Los 5 patrones del modelo Canvas

Los 5 patrones del modelo Canvas
Alexander Osterwalder identifica cinco principales patrones de modelos de negocios.
Un patrón corresponde a un conjunto de características, comportamientos,
funcionamientos y diseños similares que permite categorizar modelos de negocios.
Los principales son:
Patrón 1: Desagregado o separación
Patrón 2: Long Tail o cola larga
Patrón 3: Plataformas multilaterales
Patrón 4: Gratis
Patrón 5: Abiertos
El Patrón 1 – Desagregado
Consiste en separar o desagregar tres tipos de actividades de la organización
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Las relaciones con los clientes
La innovación de los productos / servicios
Todo lo relacionado con infraestructura.
Las razones de separar estos conceptos pueden ser diversas: económicas,
competitividad, cambios culturales, condiciones externas, etc.
Ejemplos de empresas: las industrias de telecomunicaciones en especial de telefonía
móvil, organismos financieros como bancos privados, compañías de seguros.
El Patrón 2 – Long Tail
Se resume en vender menos de más, proponer muchos productos a pocos clientes. En
este caso la empresa no basa sus negocios en volumen sino más bien apunta a nichos
específicos y especializaciones. Así la organización no tiene que administrar almacenes y
stock.
Ejemplos de empresas: Lulu.com, Facebook, eBay, Youtube, Netflix, empresas que
ofrecen productos personalizados.
El Patrón 3 – Plataformas multilaterales
Consiste en reunir dos o más grupos de clientes diferentes pero interdependientes. La
oferta de valor de este concepto reside en la relación que tienen los distintos grupos de
clientes al momento de interrelacionarse. Es una estrategia para la fidelización del cliente
y también para establecer redes.
Ejemplos de empresas: Microsoft Windows, Visa, Google, Diarios, eBay.
El Patrón 4 – Gratis
Se basa en ofrecer a un segmento de clientes algo gratis (FREE) mientras una pequeña
parte de la clientela paga un producto o servicio más extendido (PREMIUM). Lo que se
recauda por parte de los clientes premium permite al negocio de sustentarse en forma
adecuada. Muchas veces este patrón es referenciado con la palabra FREMIUM.
Ejemplos de empresas: Periódico gratis - Publimetro, Skype, Open Source, Google,
Linkedin, Flickr, programas de antivirus.
El Patrón 5 – Abiertos
Capta valor gracias a la colaboración sistemática de socios o partners. Puede realizarse
de dos formas, primero “de fuera adentro” usando ideas externas y segundo “de dentro
afuera” dando a terceros ideas o activos para desarrollar negocios. Sirve para evitar
generar alto costo en I+D por ejemplo.
Ejemplos de empresas: P&G, GlaxoSmithkilne, Innocentive.
Un modelo de negocios puede incorporar más de un patrón y también puede ser una
parte o fragmentos de un patrón.
Ahora la pregunta para Ud. es:
¿Con qué patrón describe más su organización?
Autor: Eric Delessert
Santiago, el 03 de julio 2012