Negocios La fórmula de los Hurtado para ganar terreno en el

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LATERCERA Sábado 17 de agosto de 2013
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RR Julio Solar dice que
FOTO: AGENCIAUNO
por la desaceleración de la
construcción, la demanda
de cemento crecerá
menos de 1% este año.
La fórmula de los Hurtado para
ganar terreno en el mercado
del cemento y el hormigón
R En casi tres años, BSA ha alcanzado
17% del mercado local de hormigón
premezclado.
S. Novoa
Con casi tres años en el mercado y una participación en
hormigón premezclado de
17%, Cementos BSA sigue
atenta todas las variables del
sector que les permitan ganar terreno a las tres grandes
del rubro -Cementos Bío Bío,
Melón y Cemento Polpaicoy a los otros actores que se
han sumado a la pelea.
La empresa -que en 2012
facturó cerca de US$ 150 millones- se formó en octubre
de 2010, cuando los Hurtado
Vicuña adquirieron Cemen-
tos Búfalo a la norteamericana Allied. La firma hormigonera llevaba cuatro años en el
país y tenía 2% del mercado.
Julio Solar, gerente general
de BSA, explica que el proyecto es formar una empresa cementera sobre la base
de clínker importado, para
evitar los altos costos en
energía del proceso requerido para llegar a ese insumo.
Pero como construir las
plantas de molienda y fabricar el cemento toma tiempo,
partieron importándolo;
esto les ha resultado rentable, dados los bajos precios
R La meta es 25% de participación en
2020 por la vía orgánica, pero
evaluarán oportunidades de compra.
de los productores asiáticos
y el ciclo de reducidos costos de flete (contratan barcos
completos).
Sin embargo, Solar advierte que la importación de cemento tiene un tope: “En volúmenes muy grandes, la logística se hace inmanejable,
dado que viene en bolsas”.
Por ello, siguen adelante
con el plan de construir dos
plantas de molienda: una en
Quilicura, de US$ 70 millones, y otra en Coronel, de US$
25 millones, las que debieran
estar operativas en 2015, al
igual que un terminal de des-
carga de clínker en puerto
Central, con una inversión
de US$ 15 millones. Esto,
como parte de una estrategia
para lograr 25% de participación de mercado a 2020.
“La idea es alcanzar este
porcentaje en forma orgánica. Pero si durante el camino que queda aparecen otras
opciones que agreguen valor, naturalmente las deberemos evaluar”, responde
escueto, al ser consultado
por rumores de que estarían
sondeando una compra.
El año pasado, la empresa
invirtió unos US$ 60 millo-
nes y, durante 2013, la
cifra bordearía los US$ 100
millones.
Para el presente ejercicio
ajustaron las proyecciones de
facturación a US$ 170 millones: “Vemos una desaceleración en la construcción, por
lo que el consumo de cemento debería caer. Estimamos
que este año el crecimiento
del sector sería menor a 1%,
versus un aumento de aproximadamente 10% en 2012”.
Recuerda que en 2010 se
vendieron en el país 4,2 millones de toneladas de cemento, las que en 2011 subieron a cinco millones y
en 2012 a 5,6 millones. El
40% del cemento en Chile es
consumido por las empresas hormigoneras; otro 40%
se vende en las cadenas de
retail y ferreterías, y 20% va
directamente a las constructoras.
Sobre las claves que les han
permitido convertirse en un
actor relevante en este rubro, dice que si bien en el cemento la competencia se da
por precio -como en todo
commodity-, en hormigón
premezclado gana el que
ofrece el mejor servicio. Y
eso pasa por vender un producto de buena calidad, contar con una importante y
moderna flota de camiones,
y tener plantas bien ubicadas, para llegar a tiempo a
las obras.
“Nosotros estamos de Arica a Castro con 25 plantas
hormigoneras y tenemos
unos 320 camiones”, detalla.
Y agrega: “Fuimos los primeros en asumir que, con
los altos costos de energía y
logística y la escasez de caliza, es más razonable traer
clínker de afuera e instalar
molinos”. A su juicio, se está
agotando el antiguo modelo
de negocio y en el mediano
plazo todas las compañías
tomarán esta dirección.b
Trayectoria
cementera
RR El gerente de BSA conoce al dedillo esta industria.
Trabajó por cerca de 12 años
en Melón, hasta ocupar la gerencia general, y en 2000 se
independizó para crear la
empresa de hormigón premezclado Tecnomix, donde
se asoció con los hermanos
Andrés y Pablo Navarro, Jorge Hurtado, Jaime García y
Gonzalo Valdés, entre otros.
“Fue la primera empresa en
romper los paradigmas del
sector. Empezamos a trabajar con cemento importado
por razones de subsistencia,
porque los precios a que nos
iban a vender los grandes
operadores no nos permitirían transformarnos en competencia”, cuenta Julio Solar, quien dice que, más que
ingeniero, es un emprendedor. Empezaron a comprar
el insumo a través de Sumitomo, que después se integró como socio con 11,5%.
Tecnomix llegó a facturar
12% del hormigón premezclado del país. Les fue tan bien
que los compró Cementos Bío
Bío, en agosto de 2005. Los
Briones habrían pagado, según publicaciones de esa época, cerca de US$ 30 millones.
Durante cinco años, Solar se
dedicó a hacer negocios en el
rubro acuícola. Pero volvió
al cemento a fines de 2010,
cuando los Hurtado adquirieron Cementos Búfalo.
FACTURACION 2013
170
millones de dólares proyecta
vender este año BSA. En 2012
facturó US$ 150 millones.