El siguiente esquema muestra la relacion entre los presupuestos del estado de resultados. El proceso empieza estimando las ventas. La informacion de ventas es despues proporcionada a las diferentes unidades para estimar los presupuestos de gastos de produccion y administracion y ventas. Los presupuestos de produccion son usados para preparar las compras de materiales directos, el costo de mano de obra directa, y el presupuesto de gastos indirectos de fabricacion. Estos tres presupuestos son usados para desarrollar el presupuesto del costo de los bienes vendidos o costo de ventas. Una vez que estos presupuestos junto con el presupuesto de gastos de venta y administrativos han sido desarrollados, el presupuesto de estado de resultados puede ser preparado. Despues de que el presupuesto del estado de resultados ha sido desarrollado, la hoja de balance puede ser preparada. Dos presupuestos mayores incluidos en la hoja de balance presupuestada son el presupuesto de efectivo y el presupuesto de gastos de capital. El presupuesto de ventas normalmente indica, para cada producto, 1) la cantidad de ventas estimada y 2) el precio de venta unitario esperado. Esta informacion es reportada frecuentemente por regiones y por representantes de ventas. Al estimar la cantidad de ventas para cada producto, los volumenes de ventas pasadas son normalmente usados como punto de partida. Estos montos son revisados por factores que se espera afecten a las ventas futuras, tales como los factores que se mencionan abajo: - Acumulacion de ordenes de venta no terminadas - Promocion y publicidad planeada - Condiciones esperadas de la industria y de la economia en general - Capacidad productiva - Politica de proyeccion de precios - Hallazgos en estudios de investigacion de mercados Una vez que el volumen de ventas estimado es obtenido, el ingreso esperado por ventas puede ser determinado multiplicando el volumen por los precios de venta unitarios esperados. El ejemplo de abajo muestra el presupuesto de ventas para la empresa Accesorios Vista, S.A. Accesorios Vista, S.A. Presupuesto de Ventas Para el Año a Terminar en Diciembre 31, 2008 Volumen en Unidades Precio de Venta Unitario Ventas Totales Este 287,000 $12.00 $3,444,000 Oeste 241,000 12.00 2,892,000 Total 528,000 Producto y Region Cartera: $6,336,000 Bolsa de Mano: Este 156,400 $25.00 $3,910,000 Oeste 123,600 25.00 3,090,000 Total 280,000 Total Ingresos por Ventas $7,000,000 $13,336,000 Para un control mejor, la administracion puede comprarar las ventas actuales con las ventas presupuestadas por producto, region, o representante de ventas. La administracion deberia investigar las diferencias significativas y tomar las posibles acciones correctivas. El presupuesto de compra de materiales directos, el presupuesto de mano de obra directa, y el presupuesto de gastos indirectos son el punto de partida para la preparacion del presupuesto de costo de ventas. El inventario final deseado y el inventario inicial estimado son combinados con esta informacion para determinar el presupuesto del costo de lo vendido. Basandose en la siguiente informacion de trabajo en proceso e inventario de producto terminado, el presupuesto del costo de ventas de la empresa Accesorios Vista, S.A. es mostrado en la tabla siguiente: inventarios estimados al 1/Ene/2008 Producto terminado....... $1,095,600 Trabajo en proceso....... $214,400 Inventarios deseados al 31/Dic/2008 Producto terminado....... $1,565,000 Trabajo en proceso........ $220,000 Accesorios Vista, S.A. Presupuesto de Costo de Ventas Para el Año a Terminar en Diciembre 31, 2008 Inventario de producto terminado al 1/Ene/2008 $1,095,600 Inventario de trabajo en proceso al 1/Ene/2008 $214,400 Materiales directos: Inventario de materiales directos al 1/Ene/2008 (Nota A) $99,000 Presupuesto de compras de materiales directos $2,587,500 Costo de materiales directos disponibles para uso $2,686,500 (-) Inventario de materiales directos al 31/Dec/2008 (Nota B) $104,400 Costo de materiales directos puestos en producción $2,582,100 Presupuesto de mano de obra directa $4,851,600 Presupuesto de gastos indirectos de fabricación $2,089,080 