El enfoque estratégico como diferenciador

El enfoque estratégico como
diferenciador
CONTENIDOS
1. ¿Por qué es importante ser estratégico?
2. ¿Qué significa contar con un enfoque
estratégico?
3. Metodología para ser estratégicos
4. ¿Qué más necesitamos para ser estratégicos?
¿Por qué es importante ser estratégico?
Existe una necesidad de ser estratégico para responder a
los cambios del mercado.
Para identificar las necesidades “verdaderas” de nuestros
clientes.
Es un diferenciador y un valor agregado para las
empresas.
uchas empresas invierten largas jornadas de trabajo para
rmular planes estratégicos, que son inútiles, porque son
posibles de llevar a la práctica. Otras empresas, se
fuerzan mucho por implementar, de la mejor manera,
anes que no han sido bien formulados y también fracasan.
¿Qué significa contar con
enfoque estratégico?
Ser
verdaderos
asesores:
ofrecer un
valor
agregado
Contar con una
visión a largo
plazo
Analizar el
entorno
Formular y
formalizar los
planes
Alinear la
estrategia
de
acuerdo
con los
recursos
Identificar y
analizar las
rutas críticas
Medición de
esultados: No se
puede gerenciar
bien lo que no se
mide
“El desempeño de un
buen estratega es
ser juzgado mediante
el doble criterio de la
eficacia – la habilidad
para hacer las cosas
"correctas" – y la
eficiencia – la
habilidad para
hacerlas
"correctamente".”
Peter Drucker
¿Cómo hacemos
para ser
estratégicos?
ea consciente de estar en un proceso dinámico, lo
uficientemente flexible, que permita modificaciones en los
anes, con el fin de responder a los cambios del entorno.
1. Defina las necesidades de
comunicación
“La grandeza de los
filósofos de la
revolución científica
no consistió en
encontrar las
respuestas correctas
sino en plantear las
preguntas correctas”
Arthur Koestler
2. Reúna Información
3. Conozca el mercado y
el negocio de sus
clientes
. Mentalícese para fijarse objetivos
Establezca objetivos: son una guía
para la toma de decisiones.
¿Qué más
necesitamos para
ser estratégicos?
Utilice el conocimiento como un
activo
Busque y encuentre áreas de
oportunidad
Sea curioso
Pregunte y cuestióneselo todo…
como hacen los niños
Formúlese y conteste preguntas claves
para nuestros clientes y, présteles
especial atención.
Profundice en el tema
usque soluciones no respuestas
La mejor manera de encontrar la mejor solución es pens
varias soluciones…
Utilice su
creatividad
prenda a combinar
Parece que el asma
o me molesta salvo
uando estoy cerca de
n perro o de alguien
umando. Lo que más
me molestaría es un
erro fumando un
igarro”
Steve Alenn
Busque analogías
Rompa las reglas
Juegue a ¿qué
sucedería si?
Busque ayuda
en otros
campos
Escoja
Sea valiente…
o le de miedo plantear una solución si está bien justificada y
e producto de un proceso reflexivo.
NUNCA SE RINDA