MULTINACIONALES Y ESTRATEGIAS GLOBALES

DIRECCION ESTRATEGICA Y
POLITICA DE LA EMPRESA
CAPITULO 11
MULTINACIONALES Y
ESTRATEGIAS GLOBALES
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INDICE DE CONTENIDOS
1. Introducción y objetivos
2. Consecuencias de la competencia internacional
en el análisis del sector
3. Análisis de la VC en un contexto internacional
4. Aplicación del modelo: localización
internacional de la producción
5. Aplicación del modelo: estrategias de
internacionalización
6. Estrategias multinacionales: globalización
frente a diferenciación nacional
7. Estrategia y organización en la empresa
multinacional
8. Resumen
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CAPITULO 11: MULTINACIONALES
Y ESTRATEGIAS GLOBALES
1. INTRODUCCION Y OBJETIVOS
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1. INTRODUCCION Y OBJETIVOS
INTERNALIZACION
SURGE MEDIANTE
DOS MECANISMOS
Aumento comercio mundial
Inversión exterior directa
Fuerzas
Impulsoras
GLOBALIZACION DE
LOS NEGOCIOS
Ha creado redes de transacciones
internacionales que abarcan:
-Comercio de bienes y servicios
-Personas (mayor cualificación)
-Factores productivos
-Capital
Búsqueda de oportunidades de mercado en
otros países
Deseo de explotar oporRESULTADO tunidades de producción
al localizar actividades
productivas donde se
pueda lograr mayor efiCiencia.
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1. INTRODUCCION Y OBJETIVOS
Aplicar las herramientas del análisis sectorial a los
sectores globales incluyendo la identificación del
impacto del comercio y las inversiones directas en la
estructura del sector y la competencia y valorar las
diferencias críticas entre los mercados nacionales dentro
del mismo sector
Analizar cómo el entorno nacional de la empresa influye
en su VC, en particular cómo el contexto nacional afecta
a los recursos y capacidades de la empresa y la selección
de las estrategias que puede emplear la empresa para
explotar mejor estas condiciones nacionales
Formular estrategias para explotar las oportunidades de
negocio en el extranjero, incluyendo estrategias de
entrada en otros países y estrategias de producción en el
exterior, y determinar el grado apropiado de
globalización o diferenciación nacional
Diseñar estructuras organizativas y sistemas de
dirección adecuados para la implantación de estrategias
internacionales.
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CAPITULO 11: MULTINACIONALES
Y ESTRATEGIAS GLOBALES
2. CONSECUENCIAS DE LA
COMPETENCIA INTERNACIONAL
EN EL ANALISIS DEL SECTOR
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2. CONSECUENCIAS DE LA
COMPETENCIA INTERNACIONAL EN EL
ANALISIS DEL SECTOR
PATRONES DE LA INTERNACIONALIZACION
Como hemos comentado anteriormente la
internacionalización está impulsada por:
El Comercio
La inversión directa
-
-
Partiendo de esta base se pueden identificar
distintos tipos de sectores, según el grado y
la forma de su internacionalización.
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2. CONSECUENCIAS DE LA
COMPETENCIA INTERNACIONAL EN EL
ANALISIS DEL SECTOR
PATRONES DE LA INTERNACIONALIZACION
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2. CONSECUENCIAS DE LA COMPETENCIA
INTERNACIONAL EN EL ANALISIS DEL
SECTOR
PATRONES DE LA INTERNACIONALIZACION
TIPOS DE SECTORES
SECTORES
PROTEGIDOS
Son nacionales, incluso locales, en términos del ámbito del mercado de la empresa
SECTORES
COMERCIALES
Son aquellos donde la internacionalización se da
fundamentalmente mediante exportaciones e
importaciones.
SECTORES
MULTIDOMESTICOS
SECTORES
GLOBALES
Son los que se internacionalizan mediante la inversión directa, porque el comercio no es factible o
porque los productos están diferenciados desde
punto de vista nacional
Son los que son importantes tanto el comercio
como la inversión directa.
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2. CONSECUENCIAS DE LA COMPETENCIA
INTERNACIONAL EN EL ANALISIS DEL
SECTOR
PATRONES DE LA INTERNACIONALIZACION
¿CUAL ES EL CAMINO MAS FRECUENTE
PARA LA INTERNACIONALIZACION?