Costo total de manufactura 9,522,780 Trabajo en proceso total del periodo $9,737,180 (-) Inventario de trabajo en proceso al 31/Dic/2008 220,000 Costo de unidades producidas 9,517,180 Costo de producto terminado disponible para la venta $10,612,780 (-) Inventario de producto terminado al 31/Dic/2008 Costo de ventas o de unidades vendidas 1,565,000 $9,047,780 NOTA A: Piel: 18,000 yardas cuadradas X $4.50 por yarda cuadrada $81,000 El presupuesto de produccion debe cuidadosamente coordinado con el presupuesto de ventas para asegurarse que la produccion y las ventas guarden cierto balance durante el periodo. El numero de unidades a ser manufacturadas para llegar a las ventas presupuestadas y a las necesidades de inventario para cada producto es establecido en el presupuesto de produccion. El volumen de produccion presupuestado se determina de la siguiente manera: Unidades esperadas a vender + Unidades deseadas para inventario final - Unidades estimadas en inventario inicial Total de unidades a ser producidas La siguiente tabla muestra el presupuesto de produccion para la compañia Accesorios Vista, S.A.: Accesorios Vista, S.A. Presupuesto de Produccion Para el Año a Terminar en Diciembre 31, 2008 UNIDADES Carteras Bolsas de Mano Ventas (del Presupuesto de Ventas) 528,000 280,000 Mas inventario final deseado al 31/Dic/2008 80,000 60,000 Total 608,000 340,000 Menos inventario inicial estimado al 1/Ene/2008 88,000 48,000 Produccion Total 520,000 292,000 El presupuesto de produccion es el punto de partida para determinar las cantidades estimadas de materiales directos que se van a comprar. Multiplicar estas cantidades por el precio unitario de compra esperado determina el costo total de los materiales directos a ser comprados. Materiales necesitados para produccion + Inventario final de materiales deseado - Inventario inicial de materiales estimado Materiales directos a ser comprados En las operaciones de produccion de la empresa Accesorios Vista, S.A. la piel y el lino son usados para la produccion de carteras y bolsas de mano. La cantidad de materiales directos que se espera se va a usar para cada unidad de producto es como sigue: Cartera: Piel: 0.30 yarda cuadrada por unidad cuadrada por unidad Lino: 0.10 yarda cuadrada por unidad cuadrada por unidad Bolsa de Mano: Piel: 1.25 yarda Lino: 0.50 yarda Basandonos en esta informacion y en el presupuesto de produccion, el presupuesto de compra de materiales directos es preparado. Como se muestra en la siguiente tabla, para la compañia Accesorios Vista, S.A., para producir 520,000 carteras, 156,000 yardas cuadradas (520,000 unidades X 0.30 yarda cuadrada por unidad) de piel son necesitadas. De la misma manera, para producir 292,000 bolsas de mano 365,000 yardas cuadradas (292,000 unidades X 1.25 yardas cuadradas por unidad) de piel son necesitadas. Podemos calcular las necesidades de lino de la misma manera. Despues la suma del inventario final deseado para cada material y la deduccion del inventario inicial estimado determina el monto a ser comprado de cada material. Multiplicando estas cantidades por el costo estimado por yarda cuadrada nos da el costo total de compra de materiales. Accesorios Vista, S.A. Presupuesto de Compras de Materiales Directos Para el Año a Terminar en Diciembre 31, 2008 MATERIALES DIRECTOS Piel Lino Cartera 156,000 52,000 Bolsa de Mano 365,000 146,000 Mas inventario final deseado al 31/Dic/2008 20,000 12,000 Total 541,000 210,000 Menos inventario inicial estimado al 1/Ene/2008 18,000 15,000 523,000 195,000 X $4.50 X $1.20 Total Yardas cuadradas necesitadas para produccion (*) Total de yardas cuadradas a ser compradas Precio unitario (por yarda cuadrada) Compra Total de Materiales Directos $2,353,500 $234,000 $2,587,500 * Yardas cuadradas necesitadas para la produccion: Piel: 520,000 unidades X 0.30 yarda cuadrada por unidad = 156,000 yardas cuadradas Lino: 520,000 unidades X 0.10 yarda cuadrada por unidad = 52,000 yardas cuadradas Piel: 292,000 unidades X 1.25 yarda cuadrada por unidad = 365,000 yardas cuadradas Lino: 292,000 unidades X 0.50 yarda cuadrada por unidad = 146,000 yardas cuadradas El presupuesto de