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INSTITUTO NACIONAL DE APRENDIZAJE NÚCLEO: Sector Comercio y Servicios_____________________________________ SUBSECTOR: __Mercadeo y Ventas_____________________________________________ INFORMACIÓN PARA EL ESTUDIANTE MÓDULO: ESTRATEGIAS DE PROMOCION DURACIÓN: 36 CÓDIGO: CSMV05 OBJETIVO GENERAL: Al finalizar la actividad de aprendizaje, el participante Estará en capacidad de diseñar una estrategia promocional aplicando la legislación respectiva y la información, producto del análisis competitivo y las necesidades del mercado meta. CONTENIDO
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Definición de la mezcla de promoción
Herramientas principales de la mezcla de promoción
El proceso de comunicación
Elementos del proceso de comunicación
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Factores claves para una comunicación eficaz
Definición de publicidad
Diferencia entre publicidad y propaganda
Propósitos de la publicidad
Doble papel de la publicidad
Objetivos de la publicidad
Tipos de publicidad
Para informar al consumidor
Para informar a los negocios y a los profesionales
Publicidad para informar sobre los servicios
Decisiones sobre la estrategia de publicidad
El desarrollo del mensaje publicitario
Desarrollo sobre la estrategia de medios
Decisión sobre el plan de medios
Target group
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· Estructura del plan de medios ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE
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Diagnóstico del curso
Exposición de temas aplicando los recursos audiovisuales disponibles
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Dinámica de motivación
EVALUACIÓN Área socioafectiva 10%, Área teórica: prueba escrita 16%, Prueba escrita 23%, Prueba escrita 31%, trabajo grupo ¡1%, Trabajo individual 9%,
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INSTITUTO NACIONAL DE APRENDIZAJE NÚCLEO: Sector Comercio y Servicios_____________________________________ SUBSECTOR: __Mercadeo y Ventas_____________________________________________ INFORMACIÓN PARA EL ESTUDIANTE MÓDULO: ESTRATEGIAS DE PROMOCION DURACIÓN: 36 CÓDIGO: CSMV05 OBJETIVO GENERAL: Al finalizar la actividad de aprendizaje, el participante Estará en capacidad de diseñar una estrategia promocional aplicando la legislación respectiva y la información, producto del análisis competitivo y las necesidades del mercado meta. CONTENIDO
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Promoción de ventas
Promoción de consumo
Promoción comercial
Objetivos de la promoción de ventas
Selección de los instrumentos adecuados
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Instrumentos de promoción al consumidor
Instrumentos de promoción comercial
Decisiones de promoción de ventas
Evaluación de resultados
Las ventas personales
Principales tareas y misiones ejercidas por los vendedores
Tipos de vendedores
Función del equipo de ventas
Estrategias de despliegue del equipo de ventas
Selección del equipo de ventas
Estrategias de relaciones públicas
Principales actividades del departamento de relaciones públicas
Mercadeo directo
Definición de mercadeo directo
Objetivos del mercadeo directo
Beneficios del mercadeo directo
Medios utilizados en el mercadeo directo
Importancia de las bases de datos
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El mercadeo directo y la publicidad ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE
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Diagnóstico del curso
Exposición de temas aplicando los recursos audiovisuales disponibles
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Dinámica de motivación
EVALUACIÓN Área socioafectiva 10%, Área teórica: prueba escrita 16%, Prueba escrita 23%, Prueba escrita 31%, trabajo grupo ¡1%, Trabajo individual 9%,