Desventajas Competitivas

Bienvenidos
DESVENTAJAS
COMPETITIVAS
Ing. César Ferradas, DBA©, MBA, MSc.
• “De vez en cuando los hombres tropiezan
con la verdad, pero la mayoría se
levantan precipitadamente, y siguen
como si nada hubeira ocurrido.”
Sir Winston Churchill
Desventajas Competitivas
Las 7 desventajas competitivas:
(1) Tener una ventaja competitiva (Comparativa)
(2) La condición de líder y mantener una posición
dominante en el mercado (Liderazgo)
(3) Ser reconocido como un experto en el tema (Know How),
(4) La gran dimensión y tamaño de la organización (MS)
(5) Capacidad de reaccionar rápidamente ante los competidores
(Inercia Activa)
(6) Una larga historia de éxitos continuos y contundentes.
(Innovación y mejoramiento continuo)
(7) Poseer muchas fortalezas internas (FODA)
MUCHAS GRACIAS
• INTERVENCION DEL PANEL
• Emilio Paucar
• Christian Gambini
• José Becerra
Desventajas Competitivas
VENTAJAS COMPARATIVAS
VS
VENTAJAS COMPETITIVAS
Desventajas Competitivas
Estas 7 características (pseudo ventajas) pueden
generar:
• Un estado de “soberbia empresarial”
• La “parálisis paradigmática”
• Ser víctimas de la “ley del retorno a cero”.
• Cuando un paradigma cambia, TODOS vuelven a
cero sin importar cuantos éxitos, liderazgo o
poder hegemónico tuvieron en el pasado.
• Nada de esto sirve en un futuro diferente.
Desventajas Competitivas
La economía digital se caracteriza
por
– El cambio es su principal dimensión.
– Los paradigmas no son más una verdad
inalterable, permanente e invariable.
– Los mercados cambian, los clientes son
mas informados y demandantes,
– La competencia globalizada se agudiza,
– La sociedad es mas exigente y los estados
mas demandantes.
Desventajas Competitivas
Respuesta de las organizaciones
• Las organizaciones han venido respondiendo alertados por Barker de que el peor enemigo es la
inacción - con acciones inmediatas y contundentes
para no ser avasallados por los retos inéditos y
creativos de los nuevos ingresantes.
• Microsoft respondió a la aparición del Netscape con
un contundente Internet Explorer (réplica de la táctica
usada por su Operating System que aplastó al
excelente CPM de las primeras computadoras). IBM
generó un “de facto standard” con sus computadores
personales cuando comenzó a sentir que perdía el
paso con sus Main Frames..........entre otros
ejemplos.
Desventajas Competitivas
Eran respuestas equivocadas..
• Einstein decía que “la incompetencia
empieza cuando para resolver los
problemas de hoy utilizamos las
herramientas de ayer”.
• Donald Sull lo redefine como el peligro
de la Inercia Activa.
Desventajas Competitivas
¿Nuevas reglas de juego?
• Una Inercia Activa que nos lleva a actuar automática
e instintivamente basados en nuestros viejos
paradigmas.
• Acciones que surgen de nuestras estrategias,
procesos, valores y relaciones con el medio en el
cual hemos estado acostumbrados a movernos.
• Sin darnos cuenta que no solamente es un cambio
en las reglas de juego o de “cancha”..... sino que
• TODO el juego ha cambiado.
• En este terreno el actuar rápida y precipitadamente
puede ser el peor error.
Desventajas Competitivas
Nuevo Juego
• Tenemos que entender que estamos frente a
un nuevo “juego” con espacio, tiempo y
características totalmente diferentes,
• Para jugar con éxito se requiere reflexionar
seriamente y modificar permanentemente:
–
–
–
–
Estrategias
Procesos
Valores
Relaciones
Desventajas Competitivas
Cambio de Paradigma
¾ Las
ventajas
competitivas
deben ser sustentables en el
tiempo.
¾ Renovación e innovación
¾ En el ciberespacio la imitación
tiene una inaudita velocidad de
réplica y mejora.
¾ Muchos estrategas de la nueva
economía consideran a
¾“Todas las fortalezas de
una organización como
su principal y más
peligrosa debilidad”.