PROCESO DE ESCALA La Maestría en

PROCESO DE ESCALA
La Maestría en Duplicación, son todos aquellos PDFs que explican paso a paso como
hacer el negocio de forma efectiva, de esta manera es como lo duplicamos y tomamos
acción, el cual está dando resultado a mucha gente en varios países., dentro de la
Maestría en Duplicación hay un PDF que se llama Proceso de Escala, si lo revisas
bien te darás cuenta que es un resumen de todos los demás PDFs, pero los demás
explican a detalle cada parte del Proceso de Escala.
El circuito paso a paso del Proceso de Escala Inicia y termina en el Plan de Acción. Ya
que inicia cuando tu patrocinador lo hace al ingresar tu al negocio y termina cuando tu
se lo haces a tu nuevo socio directo o patrocinado.
Es importante hacer el Plan de Acción por 4 MOTIVOS!:
1) Que NO necesitas y que SI necesitas saber para tener éxito en FuXion.
2) Carta compromiso y carta de metas establecidas Patrocinado con Patrocinador, en
carta compromiso el nuevo socio se compromete a dar mínimo de 7 a 10 horas a la
semana trabajando en un periodo de 2 a 4 años Sistema al 100%.
3) El nuevo socio con ayuda de su patrocinador hacer su lista de prospectos de
mínimo 200 personas.
4) Agendar de 3 a 4 Home Meeting o Presentación en Casa o también le llamamos
Oportunidad de Negocio (en casa).
Ahora como es este Proceso de Escala, luego de tu haber recibido y desarrollado el
Plan de Acción con tu patrocinador, tienes ya tu lista de mínimo 200 personas, esta
lista se divide en 2 grupos :
1)Prospectos de Alta Frecuencia, y
2) Prospectos de Baja Frecuencia.
Alta Frecuencia, son aquellos prospectos que ves a casi diario, gente que sabe como
vistes, en donde y como vives, etc. (5% de tu lista)
Baja Frecuencia, son aquellos que nos ves casi nunca a nunca, ojo asi sea un familiar
directo como padres, hermanos, etc. (95% de tu lista)
Entonces, es aquí donde empieza el ;
PASO 1 : Herramienta de Pre-Contacto (Disco El Acueducto); TODOS aquellos que
son de tu lista de Baja Frecuencia antes de ir a una Presentación de Negocio en Casa
deben ser filtrados viendo El Acueducto, porque lo que sucede es que como son de
Baja Frecuencia, si uno los llama o los visitas y le ofreces la Oportunidad de Negocio,
normalmente sucede que no van, y uno vuelve a llamar y dan excusas, lo más
probable es que ya no contesten el teléfono, y si es que van a la Presentación de
Negocio es porque uno insiste mucho, o por no quedar mal, o para que ya no lo
molestes..., pero lo que sucede es que finalmente no van porque quieran ir, sino que
van obligados.
En cambio viendo primero El Acueducto sirve de filtro, para que el prospecto luego de
ver ese video sienta la necesidad de escuchar la propuesta de negocio que vaya
queriendo saber más y no por compromiso, además con esa herramienta no perdemos
el tiempo y podemos llamar a más personas y no nos desgastamos (Un sistema
trabajando para nosotros).
Ahora luego de ver el prospecto El Acueducto, el decide de dos maneras :
- Si dice NO me interesa, no rogar, respetar la decisión, lo conviertes en tu cliente y le
vendes producto y así recuperas inversión de activación y además ganas el descuento
obtenido por compra, ojo importante también ser consumidor del producto, ser
producto del producto y tener un testimonio.
- Si dice SI me interesa, entonces ira a la Presentación de Negocio en Casa predispuesto a querer saber sobre el negocio (decisión propia).
PASO 2 : Presentación de Oportunidad en Casa; Porque en casa?., nuevamente
porque es mas DUPLICABLE, el nuevo socio ve que el negocio es sencillo, que su
patrocinador va a su casa y presenta el negocio a sus invitados, negocio sencillo..., el
PDF de Presentación en Casa explica al detalle cómo hacer la presentación.
Ojo máximo hay que hacerle 3 o 4 presentaciones al nuevo socio como se menciona
en el Plan de Acción, para que el nuevo socio logre firmarse por lo menos a 2 socios y
que el haga ahora las 3 o 4 Presentaciones en Casa a esos nuevos socios
(DUPLICACION), si alguno demora un poco más, el patrocinador lo acompaña a solo
ver como hace la Presentación y apoyarlo en el cierre.
Luego de la presentación que es muy sencilla con los tres videos (Red de Consumo,
Productos, como ganar Dinero explicado de manera sencilla..., otra vez DUPLICABLE
y un sistema que trabaja para nosotros)., el presentador dice al final: siempre hay tres
grupos de personas :
- Aquellos que solo quieren consumir el producto (opción 1)
- Aquellos que compran con descuento y venden (opción 2)
- Aquellos que quieren hacer el negocio en grande, Red de Consumo, presentando el
negocio de manera sencilla con un Disco DVD, (quien hace la presentación en DVD y
televisor y en casa), TODO el mundo lo puede hacer. (opción 3).
