Revisión de Aspectos Clave y Ventajas Diferenciales

Revisión de Aspectos Clave
y Ventajas Diferenciales
1. ¿En qué somos mejores?
2. ¿Cómo estamos con respecto a la competencia?
Revisión de Aspectos Clave
y Ventajas Diferenciales
1. ¿En qué somos mejores?
• TTI Success Insights fue creada en 1979 y tiene presencia en más de 90 países alrededor del
mundo.
• Durante más de 35 años se ha dedicado a la investigación y desarrollo de evaluaciones
confiables y validadas para el desarrollo personal y laboral. Producto de ello, son las
actualizaciones constantes en las evaluaciones:
 Primeros en considerar los comportamientos ubicados debajo de la “Línea de Energía”
 Mejora del sistema M-L  R4
 Ley norma estadística de cada país contra la cual se comparan las personas evaluadas
 Estudios de neurociencia aplicados a las evaluaciones
• Además de estos estudios, las evaluaciones presentan:
 Gráficos inusuales
 Tiempo que las personas utilizan para realizar la evaluación
Revisión de Aspectos Clave
y Ventajas Diferenciales
1. ¿En qué somos mejores?
• Todos estos aspectos han traído como consecuencia los reconocimientos alcanzados y el
liderazgo mundial en el uso de las evaluaciones.
 Primeros en recibir un reconocimiento al esfuerzo y
dedicación en La categoría "Living, Working & Learning
Environments" durante los Edison Awards. (2012)
 Ganadores del Primer Lugar del Premio "Leadership 500
Excellence Awards Program" de HR.com (2015)
• Muchas evaluaciones mezclan comportamientos con motivadores, e incluso competencias, sin
presentar claramente de dónde están obteniendo dichos resultados, ni en los cuestionarios, ni
en los informes. La diferencia fundamental con nuestras evaluaciones es que a diferencia de
todos los demás proveedores DISC, TTI ofrece cinco ciencias de la actuación humana:
Comportamientos, Motivadores, EQ , Competencias y Acumen. Además de que somos
capaces de medir cada dimensión por separado, podemos integrar en un mismo informe
cómo impactan unas sobre las otras, y como pueden modificar, por ejemplo, los
comportamientos.
Revisión de Aspectos Clave
y Ventajas Diferenciales
2. ¿Cómo estamos con respecto a la competencia?
Revisión de Aspectos Clave
y Ventajas Diferenciales
3. ¿Cómo estamos con respecto a la competencia?
Aspectos Evaluados
•
•
•
•
•
•
•
•
Plataforma y gestión de las evaluaciones
Certificación requerida
Formatos de medición
Validaciones
Estudios de impacto adverso
Asesoría y formación constante
Dimensiones evaluadas – Tipos de Informe (General, Directivos, Ventas, Selección, etc)
Teorías que las sustentan
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y Ventajas Diferenciales
3. ¿Cómo estamos con respecto a la competencia?
3.1 Plataforma IDS / Validaciones / Asistencia
Empresa
TTI
Thomas International
Myers & Briggs
Gestión de las Evaluaciones
Plataforma IDS
?
Requieren Certificación
Formato de Medición
si
En el 2012 se cambió al
sistema R4, que permite lograr
una mayor exactitud en el
perfil al evaluar las cuatro
alternativas de mayor a menor
preferencia.
si
Para completar el APP, los
individuos escojen dos
adjetivos de un bloque de
cuatro, uno que ‘mejor’ y otro
que ‘peor’ les define. Este
proceso se repite a lo largo de
24 items, marcando 48
opciones de un total de 96
palabras.
Las evaluaciones se compran en línea y se reciben
los códigos de acceso automáticamente por
SI, pero además, las
correo electrónico para los exámenes; el cliente
personas pueden
los provee a sus participantes. Todos los
Los evaluados escogen por
comprar y realizar la
exámenes se hacen en línea. No hay ningún tipo
preferencia en base a 3
evaluación online, recibir
de gestión de los informes.
modelos de cuestionarios: 93,
el informe y optar por si
Si se desea, se puede contar con una plataforma
144 o 200 preguntas
quiere o no recibir el
de administración de las evaluaciones. Hay que
feedback
comprar la plataforma. La licencia anual tiene un
coste de 195$
Validaciones
si
si
si
Estudio de
Impacto Adverso
si
?
?
Asesoría y
Formación
constante
Observaciones
si
Presencia en más de 92 países. Evaluciones en 41 idiomas.
Estudios independientes de validación de Comportamientos y
Motivadores realizados por la Universidad de Nebraska.
Asistencia, formación y asesoría constante para los
Asociados.
?
Evaluaciones en 56 idiomas y presencia en más de 60 países.
"En Thomas, la validación científica es fundamental en todo
https://global.thom
lo que hacemos. Nuestras evaluaciones están fundamentadas
asinternational.net/
con sólidos principios teorícos, lo que significa que son
esfiables. El APP está registrado por la British Psychological
es/constructos/APP
Society certificando que cumple con los requerimientos
.aspx
psicométricos para su uso como prueba psicológica."