produccion tambien proporciona el punto de partida para preparar el presupuesto de mano de obra directa. Para la empresa Accesorios Vista, S.A. los requerimientos de mano de obra para cada unidad de producto son estimados de la siguiente forma: Cartera: Depto. de Corte: 0.10 hora por unidad Depto. de Coser: 0.25 hora por unidad Bolsa de Mano: Depto. de Corte: 0.15 hora por unidad Depto. de Coser: 0.40 hora por unidad Basandonos en esta informacion y en el presupuesto de produccion, el presupuesto de mano de obra directa es preparado. Como se muestra en la siguiente tabla, para la compañia Accesorios Vista, S.A., para producir 520,000 carteras, 52,000 horas (520,000 unidades X 0.10 hora por unidad) de mano de obra serian necesitadas en el departamento de corte. De la misma manera, para producir 292,000 bolsas de mano 43,800 horas (292,000 unidades X 0.15 hora por unidad) de mano de obra serian necesitadas en el departamento de corte. De la misma manera podemos determinar las necesidades para el departamento de coser para lograr la produccion presupuestada. Multiplicando las horas totales de mano de obra directa necesitadas por cada departamento por el costo estimado por hora nos da el costo total de mano de obra directa para cada departamento. Accesorios Vista, S.A. Presupuesto de Mano de Obra Directa Para el Año a Terminar en Diciembre 31, 2008 Depto. de Depto. de Corte Coser Total Horas necesitadas para produccion (*) Cartera 52,000 130,000 Bolsa de Mano 43,800 116,800 Total 95,800 246,800 Tasa por hora X $12.00 X $15.00 Costo Total de Mano de Obra Directa $1,149,600 $3,702,000 $4,851,600 * Horas necesitadas para la produccion: Depto. de corte: 520,000 unidades X 0.10 hora por unidad = 52,000 horas Depto. de coser: 520,000 unidades X 0.25 hora por unidad = 130,000 horas Depto. de corte: 292,000 unidades X 0.15 hora por unidad = 43,800 horas Depto. de coser: 292,000 unidades X 0.40 hora por unidad = 116,800 horas La estimacion de gastos de indirectos necesarios para la producion es lo que hace el presupuesto de gastos indirectos de fabricacion. Este presupuesto usualmente incluye el costo total estimado para categoria de los gastos indirectos de fabricacion, como se muestra en la siguiente tabla: Accesorios Vista, S.A. Presupuesto de Gastos Indirectos de Fabricacion Para el Año a Terminar en Diciembre 31, 2008 Sueldos indirectos $732,800 Salarios de supervisores 360,000 Electricidad 306,000 Depreciacion de planta y equipo 288,000 Materiales indirectos 182,800 Mantenimiento 140,280 Seguros e impuestos 79,200 Total de gastos indirectos de fabrica $2,089,080 Una empresa debe preparar medidas de soporte departamentales en las cuales los costos indirectos de la fabrica son separados en fijos y variables. Dichas medidas permiten a los gerentes dirigir su atencion a aquellos costos para los cuales son responsables y evaluar su desempeño. El presupuesto de ventas es comunmente usado como el punto de partida para estimar los gastos de venta y administrativos. Por ejemplo, un incremento en ventas presupuestado puede requerir mas publicidad. La siguiente tabla muestra un presupuesto de gastos de venta y administrativos para la empresa Accesorios Vista, S.A. A menudo, programas de soporte detallados son preparados para los puntos mayores en el presupuesto de gastos de venta y administrativos. Por ejemplo, un programa de gastos de publicidad para el departamento de mercadotecnia debe incluir los medios de publicidad que seran usados (periodico, correo directo, television) cantidades (pulgadas de columna, numero de piezas, minutos), y el costo por unidad. La atencion a estos detalles resulta en presupuestos realisticos. Accesorios Vista, S.A. Presupuesto de Gastos de Ventas y Administrativos Para el Año a Terminar en Diciembre 31, 2008 Gastos de ventas: Salarios - Personal de ventas $715,000 Publicidad 360,000 Viajes 115,000 Total de gastos de ventas $1,190,000 Gastos administrativos: Salarios - Personal administrativos $618,000 Renta de oficina 34,500 Articulos de oficina 17,500 Miscelaneos 25,000 Total de gastos administrativos Total de gastos de venta y administrativos $695,000 $1,885,000