accede al reportaje en PDF.

La cántabra Aldro
reta a las eléctricas
Un grupo de empresarios crean la
primera comercializadora
de energía de la región
Aldro, una empresa cántabra con sede en Torrelavega, se ha unido al
pequeño grupo de comercializadoras de energía que operan en el país.
Un mercado, el de la venta de electricidad, dominado por las tres grandes compañías tradicionales, que han conseguido retener a gran parte
de su clientela anterior. Aldro ha sido constituida por un grupo de empresarios locales pero su intención no se limita al mercado regional, ya que
está creando una red de distribuidores por toda España y a partir de
enero también venderá gas.
pesar de que se trata
de un mercado liberalizado, la venta de electricidad continúa estando controlada por las grandes compañías eléctricas; sigue siendo bastante opaco para los
clientes y presenta muy poco
dinamismo a la hora de cambiar de suministrador, quizá
A
porque no ven en ello ventajas
apreciables.
No obstante, algo está
empezando a moverse, hasta
el punto de que en el último
trimestre el número de quienes se han decidido a contratar con un nuevo suministrador eléctrico en España supera al de quienes han pedido la
portabilidad en telefonía móvil.
Faltaba que empresas comercializadoras independientes
se atreviesen a irrumpir en un
mercado que en un 67% está
dominado por los grandes
operadores tradicionales y este paso lo han dado un grupo
de empresarios cántabros con
la creación de Aldro, una co-
El director general de Aldro, José Franci
mercializadora de energía,
que va a gestionar desde Torrelavega la venta de electricidad en toda España.
La idea de sus promotores
era lanzar la empresa el próximo mes de septiembre pero la
acogida que han encontrado
al sondear a sus potenciales
clientes ha sido tan favorable
que ya está operativa y en un
mes ha sumado un millar de
usuarios.
Un mercado con poco
margen
o es tarea fácil entrar en
un mercado en el que
tienen un peso abrumador las grandes compañías
eléctricas, que controlan todas
las fases del proceso, desde
la generación hasta la venta al
cliente final. De hecho, el paso
dado por estos empresarios
cántabros apenas cuenta con
N
La gestión de la nueva compañía eléctrica y la atención al cliente se llevará desde Torrelavega.
16
buscado diferenciarse por la
prestación de servicios complementarios a la medida de
las necesidades de los usuarios, ya sean empresas, organismos, comunidades de vecinos o consumidores domésticos. La idea que anima a esta
compañía es la de no ser una
mera comercializadora de
electricidad sino un gestor
energético, capaz de ayudar
al cliente a optimizar el consumo.
Desde Torrelavega, pero
con ambición nacional
uede parecer llamativo
que una empresa radicada en Torrelavega
nazca con la intención de vender energía en todo el territorio nacional, pero todas las
gestiones de las comercializadoras eléctricas se hacen desde hace tiempo on line, y el
equipo comercial y de gestión
de Aldro tiene experiencia en
gestionar desde Cantabria
otros servicios u t i l i t i e s, como
los de telefonía.
P
nzález Payno, fue el responsables de energías de Sniace. FOTOS: MARÍA CASUSO
un par de precedentes en España en el País Vasco y Cataluña, donde también se han
creado empresas comercializadoras. El escaso margen
económico que deja la venta
de energía no invita a aventuras empresariales independientes porque la clave del negocio está en contar con un
gran volumen de clientes. Al
fin y al cabo lo que se vende
es electricidad producida por
las grandes compañías eléctricas, que han sabido desplazar
los márgenes a la generación,
un terreno que exige grandes
inversiones.
Las comercializadoras que
intentan abrirse hueco se ven
obligadas a apurar los costes
para poder ser competitivas al
vender los kilovatios que han
de comprar en el mercado. Aldro parte con una ventaja, la
de haber automatizado procesos y aplicar en la gestión toda la tecnología disponible en
el mercado: “Nuestra estructu-
ra es pequeña —señala su director general, José Francisco González Payno–, porque no queremos
trasladar
grandes gastos de
estructura al cliente.
Queremos ser ágiles
y transparentes en la
venta del kilovatio,
para que el cliente
sepa exactamente
qué está pagando”.