En el caso de los servicios y de otros productos con limitaciones
para su comercialización: creación de filiales o adquisición de
empresas dentro de estos mercados
En el caso de empresas industriales: la internacionalización
comienza normalmente con la exportación desde sus países de origen,
después establecen una filial para ventas y distribución y en ocasiones
pueden desarrollar una filial exterior que también fabrica y desarrolla
el producto
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2. CONSECUENCIAS DE LA
COMPETENCIA INTERNACIONAL EN EL
ANALISIS DEL SECTOR
CONSECUENCIAS PARA LA COMPETENCIA
Las consecuencias de la internacionalización sobre la
competencia y el atractivo del sector son negativas en su
mayor parte
Ya que aunque la internacionalización ofrece mayores
oportunidades de inversión y de negocio tiene como
contrapartida un aumento de la intensidad de la
competencia.
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2. CONSECUENCIAS DE LA
COMPETENCIA INTERNACIONAL EN EL
ANALISIS DEL SECTOR
CONSECUENCIAS PARA LA COMPETENCIA
La internacionalización afecta a la competencia de 3 formas:
Reduciendo barreras de entrada: menor efecto de barreras
de entrada nacionales para empresas de otros países
Aumentando la rivalidad:
- Disminuye la concentración de la oferta a nivel nacional,
incrementa a nivel global
- Aumenta la diversidad de competidores
- Exceso de capacidad
Aumentando poder de negociación de compradores
nacionales
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CAPITULO 11: MULTINACIONALES
Y ESTRATEGIAS GLOBALES
3. ANALISIS DE LA VC EN UN
CONTEXTO INTERNACIONAL
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3. ANALISIS DE LA VC EN UN
CONTEXTO INTERNACIONAL
En relación con la VC los sectores
globales difieren de los sectores
nacionales.
Internacionalización
y VC
Cuando las empresas están localizadas
en países distintos, su potencial
para lograr VC depende no solo
de sus stocks internos de r y c,
sino también de las condiciones
de su entorno nacional (recursos
disponibles en los países donde
opera)
Ver la figura de la siguiente transparencia
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3. ANALISIS DE LA VC EN UN
CONTEXTO INTERNACIONAL
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3. ANALISIS DE LA VC EN UN
CONTEXTO INTERNACIONAL
INFLUENCIAS NACIONALES EN LA COMPETITIVIDAD:
LA VENTAJA COMPARATIVA
Un país tiene una ventaja comparativa en aquellos
productos que hacen un uso intensivo de los
recursos que son abundantes en él.
La ventaja comparativa se obtiene a través de la
dotación de recursos naturales, la población y
disponibilidad de capital pero, hay otros recursos:
culturales, religiosos, sociales, capital humano,
capacidades directivas, infraestructuras, tecnología,
conocimientos….
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3. ANALISIS DE LA VC EN UN
CONTEXTO INTERNACIONAL
EL DIAMANTE NACIONAL DE PORTER
Michael Porter analiza el impacto de las
condiciones nacionales sobre las VC
competitivas internacionales de la empresas.
Este análisis se basa en las siguientes premisas:
1. El entorno nacional influye en el rendimiento de las
empresas
2. El mantenimiento de la VC de un país en un sector
depende de la ventaja dinámica (innovación)
3. El impacto del entorno nacional depende de las
condiciones que afectan a la innovación y la mejora
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3. ANALISIS DE LA VC EN UN
CONTEXTO INTERNACIONAL
EL DIAMANTE NACIONAL DE PORTER
CONDICIONES DE
LOS FACTORES
CONDICIONES DE
LA DEMANDA
SECTORES CONEXOS
Y AUXILIARES
ESTRATEGIA,
ESTRUCTURA
Y RIVALIDAD
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3. ANALISIS DE LA VC EN UN
CONTEXTO INTERNACIONAL
CONDICIONES DE LOS FACTORES
Porter destaca:
- Grado de desarrollo de los recursos nacionales
- Papel de los recursos especializado
SECTORES CONEXOS Y AUXILIARES
- Presencia de sectores afines y auxiliares
- Las fortalezas competitivas nacionales tienden a
estar relacionadas con “racimos” de sectores
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3. ANALISIS DE LA VC EN UN
CONTEXTO INTERNACIONAL
CONDICIONES DE LA DEMANDA
- Mercado interior exigente
- Las condiciones de la Demanda impulsan la
innovación y mejora de la calidad
ESTRATEGIA, ESTRUCTURA Y RIVALIDAD
- La rivalidad nacional impulsa la innovación y la
actualización de VC
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3. ANALISIS DE LA VC EN UN
CONTEXTO INTERNACIONAL
CONSISTENCIA ENTRE ESTRATEGIA Y CONDICIONES
NACIONALES
Establecer VC en sectores
globales requiere:
congruencia entre la
estrategia y los
recursos que dan V
comparativa al país.
