the habits of sales professionals

THE HABITS OF
SALES PROFESSIONALS™
HERRAMIENTA DE DIAGNÓSTICO DE VENTAS
La evaluación THE HABITS OF SALES PROFESSIONALS™ es una herramienta de
diagnóstico que ayuda a maximizar el desempeño en ventas. Esta herramienta es efectiva para
evaluar la orientación individual o “coaching” de uno mismo, así como para los orientadores
individuales o “coaches” que gestionan a los profesionales de ventas.
THE HABITS OF SALES PROFESSIONALS™
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Identifica las fortalezas y las oportunidades de crecimiento
Ayuda a enfocar el esfuerzo diario y las actividades diarias
Agiliza y mejora la capacitación y el desarrollo
Maximiza el potencial de ventas
Ahora más que nunca, las organizaciones en el ámbito competitivo deben de ver un retorno
sobre la inversión en sus profesionales de ventas. La herramienta THE HABITS OF SALES
PROFESSIONALS™ está basada en más de 12,000 sesiones de “coaching” exitosas y
proporciona una retroalimentación detallada de cómo mejorar la actitud de ventas y el
comportamiento de los vendedores exitosos.
SELECCIONAR
DESARROLLAR
C O N S E RVA R
A LOS MEJORES
THE HABITS OF SALES PROFESSIONALS™
1. SER TU PROPIO ALIADO
• Mantener una perspectiva positiva
2. MAXIMIZAR SU RETORNO DE ENERGÍA
• Enfocarse en actividades productivas
3. PROSPECCIÓN
• Encontrar consistentemente a nuevos clientes que son los adecuados
4. CREAR UNA HISTORIA CONVINCENTE
• Personalizar la estrategia de ventas para cada cliente
5. COVERTIRSE EN UN MAESTRO DE LA COMUNICACIÓN
• Tener la habilidad de entender y presentar un mensaje eficaz
6. PERFECCIONAR SUS HABILIDADES
• Practicar y refinar las habilidades de ventas
7. MANTENER EL NIVEL
• Supervisar el rendimiento y los resultados
SE GENERAN REPORTES PARA LOS PROFESIONALES DE VENTAS Y
PARA EL COACH
Para el Profesional de Ventas
• Reporte de 9 páginas con sugerencias
de coaching para sí mismo
• Identifica las fortalezas y las
oportunidades de crecimiento
• Planeador de actividades y guía de
desarrollo
Para el Orientador Individual o
“Coach”
• Reporte de 9 páginas con sugerencias de
coaching
• Ayuda a el coach a facilitar el crecimiento
individual de profesionales de ventas
• Manual de Interpretación y Guía de
Coaching
¡¡¡Los Profesionales en Ventas y el Coach se comprometen al mismo plan de acción!!!
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