En esa búsqueda de transparencia,
Aldro nace con la
nueva factura eléctrica pero ha optado Curso de formación a los vendedores en las instalaciones de Aldro.
por hacerla aún más
desglosada de lo que pide la
las cargas fiscales, sectoriales
Al frente de esta nueva
nueva ley. Una decisión que
y sociales que paga.
empresa está José Francisco
va en la línea de lo que emEsa claridad en los precios
González Payno, que durante
piezan a solicitar las grandes
ha llevado a la nueva emprelos últimos quince años ha sicompañías, que apuestan por
sa torrelaveguense a desedo el responsable de energía
aflorar todos los costes ajenos
char una salida al mercado
en Sniace y, como tal, particia la producción y el transporte
con ofertas señuelo y decanpó en los proyectos eléctricos
de la energía, para que el
tarse por un ajuste riguroso de
que esta empresa llevó a cacliente final sepa exactamente
los costes. Aldro también ha
bo con Abengoa (la planta de
17
nal, al concluir 2015.
Venta de gas
u oferta energética se
verá reforzada en enero, cuando inicie la venta de gas. Un paso que le permitirá ser más competitiva, ya
que –al igual que hacen otras
comercializadoras– el doble
producto facilita el ofrecer mejores precios a los clientes
que contrate ambos servicios,
dado que en el gas los márgenes son un poco menos estrechos.
Será un salto cualitativo en
una iniciativa audaz como es
la de aventurarse en un mercado en el que tendrá que
competir contra gigantes energéticos como Iberdrola, Endesa, E.On, Gas Natural y EDP,
las empresas agrupadas en
UNESA. Pero es justamente
aquí donde se encuentra su
oportunidad de negocio, en diferenciar su modelo de gestión del que utilizan las grandes operadoras, con una mayor cercanía y atención a las
necesidades del cliente. Al fin
y al cabo, como señala el director general de Aldro, quienes promueven esta iniciativa
“estábamos al otro lado de la
barra hace cuatro días”.
JESUS POLVORINOS
S
El director de la nueva compañía, y el responsable comercial, Eduardo Llaguno, junto a los servidores de la
empresa.
cogeneración) o con Electrabel (el frustrado ciclo combinado).
También es cántabro el director comercial, Eduardo Llaguno, otro experto en gestión
energética, como lo son todos
los promotores de este proyecto, un grupo de empresarios de diversos sectores que
han acabado creando la comercializadora de electricidad,
que echaban en falta para sus
propios negocios.
Cantabria es el mercado
más inmediato para la nueva
empresa, aunque su aspiración sea nacional, pero si la
región es la cantera de la que
están saliendo sus primeros
clientes también es relevante
la aportación que tendrá la actividad empresarial de Aldro
en la comunidad autónoma,
tanto en la generación de empleo como en consumos de
todo tipo. De momento, son
ya 15 los puestos de trabajo
directos creados por esta firma, que confía en sumar diez
más antes de terminar el año.
Además, está cerrando acuerdos con una red de distribuidores nacionales que podría
llevarle a alcanzar los 200 empleos, entre directos e indirectos, en todo el territorio nacio18
¿Qué son las comercializadoras?
omo consecuencia de
la liberalización del
sector eléctrico, desde
2009 en España no puede
vender la energía a los clientes finales la misma empresa
que la produce o que la distribuye por sus redes hasta
el usuario final. El hecho de
que en la mayor parte de los
casos el servicio al cliente siga siendo prestado por las
compañías tradicionales, que
han troceado su actividad y
mantienen nombres parecidos para las tres actividades,
da lugar a que el usuario no
C
sea del todo consciente de
esos cambios.
En realidad, cualquier
empresa puede vender electricidad si obtiene un certificado de proveedor de la Comisión Nacional de la Energía, pero hasta el momento
son pocos los que se han
atrevido a entrar en ese mercado. Como el resto, estos
operadores independientes
adquieren la energía al pool
de quienes la producen y pagan un peaje por usar la red
eléctrica de la distribuidora
para llegar al cliente final, ya
sea una familia o un centro
de trabajo.
Al emitir la factura, que
puede ser mensual o bimestral, en función del contrato
suscrito, la comercializadora
ha de computar el consumo,
según la lectura del contador, y unos costes que vienen impuestos por ley: transporte, impuestos y el IVA.
La mayoría de las comercializadoras de electricidad
también ofrecen servicio de
gas, aunque en ocasiones
crean una sociedad diferente
para hacerlo.