Programa en casa - Talk with our Kids About Money

Programa en casa
Rango de edad:
11–13
Categoría: Título:
Actividades: En casa “Decisiones y publicidad”
TÍTULO: “Decisiones y publicidad”
TEMA: Tomar decisiones inteligentes al comprar
RECURSOS NECESARIOS: Periódico o revista
OPORTUNIDAD DE APRENDIZAJE:
La publicidad, por lo general, está dirigida a niños pequeños. Es importante saber qué
es la publicidad y cuál es su objetivo (lograr que las personas compren un artículo o
contraten un servicio en particular). Existen normas que rigen la publicidad legítima, de
manera que los anuncios no pueden “mentir”, pero pueden contar solo una parte de la
historia. Depende del consumidor tomar una buena decisión. Puede compartir con su
hijo la expresión “caveat emptor”, que significa que el comprador debe tener cuidado, es
decir que la responsabilidad de una buena decisión de compra recae principalmente sobre
el comprador. Resalte la importancia de pensar con detenimiento sobre la publicidad y
usarla para tomar buenas decisiones, no para comprar objetos que no se necesitan y que
no son tan beneficiosos como otras opciones. Comprender la manera en la que afecta la
publicidad es una habilidad que se necesita para que el niño desarrolle la capacidad de
tomar buenas decisiones al comprar en el futuro.
LA ACTIVIDAD:
• Converse con su hijo sobre qué considera que implica ser un comprador
inteligente y qué es importante tener en cuenta para tomar una buena decisión al
comprar.
• Cuéntele que la publicidad procura influenciar su manera de pensar y cómo
puede decidir gastar el dinero. Cuéntele cómo la publicidad pretende brindar
información al consumidor, pero la mejor información que puede. El publicista
desea que gaste el dinero en su producto o servicio y pueden utilizar distintos
enfoques para intentar e influenciar cómo se siente al respecto de un producto.
• Entonces, tómese un tiempo para hojear un periódico y ver los distintos tipos de
anuncios que hay y los diferentes enfoques que utilizan los publicistas. Se adjunta
información sobre los distintos enfoques que pueden utilizar los publicistas y
puede ser divertido descubrir los distintos anuncios para productos diferentes que
utilizan diversas técnicas.
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“Decisiones y publicidad” continuación
• A continuación miren televisión juntos y concéntrese en los comerciales para
analizar las distintas maneras en las que los publicistas intentan influenciar la
manera de pensar y las decisiones de compra de los consumidores.
• Converse sobre cada comercial después de verlo. ¿El anuncio era bueno? ¿Era efectivo? ¿Incitaba al televidente a comprar el producto? Converse sobre los “buenos anuncios” y los “malos anuncios”, y en qué se diferencian según usted
y su hijo.
• Por último, hable con su hijo sobre qué publicidad lo influenció. ¿Alguna vez
quiso algo debido a un anuncio que después no resultó ser lo que esperaba, o en
verdad no necesitaba o no quería después de todo?
• Converse con su hijo sobre la importancia de pensar sobre la publicidad, como
también leerla, mirarla o escucharla para tomar decisiones al comprar.
IDEAS DE SEGUIMIENTO:
1. Realice el desafío de oportunidades diarias que se encuentra en:
http://themint.org/parents/daily-opportunity-challenge.html
(en Inglés solamente)
Es una encuesta para padres con respecto a la frecuencia con la que aprovecha
la oportunidad para hablar con su hijo sobre la manera en la que afecta la
publicidad. Si la realiza, probablemente lleve a conversaciones reveladoras con su
hijo y predisponga para otras conversaciones sobre las distintas maneras en las que
se presenta la publicidad.
INTRODUCCIÓN: Técnicas de publicidad
Repetición
Seguro escuchó que “si reitera a las personas algo con mucha frecuencia, a la larga
lo terminarán creyendo”. Algunos publicistas utilizarán este método y repetirán su
mensaje una y otra vez en un anuncio o en una serie de anuncios con el tiempo.
[Built Ford Tough!, “Eat Fresh,” “I’m Lovin It”]
Conformidad
Este enfoque apunta a lograr que “te sumes”, “participes”, “lo comprendas”.
[Súmate a “la generación Pepsi”.]
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Imitación
Este es el esfuerzo de un publicista para influenciar a un consumidor al relacionar
a un famoso con el producto o el servicio. El publicista espera que aquellos a los
que les gusta y respetan al famoso imiten su comportamiento al usar el producto.
[El calzado deportivo de Michael Jordan. El maquillaje de Ellen DeGeneres.]
Atracción emocional
Esto es cuando el publicista procura incentivar una o más emociones del
consumidor para influenciar la decisión. [“Esa sensación de larga distancia, gatitos y
papel higiénico, comerciales de cerveza, pasarla bien con amigos]
Buena voluntad
Dar algo gratis, una muestra gratis, una edición gratis, etc. Sin embargo, siempre
recuerde que “no existe el almuerzo gratis”, alguien siempre paga el costo. El tema
es quién paga y por qué. [“¡Cuatro CD gratis! Solo suscríbase a un CD por mes y obtendrá
cuatro CD gratis”]
Técnicas de miedo
Bueno, tal vez no exactamente técnicas de miedo, pero quién quiere enfrentar
las consecuencias de andar con mal aliento, piel manchada u olor de axila, en
especial cuando los anuncios retratan consecuencias espantosas. [“Nick y Lotta
se estaban por besar cuando, de repente, Lotta observa los dientes de Nick. Si Nick hubiera
usado...”]
Atracción de esnobs
Estos anuncios estás diseñados para atraer aquellos que quieren que se los
considere distinguidos, activos, aquellos que progresaron y quieren que otros
se enteren. Estos anuncios destacan que tiene el producto y que sin dudas
“pertenece”, está dentro de la “élite” o que es “exitoso”. [“Si necesita saber el precio,
no está interesado”.]
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Atracción económica
Este tipo de anuncio presenta la “gran oferta”, sin adelanto, sin intereses, etc.
Esté alerta y preste atención a cuáles son ofertas de verdad y cuáles son trampas
o tienen puntos clave en letra chica. Tal vez existan ofertas legítimas que pueden
ayudarlo a pagar una compra con el tiempo, como las cuotas fijas a 24 meses
sin intereses. Pero, en la letra chica, tal vez diga que si no se cancela el importe
completo a los 24 meses, se deberán pagar todos los cargos de intereses de los 2
años. De manera que, esté alerto y si ese es el caso, asegúrese de cancelar el pago
en 24 meses. [“¡Sin pagos durante tres años! ¡Así es, puede ser suyo y no pagar un centavo
durante tres años!”]
Comodidad y diversión
Algunos publicistas pueden intentar presentar su producto relacionado con algo,
que si bien es divertido, poco tiene que ver con el producto. Por ejemplo, ¿alguna
vez vio un comercial en el que pensara de qué se estaba la publicidad, y que recién
al final se enterara? El objetivo del anuncio tal vez haya sido captar su atención al
no revelarle nada del producto.
Humor
Un método para intentar influenciar la compra es presentar el producto o el
servicio con humor y esperar que su risa motive su decisión de compra.
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