La conexión entre la VC y
el entono nacional
también se relaciona
con el desarrollo de
capacidades
organizativas por las
empresas (cultura,
estructura social del
país)
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CAPITULO 11: MULTINACIONALES
Y ESTRATEGIAS GLOBALES
4. APLICACIÓN DEL ESQUEMA:
LOCALIZACION INTERNACIONAL
DE LA PRODUCCION
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4. APLICACIÓN DEL ESQUEMA:
LOCALIZACION INTERNACIONAL DE LA
PRODUCCION
DONDE LOCALIZAR
SUS ACTIVIDADES
DE PRODUCCION
DECISIONES DE
LAS EMPRESAS QUE
INTERNACIONALIZAN
COMO ENTRAR EN
UN MERCADO
EXTRANJERO
Hay eª que venden de
manera global pero concentran su producción
en el país de origen
Hay eª que establecen
subsidiarias autosuficientes en cada país que
Operan
Multidomésticas
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4. APLICACIÓN DEL ESQUEMA:
LOCALIZACION INTERNACIONAL DE LA
PRODUCCION
DETERMINANTES DE LA LOCALIZACION GEOGRAFICA
La decisión de dónde producir requiere la consideración de
tres factores:
Disponibilidad de los recursos nacionales: se debe producir
en los países que ofrezcan mejores condiciones de
suministro.
VC específicas de la empresa: Para las empresas cuya vc
se basa en sus recursos y capacidades internos, la
localización depende de dónde pueden ser desplegados de la
mejor manera estos r y c.
Comercialización: La capacidad de localizar la producción
lejos de los mercados depende de las posibilidades de
transporte y sus costes.
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4. APLICACIÓN DEL ESQUEMA:
LOCALIZACION INTERNACIONAL DE LA
PRODUCCION
LOCALIZACION Y LA CADENA DE VALOR
Las decisiones de localización deben tener en cuenta el
hecho de que la producción de cualquier bien o servicio se
compone de una cadena vertical de actividades y las
necesidades de inputs de cada una varían
considerablemente.
IDENTIFICACION DE LA LOCALIZACION OPTIMA PARA CADA
ACTIVIDAD:
-Identificar los principales inputs de
cada fase
-Compararlos con los costes y disponibilidades en cada país
RELACION ENTRE ACTIVIDADES:
-Las ventajas de romper la cadena
de valor, localizando actividades
concretas en países diferentes, puede
quedar anulada ante los costes que
surgen por disminuir las conexiones entre las fases de la cadena
Ver la figura 14.4 (página 511): Criterios más destacados para
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decisiones de localización
CAPITULO 11: MULTINACIONALES
Y ESTRATEGIAS GLOBALES
5. APLICACIÓN DEL ESQUEMA:
ESTRATEGIAS DE
INTERNACIONALIZACION
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5. APLICACIÓN DEL ESQUEMA: ESTRATEGIAS
DE INTERNACIONALIZACION
¿COMO ENTRAR EN UN MERCADO EXTRANJERO?
