una cadena exportadora, convirtiéndonos en exportadores,
fabricantes, artesanos u productores suministradores.
Estableciendo una alianza u asociación (“Joan- Venture”) con un importador ya diente
fijado (con carta de intención o envío de muestras).
Estableciendo una oficina comercial importadora en el extranjero.
ESTRATEGIA COMPETITIVA
Ejemplo: La estrategia competitiva que plantemos para obtener mejores resultados y
adecuar nuestra oferta, se encuentra definida en la posibilidad de ofrecer un
producto con diseños y modelos innovadores de alta calidad para nuestros clientes.
Contamos con una industria textil calificada podemos competir en el mercado
internacional, en este caso, nuestro mercado de destino es competimos directamente
con la industria nacional de ese país, así como también con otros como Brasil y China,....
En la empresa poseemos una adecuada capacidad competitiva ya que trabajamos con
microempresas por ende tenemos mas posibilidades de competir en el cumplimiento
de los pedidos.
Como empresa, buscaremos la innovación y calidad de producto, así como también un
adecuada gestión de costos para ser más competitivos en la obtención del menor costo
posible y u precio final US$ FOB muy competitivo y menor al precio US$ FOB de la
competencia. Situación que nos permitiría aplicar una estrategia genérica competitiva
de menor precio.
6.4
-
ESTRATEGIA DE INGRESO AL MERCADO
Lugar o puerto de Despacho, lugar o puerto de Arribo
Estacionalidad de venta
Clientes importadores contactados (Relación)
7.- MARKETING MIX
7.1
-
PRODUCTO
Características y diseño
Marca
3
7.2
7.3
7.4
7.5
7.6
7.7
7.8
Cantidad (número de unidades a despachar del 2010 al 2014)
PRECIO (US$ FOB o US$ CIF)
PROMOCION (Tipos de publicidad, uso de página web, suscripciones, etc.)
PLAZA (Distribución, puntos de venta, lugar de despacho y lugar de ingreso, logística)
POST VENTA y OPINION DEL CONSUMIDOR
PERSONAS (Quienes y a quienes)
PROCESOS (que mecanismos o herramientas, ej.: encuestas o seguimiento
PROACTIVIDAD O EVIDENCIA FISICA
(Qué más podemos hacer, si fuese necesario)
8.- PROYECCION DE INGRESOS POR VENTAS y METODO DE
COBRANZA
(Luego de la proyección preliminar efectuada en la fase 1, aquí ya elaboramos una mejor
proyección y definitiva, Para un período de 5 años como mínimo)
Presentar el flujo de caja económico 2010-2011-2012-2013-2014
Explicar como se llevará a cabo el proceso de cobranza y tipo de venta (a consignación, pago
con anticipo o pago parcial con presentación de BL y saldo con carta de crédito, etc.)
4