Se pregunta a los invitados, quienes son Opción 1, 2 o 3.
A los de opción 1 y 2 se les agrupa y se les trata de vender producto o se afilien solo
para consumir
Y a los de Opción 3 para hacer el negocio de Red, a estas personas como dijeron SI,
después de su ingreso se les hace el PASO 5: Plan de Acción máximo a las 48 horas
de haber ingresado, y se inicia con ellos el Proceso de Escala.
Cuando se hacen círculos de Cierre se hace degustación de producto, ya sea Vita xtra
T o Vita Chicha, ON., es decir productos de resultado inmediato..., también puede
hacerse la degustación antes de empezar la Presentación del Negocio, el tema es no
degustar durante la presentación porque la gente se distrae.
Aquellos que dijeron NO SE, LO VOY A PENSAR, INTERSANTE, ETC, se les
pregunta por qué, la duda?, y es por tres motivos (aquí inicia el SEGUIMIENTO) :
1) Por Producto, se le entrega Disco de Salud del Colon y el de Productos, para que
vean como está la salud en el mundo y vean los beneficios de los productos FuXion y
como pueden mejorar su salud.
2) Por Empresa, se le entrega Disco de Robert Kiyosaki, donde el habla sobre FuXion
en Lima Perú, obvio se pregunta primero si conocen quien es Robert Kiyosaki, sino
saben brevemente se les comenta.
3) Por Industria de redes de mercadeo, se le entrega Disco de Compensación Brillante
y Plan Evolución..., en el primero dos profesores de Harvard hablando sobre redes de
mercadeo y el segundo un resumen del plan de pago.
Ya sea que solo la duda era por puntos 1, 2 o 3., el prospecto tiene tres respuestas:
- NO, se le vende producto
- SI, luego que ingresa se le hace Plan de Acción, y se inicia con ellos el Proceso de
Escala.
- NO SE, pasamos al PASO 3.
PASO 3 : Noche de Éxito, es importante llevarlos a este evento que es una vez al mes
organizada por la empresa, donde los máximos lideres nacionales e internacionales
capacitan y además hay premiaciones de nuevos rangos..., esto es importante para
aquellos prospectos que pasaron por los PASOS 1 y 2 que aun están dudando porque
antes o después de las capacitaciones es importante presentarles a los lideres para
que le comenten su experiencia y ahí viene la EDIFICACION de ida y vuelta..., en
ciudades o países que no hay aun Noche de Éxito, este PASO 3 se reemplaza por una
reunión con el máximo líder o líderes locales con buenos resultados.
Nuevamente si dice NO, se le vende producto, si dice SI, Plan de Acción (PASO 5), y
se inicia con ellos el Proceso de Escala., y si dice NO SE a PASO 4.
PASO 4: Capacitaciones semanales, esto es importante para aquellos prospectos que
pasaron por los PASOS 1, 2 y 3 que aun están dudando, en la capacitación ven como
aprendemos sobre el negocio, las tres capacitaciones; una línea de producto, un tema
del sistema, un tema de liderazgo..., además que es importante antes o después de
las capacitaciones presentarle a los lideres para que le comenten su experiencia y
viene la EDIFICACION de ida y vuelta.
Nuevamente si dice NO, se le vende producto, si dice SI, Plan de Acción (PASO 5), y
se inicia con ellos el Proceso de Escala., y si dice NO SE, DEFINITIVAMENTE es un
NO, se le vende producto.
OJO CADA VEZ QUE DESDE EL PASO 2 DICEN NO, SE LE VENDE PRODUCTO Y
NO SE LE INSISTE, NO HAY QUE PERDER EL TIEMPO, HAY GENTE QUE ESTA
ESPERANDO ESTA OPORTUNIDAD, CADA VEZ QUE DEL PASO 2 EN ADELANTE
DICEN SI, NOS SALTAMOS AL PASO 5 PARA HACER EL PLAN DE ACCION E
INICIAR EL PROCESO DE ESCALA CON EL NUEVO SOCIO..., Y POR ULTIMO
CADA VEZ QUE DICEN NO SE, CONTINUAMOS CON EL PROCESO DE ESCALA.
Lo bueno de los que dicen que NO, al probar el producto dirán que bueno que es
(obvio hacerles seguimiento de las bondades y resultados por consumo), al suceder
esto se les dice ; Si el producto es bueno imagínate cuanta gente lo necesita y quiere,
es ahí donde se genera el negocio por recomendación.
IMPORTANTE CERRAR EL CIRCUITO DEL PROCESO DE ESCALA Y NO
QUEDARSE EN EL CAMINO PORQUE TAL VEZ EN EL SIGUIENTE PASO DIRAN
QUE SI!.
Importante que cada nuevo socio cuente con sus herramientas dos juegos de discos si
es posible así como también planes de acción., ojo los discos se prestan y son
devueltos por parte del prospecto., primero para no estar gastando en tantos discos y
segundo porque al recogerlo tenemos al prospecto en frente y es mejor para cerrar y
manejar dudas.
Un abrazo y EXITOS!!!.