El Arte de la Guerra de Sun Tzu

 Lectura El Arte de la Guerra
de Sun Tzu
Introducción
En esta lección trabajaremos sobre los puntos más relevantes
en torno a la obra “El Arte de la Guerra” de Sun Tzu, estratega
militar y pensador chino que vivió durante la dinastía Zhou (1050
BC-256BC).
Vamos a enumerar una serie de ideas que podemos encontrar en este libro adaptadas al
POSICIONAMIENTO estratégico de una empresa. Para obtener una posición “ganadora” se han de dar las
condiciones preliminares necesarias para disponer de dicha posición:
1. POSICIONES SUPERIORES EN FUERZA MILITAR: mayor número de efectivos y sobre todo con
mejor cualificación que la competencia, ya que esto te ofrece una diferenciación importante en la
industria.
2. OCUPACIÓN DE UN TERRENO FAVORABLE: abordar un proyecto empresarial idóneo, así como
la elección de un segmento de clientes adecuados para la actividad de la compañía.
3. EXCELENTE ENTRENAMIENTO DE LAS TROPAS Y UNA ALTA MORAL DE COMBATE ENTRE
LOS SOLDADOS: contar con profesionales versátiles, con capacidad de adaptación a diversas
situaciones, con talento y capital intelectual. Buena armonía entre las “tropas” y política de trabajo
en equipo.
4. COMANDANTES QUE SEAN INGENIOSOS, REFLEXIVOS Y CAPACES DE CAPTAR LAS
MEJORES OPORTUNIDADES PARA EL COMBATE: que dirijan personas, con capacidad de
liderazgo y de coordinación de un equipo humano, que sean capaces de seleccionar a los mejores y
hacerles crecer dentro de la organización. Siempre con el fin de obtener un mejor posicionamiento y
una ventaja competitiva basada en la diferenciación. Una de la reflexiones de Sun Tzu respecto a
sus comandantes: “un comandante brillante busca la victoria como el resultado del efecto de su
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Nota Técnica preparada por el Instituto Europeo de Posgrado.
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energía combinada, y no exige mucho a sus hombres. Los selecciona y luego ellos explotan la
situación”.
De esta manera, podemos concluir que un buen POSICIONAMIENTO no es algo gratuito, sino que proviene
de:
•
Una excelente capacidad para dirigir la guerra: buena gestión directiva y empresarial de cara a
las “batallas” empresariales cotidianas.
•
Una rica experiencia en combates: experiencia y conocimiento de las “reglas del juego” de la
industria o sector en el que se encuentre la compañía.
•
Una meditada estrategia por parte de los comandantes, combinando sinergias y cooperación
mutua del trabajo de equipo.
Reflexión de Sun Tzu referente al LIDERAZGO: “Cuando las órdenes son razonables, justas, sencillas,
claras, y consecuentes, existe una satisfacción recíproca entre el líder y el grupo”.
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