Como Superar La Objeción Del Precio

COMO SUPERAR LA OBJECIÓN DEL PRECIO
COMO SUPERAR LA OBJECIÓN DEL PRECIO
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“Es muy caro”
“¿Cuánto dijiste que cuesta?”
“Gracias, sólo dime el precio.”
“No vale la pena.”
“No tengo suficiente dinero.”,
“Cuesta demasiado.”
“Está fuera de mi presupuesto”
COMO SUPERAR LA OBJECIÓN DEL PRECIO
• El “Precio” es una objeción común porque la
mayoría de las personas no poseen la habilidad
para apreciar el valor de las cosas
apropiadamente.
• ¿Alguna vez te has sentido frustrado sabiendo
que tú tienes una solución que puede ayudarle a
otros… y simplemente no te entienden? ¿Te has
preguntado por qué?
• ¡Es por que no tienen la capacidad de apreciar
el valor de las cosas adecuadamente!
• Si una persona no puede apreciar el valor de
algo, por lo general siempre objetará el precio.
COMO SUPERAR LA OBJECIÓN DEL PRECIO
• Esto ocurre porque vivimos en un mundo donde
obtenemos demasiadas cosas gratis (dinero, dulces,
juguetes, ayuda gubernamental, etc.) sin dar algo de
valor equivalente a cambio (dinero, tiempo, energía,
esfuerzo, etc.)
• Como resultado de esto, la capacidad para apreciar el
valor de las cosas se ve disminuida.
• Mucha gente “espera” obtener algo a cambio de
nada.!
• Debemos esperar obtener algún tipo de servicio y
estándar de calidad, eso es bueno. ¡Pero no debemos
esperarlo de forma gratuita!
COMO SUPERAR LA OBJECIÓN DEL PRECIO
 Si tu le das valor a tu producto en la
presentación de los beneficios,
 Quiere decir “mostrarle al cliente en
que verdaderamente le puede ayudar
ese producto a cubrir sus expectativas
y necesidades”
 Es muy altamente posible que te
encuentres con menos objeciones de
este tipo,
QUE SIGNIFICA MAS VALOR?
Valor Para El Cliente Se Puede
Simplificar En Una Ecuación:
VALOR
=
BENEFICIOS
PRECIOS
MAS VALOR AL CLIENTE
BENEFICIOS
PRECIO SOLUCION
Disminuir
Aumentar
2 Caminos Posibles
MAS BENEFICIOS O MENOS PRECIOS EN LA COTIZACIÓN?
+Beneficios
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• Desarrollo de soluciones
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personalizadas
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• Asesoría
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• Diferenciación en atención
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• Privilegios
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• Aumentando Habilidades de
la fuerza de ventas para desarrollar 
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beneficios
• Brindando más asesoría técnica
• Invirtiendo más tiempo trabajando 
con el cliente
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- Precios
Productos genéricos
Ninguna diferenciación
Poca asesoría
Abandono
Énfasis en transacción
Abaratando caminos de ventas
Ventas por teléfono
Personal de ventas de tiempo
compartido
Moviendo los canales de
distribución
Utilizando catálogos o comercio
electrónico.