VALORACIÓN Y SELECCIÓN DE ESTRATEGIAS

Tema 9 Evaluación y selección
de estrategias
1.- Introducción. Factores de influencia
2.- Criterios de Evaluación:
–Valoración de la oportunidad.
–Valoración de la aceptabilidad.
–Valoración de la factibilidad.
3.- Selección de estrategias
VALORACIÓN Y SELECCIÓN de
alternativas
ANÁLISIS
OBJETIVOS
“Los métodos que se elijan deben de ser capaces de proponer
una estrategia que persiga el logro de los objetivos teniendo
en cuenta siempre las fortalezas y debilidades de la empresa y
las oportunidades y amenazas del entorno”
¿Estrategia óptima?
• No se puede decir a priori, ni incluso a posteriori,
que una estrategia es óptima.
• La evaluación de estrategias no es proceso
totalmente racional y formalizable, requiere juicio,
intuición y valoración subjetiva de las situaciones.
• Sí es posible evaluar algunas de las posibilidades o
de los defectos de cada opción estratégica.
LOS OBJETIVOS COMO
OBJETIVO EN LA SELECCIÓN
“Ninguna técnica o combinación de ellas
es capaz de elegir la mejor estrategia,
pero sí pueden ayudar a comprender
mejor las implicaciones que cada una
de ella puede tener y por tanto, su
grado de adecuación al objetivo”
Criterios para juzgar los méritos
de las distintas estrategias
1.- OPORTUNIDAD
2- ACEPTABILIDAD
3.- FACTIBILIDAD
Se aplicarán sucesivamente, aunque el proceso es
reiterativo.
Se llegará a un orden de preferencias.
1.- ANÁLSIS DE LA OPORTUNIDAD
o ADECUACIÓN
“Hace referencia a si la estrategia es válida para
las circunstancias en que se encuentra la
empresa”:
Si se adapta a los objetivos y aprovecha
las fortalezas de la empresa y
las oportunidades del entorno a la vez
que evita las debilidades internas
y las amenazas del entorno.
Oportunidad
¿Por qué esta es una buena estrategia?
• ¿Ayuda a la consecución de la posición
competitiva perseguida en los objetivos?
• ¿Se ajusta al contexto cultural de la
empresa?
• ¿Podrá explotar las capacidades?
• ¿Se adaptará a los cambios futuros del
entorno?
• ¿Ayuda a disminuir el nivel de dependencia
de los proveedores?
ANÁLISIS DE LA
ACEPTABILIDAD
“Para cualquier grupo de interés en la
empresa, una estrategia es aceptable cuando
con ella espera mejorar su situación en el
sentido de que los beneficios esperados
superan a los costes de implantación”.
TÉCNICAS PARA EL ANÁLISIS DE
LA ACEPTABILIDAD
1. ANÁLISIS DE RESULTADOS
2. ANÁLISIS DEL RIESGO
3. ANÁLISIS DE LAS REACCIONES DE
LOS PARTICIPANTES
“Se refiere a los rendimientos esperados”
ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD
“Hace referencia al hecho de si la organización
posee los recursos y competencias necesarios para
aplicar la estrategia o a la adecuación del horizonte
temporal de los cambios previstos”
– ¿Puede financiarse la estrategia?
– ¿Es la organización capaz de alcanzar el nivel deseado
de calidad?
– ¿Puede alcanzar la posición de mercado necesaria?
– ¿Se puede hacer frente a las reacciones de la
competencia?
Para permanecer en el negocio
1. Se desea saber en qué medida deben
cambiar los R y C actuales de la empresa
para alcanzar o mantener los requisitos
mínimos necesarios para la aplicación de
cada estrategia
–
–
¿Carecemos de los recursos necesarios?
¿Estamos operando por debajo del mínimo
requerido en alguna actividad?
Para competir con éxito
2. Se desea saber cuáles son los recursos únicos y
las capacidades nucleares necesarias para
mantener la ventaja competitiva.
• ¿Qué recursos únicos tenemos ya?
• ¿Qué capacidades organizativas tenemos ya?
• ¿Qué nuevos recursos o capacidades serían
únicos o podrían ser capacidades nucleares?
• Si trabajásemos mejor ¿Obtendríamos nuevas
capacidades nucleares?
SELECCIÓN DE ESTRATEGIAS
“Los criterios y técnicas de evaluación deben
proporcionar la “mejor” estrategia en
función de los méritos relativos de cada una
de ellas”.
(Johson y Scholes, 1997)
SELECCIÓN DE ESTRATEGIAS
• EL MODELO:
– ADECUACIÓN
– ACEPTABILIDAD
– EFECTUABILIDAD
Obedece a un esquema de elección racional
de una estrategia deliberada, que utiliza los
objetivos como criterio directo
FACTORES DE INFLUENCIA SOBRE
LA SELECCIÓN DE ESTRATEGIAS
• ALTA DIRECCIÓN(formación, propensión
al riesgo, agresividad, unipersonal o
colegiada)
• NATURALEZA DE LA DECISIÓN
ESTRATÉGICA(nuevas negociaciones o
equipos, contenido, impacto)
• CONTEXTO DE LA ORGANIZACIÓN
(dinamismo, hostilidad, formalización, tipo
de propiedad, tamaño, rendimiento)
Elección según estilo de dirección
• Cúpula directiva:
– Afecta negativamente a
la motivación del resto.
– Se toman las
decisiones con mayor
rapidez y con objetivos
generales de la
organización.
– Suele dar lugar a
estrategias más
visionarias
• Colegiada:
– Mayor motivación y
compromiso.
– Proceso de negociación
mas o menos largo e
incluye otros objetivos
particulares.
– Suelen dar lugar a
estrategias quizás
mejores pero más
conservadoras.