Dos alternativas:
*Transacciones comerciales
-Exportación
- transacciones ocasionales
- contratos a largo plazo
- con un agente / distribuidor extranjero
-Licencias de tecnología y marcas
-Franquicias
*Inversión directa
-Joint-venture
-Subsidiaria propia
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5. APLICACIÓN DEL ESQUEMA:
ESTRATEGIAS DE
INTERNACIONALIZACION
CRITERIOS DE VALORACION DE LAS VENTAJAS QUE
OFRECE LAS DISTINTAS FORMAS DE ENTRAR EN UN
MERCADO
VC basada en recursos específicos propios o
recursos nacionales
Exportabilidad del producto y Barreras para su
comercialización
Disponibilidad de los recursos y capacidades
necesarios para establecer VC en el mercado
exterior
Apropiabilidad directa del rendimiento de sus
recursos
Costes de Transacción
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5. APLICACIÓN DEL ESQUEMA:
ESTRATEGIAS DE
INTERNACIONALIZACION
ANALISIS DE LA
PDCION EXTERIOR
SIMILAR A LAS ESTRATEGIAS
ALTERNATIVAS DE LAS
OPORTUNIDADES DEL
MERCADO EXTERIOR
Las empresas multinacionales han estado interesadas en la
producción en el exterior por dos razones principales:
El acceso a las materias primas y mano de obra barata
Abastecer los mercados exteriores con producción loca.
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5. APLICACIÓN DEL ESQUEMA:
ESTRATEGIAS DE
INTERNACIONALIZACION
ALIANZAS INTERNACIONALES Y JOINT VENTURES
Ultimamente, uno de los hechos más relevantes
del desarrollo de las actividades internacionales
ha sido el gran aumento del nº de joint ventures
y otras formas de alianza estratégica fuera de
las fronteras nacionales
La razón principal de estas alianzas es el deseo
de las multinacionales de acceder al
conocimiento del mercado u a las capacidades
de distribución de las empresas locales
Estas alianzas estratégicas han tenido éxito a
medias
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CAPITULO 11: MULTINACIONALES
Y ESTRATEGIAS GLOBALES
6. ESTRATEGIAS
MULTINACIONALES: GLOBALIZACION
FRENTE A DIFERENCIACION
NACIONAL
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6. ESTRATEGIAS MULTINACIONALES:
GLOBALIZACION FRENTE A
DIFERENCIACION NACIONAL
Las ventajas de una Estrategia global se basa en dos
premisas:
Globalización de las preferencias de los
clientes: homogenización de la tecnología,
las comunicaciones y los viajes
Economías de escala: la fabricación de
productos estandarizados para mercados
globales
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6. ESTRATEGIAS MULTINACIONALES:
GLOBALIZACION FRENTE A
DIFERENCIACION NACIONAL
Diferenciación nacional:
Existen diferencias nacionales en las preferencias,
pero existen aspiraciones comunes (Levitt).
Las diferencias nacionales ejercen influencia
Los costes de diferenciación nacional pueden ser
bajos: fabricación flexible
La clave para el éxito:
xito asegurar la uniformidad en
los componentes y actividades con E. de escala,
atendiendo las diferencias culturales
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6. ESTRATEGIAS MULTINACIONALES:
GLOBALIZACION FRENTE A
DIFERENCIACION NACIONAL
El argumento es que la VC clave derivada de una
estrategia global es la ventaja en costes de las
economías de escala. Pero no es la única ventaja
de una estrategia global. George Yip identifica
cuatro ventajas principales de la participación en
un mercado global y son las siguientes:
1- Reducción de costes
2- Mejora de la calidad al tener que atender a clientes exigentes
y competir con un amplio abanico de competidores
3- Reforzar el aprecio de los clientes a través de la presencia y
el reconocimiento global
4- Apalancamiento competitivo mediante la disponibilidad de
bases múltiples para ataques competitivos y el potencial para
utilizar recursos globales en iniciativas competitivas dentro de
cada país.
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CAPITULO 11: MULTINACIONALES
Y ESTRATEGIAS GLOBALES
7. ESTRATEGIA Y ORGANIZACIÓN
EN LA CORPORACION
MULTINACIONAL
Leer este apartado
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CAPITULO 11: MULTINACIONALES
Y ESTRATEGIAS GLOBALES
8. RESUMEN
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9. RESUMEN
Impacto sobre las condiciones de
competencia
Influencias nacionales en la
competitividad: el diamante de
Porter
La cadena de valor como
herramienta de análisis para la
localización
¿Global o nacional?
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