UNIVERSIDAD DE ESPECIALIDADES ESPÍRITU SANTO

UNIVERSIDAD DE ESPECIALIDADES ESPÍRITU SANTO
FACULTAD DE POSTGRADO
SYLLABUS
VERSIÓN ESPAÑOL
FOR DAC 11 VER 12 03 09
MATERIA: Finanzas Aplicadas al Marketing y Ventas
CÓDIGO:
NOMBRE DEL PROFESOR: ELIECER CAMPOS CARDENAS MBA., CPA.
CRÉDITOS: 2
No HORAS PRESENCIALES: 32
No HORAS NO PRESENCIALES: 96
AÑO:2010
PERÍODO: Postgrado VIII
DÍAS: JU-VI-SAB
HORARIO: JU Y VI 18:30 A 22:00
SAB 8:00-14:30
AULA:
Fecha elaboración syllabus: 4 AGOSTO/10
1.- DESCRIPCIÓN
Este módulo expone a los participantes a los conceptos necesarios para comprender las
consecuencias financieras que las decisiones de Marketing y Ventas tienen en la
empresa. A lo largo del módulo se estudiará:
i)
Los Estados Financieros, normas contables que los gobiernan, su análisis de
rentabilidad, liquidez, operacional y solvencia.
ii)
Métodos de Costeo, análisis de equilibrio, toma de decisiones de ventas.
iii)
Finanzas operativas: administración del capital de trabajo y su financiamiento
iv)
Finanzas estructurales: evaluación de proyectos y su aplicación al Marketing
2.- JUSTIFICACIÓN
Las divisiones departamentales de hoy demandan una mayor multifuncionalidad de los
ejecutivos, creando “silos” de información dentro de las empresas donde los objetivos
contrapuestos de los departamentos no logran ser coordinados hacia la consecución de
resultados para la empresa. Las relaciones entre Finanzas y Marketing puede resultar
tormentosas muchas veces por la incomprensión mutua de los objetivos de estos dos
departamentos. Este módulo apunta a darle a los Ejecutivos de Marketing y Ventas las
bases para entender por qué una decisión aparentemente buena desde el punto de vista
de Marketing puede ser objetada desde el punto de vista financiero, y por el contrario, por
qué una estrategia mala para Marketing puede ser conveniente para Finanzas.
3.- OBJETIVOS
3.1 GENERAL:
 Proveer a los participantes las herramientas necesarias para comprender el impacto
de las decisiones de marketing sobre la rentabilidad y liquidez de la empresa.
3.2 ESPECÍFICOS:
 Entender la información contenida en los estados financieros
 Entender el impacto que las decisiones de Marketing y Ventas pueden tener en el
desempeño operativo de la empresa
 Evaluar las decisiones de Marketing desde el punto de vista de rentabilidad
financiera
4.- COMPETENCIAS
Los alumnos deberán tener conocimientos muy básicos de contabilidad financiera y
administrativa, aunque repasaremos los conceptos relevantes a lo largo del curso.
Adicionalmente se sugiere suficiencia en el uso de hojas de cálculo. Se recomienda el
uso de una computadora portátil para la solución de los ejercicios y para el seguimiento
de las explicaciones del profesor.
5.- CONTENIDO PROGRAMÁTICO
Jueves
18:30 – 20:00 Horas
20:20 – 22:00 Horas
Viernes
20:20 – 22:00 Horas
18:30 – 20:00 Horas
Sábado
08:00 – 11:00
11:20 – 14:30
Jueves
18:30 – 20:00 Horas
20:20 – 22:00 Horas
Viernes
Principios y su tratamiento de la información contable
Papel de la contabilidad en los negocios
Los estados financieros y las normas internacionales de
información financiera (NIIF)
Análisis de los estados financieros: rentabilidad financiera
y rentabilidad económica
La contabilidad de costos, el costo de oportunidad.
Métodos de costeo directo y absorbente
El modelo costo volumen utilidad
La gestión económico financiera
Inversiones de carácter cíclico y acíclico
El proceso de inversión y financiamiento en el corto plazo
Análisis y cálculo del capital de trabajo
Relación de la actividad comercial y la gestión financiera
en el corto plazo
Política de créditos: dos visiones
Establecimiento del límite de riesgo al cliente. Modelos
para el calculo
Cuantificación del crédito real
El límite de riesgo o crédito necesario y cuantificación
Calculo del límite de riesgo en función del margen
económico
La financiación del circulante
La financiación espontanea
La financiación no espontanea a corto plazo
Aseguramiento del crédito
20:20 – 22:00 Horas
18:30 – 20:00 Horas
Sábado
08:00 – 11:00
11:20 – 14:30
Tratamiento del costo de los productos financieros
Tratamiento del descuento por pronto pago en el cobro
de las ventas
Aspectos básicos de las finanzas internacionales
Relación de la actividad comercial con la gestión de la
liquidez Conceptos relacionados con la administración del
efectivo
Política y gestión de cobros
El circuito administrativo de ventas
Jueves
18:30 – 20:00 Horas
20:20 – 22:00 Horas
Viernes
20:20 – 22:00 Horas
18:30 – 20:00 Horas
Sábado
08:00 – 11:00
11:20 – 14:30
Tratamiento de las inversiones a largo plazo
Los proyectos de inversión
El valor del dinero en el tiempo
Construcción del flujo de efectivo de un proyecto: proyectos
nuevos, de ampliación y de reducción de costos
Decisiones acera de la eliminación de productos, líneas,
optimización de la rentabilidad con recursos escasos,
modelos de fijación de precios
Criterios financieros
para la evaluación de proyectos: VAN, TIR, periodo de
recuperación.
Costos
del capital propio y los costos de oportunidad
El importante papel de la función comercial en el
presupuesto empresarial
Aspectos a considerar en la elaboración del presupuesto
El control presupuestario
Planificación financiera en base a las características de
inversión Planificación financiera a corto plazo
6.- METODOLOGÍA
Las sesiones comprenderán conferencias magistrales, talleres y casos. Se espera que
los participantes lean el material con anticipación y preparen los casos ya sea de forma
individual o en equipos de hasta 4 personas. La participación activa de las discusiones es
crítica para el aprovechamiento del material.
7.- EVALUACIÓN
7.1 Criterios de Evaluación
La calificación final dependerá de los siguientes factores:
Reporte de Caso 1
20%
Reporte de Caso 2
20%
Examen Final
60%
8.- BIBLIOGRAFÍA
8.1 Bibliografía Básica
Finanzas para Profesionales de Marketing y Ventas. Autor: Joan Massons Editorial
Deusto. Tercera Edición
Métricas del Marketing. Autores: Alejandro Domínguez Doncel y Silvia Hermo
Gutiérrez. Editorial ESIC. Edición 2007
8.2 Bibliografía Complementaría
Finanzas para Directivos de Marketing. Autor: Eliseu Santandreu. Editorial Gestión
2000. Edición 2003
Normas Internacionales de Información Financiera (NIIF)
10.- FIRMA DEL PROFESOR Y EL DECANO/A Ó DIRECTOR/A