Ofrecen asistencia al cliente.
Evaluaciones en 26 idiomas. Presencia en 33 países.
Son
Si, desde distribuidas y comercializadas por The people development
Londres.
people https://www.cpp.com/company/global_sales.aspx
(Llamada La compra de las evaluaciones para europa deben hacerse en
internacional o OPP (www.opp.com) (Londres) y la certificación en España la
correo
realiza Instituto de Liderazgo.
electrónico.)
Fuente de
Información
http://www.myersb
riggs.org/my-mbtipersonalitytype/take-the-mbtiinstrument/
http://www.myersb
riggs.org/moreabout-personalitytype/internationaluse/
Revisión de Aspectos Clave
y Ventajas Diferenciales
3. ¿Cómo estamos con respecto a la competencia?
3.1 Plataforma IDS / Validaciones / Asistencia
Empresa
TTI
Gestión de las Evaluaciones
Plataforma IDS
Requieren Certificación
Formato de Medición
si
En el 2012 se cambió al
sistema R4, que permite
lograr una mayor exactitud en
el perfil al evaluar las cuatro
alternativas de mayor a
menor preferencia.
Validaciones
si
Estudio de
Impacto Adverso
si
Asesoría y
Formación
constante
Observaciones
Fuente de
Información
si
Presencia en más de 92 países. Evaluciones en 41 idiomas.
Estudios independientes de validación de Comportamientos
y Motivadores realizados por la Universidad de Nebraska.
Asistencia, formación y asesoría constante para los
Asociados.
http://www.hrtools
center.com/j/
https://www.insigh
ts.com/es/806/quin
es-somos.html
HR Tools Center
Compra de Evaluaciones Online
Sólo algunas
?
?
?
?
"Validación actualizada y adaptada a los baremos de cada
población.
Modelos psicológicos de referencia: Marston, Jung, Mc
Clelland, Maslow, Cattell, H. Eysesck, J. H. Johnson, P.
Watzlawick, y K. Lewin, entre otros.
Desarrollo, interpretación automatizada y control: Cleaver
Company y la Escuela de Palo Alto, entre otros."
Insights Discovery
?
si (4.500 + iva. Sólo DISC)
25 bloques de adjetivos
si, pero no
indican cómo
?
?
Presencia en más de 20 países. 30 Idiomas.
DISC SPAIN
Compra de Evaluaciones Online
no
Sistema More / Less
si
?
?
Asociada a PeopleKeys. Realiza venta directa de evaluaciones http://discspain.co
a cliente final y empresas.
TEST DISC: 34.9 € m/index.php/es/qui
(1 UNIDAD)
enes-somos
People Performance
International
Compra de Evaluaciones Online
Si
?
?
?
?
Marca Disc for all.
La
http://discforall.org
tarifa de precios está basada en créditos. Cada evaluación
/web/
tiene un coste en créditos.
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y Ventajas Diferenciales
3. ¿Cómo estamos con respecto a la competencia?
3.2 Dimensiones Evaluadas
Comparación en Base a las Herramientas de Evaluación
Distribuidor
Comportamientos
Motivadores
Inteligencia
Emocional
Competencias
Competencias
Ventas
Acumen
360
Job
Benchmarking
TTI
x
x
x
x
x
x
x
x
Thomas International
x
Myers & Briggs
x
HR Tools Center
Insights Discovery
DISC SPAIN
People Performance
International
x
x
Arcen-Ciel
x
Arc-en-Ciel
x
Six Seconds
Test de
Inteligencia
Observaciones
x
x
Arc-en-Ciel
Assess
Innermetrix
x
Salesmax
x
Es un distribuidor que
agrupa diversas marcas. Ej.
Arc-en-Ciel evalúa DISC +
Motivadores +
Competencias en un solo
informe.
X
x
x
x
El de competencias está
integrado en el DISC. Son las
competencias inherentes al
estilo de comportamiento.
No significa que estén
desarrolladas por la persona.
Análisis de la competencia
COMPORTAMIENTOS
Revisión de Aspectos Clave
y Ventajas Diferenciales
3. ¿Cómo estamos con respecto a la competencia?
3.3 Evaluaciones de Comportamientos
Comparación en Base a los Informes de Comportamiento
Empresa
General
TTI
x
Thomas International
Myers & Briggs
x
x
Selección Directivos
x
x
x
x
Ventas
Servicio al
Cliente
Perfil del
Puesto
Compartivo
personapuesto
Gap
Team
Building
Conductual
Equipo
Tiempo de
Realización
Teoría del
Comportamiento
x
x
x
x
x
x
x
10 min
Marston
x
x
x
x
x
x
8 min
Marston
Jung
Observaciones
Información Web
Únicos que:
- presentan el tiempo que toma el evaluado en realizar
la evaluación.
- analizan los gráficos inusuales.
- incluyen preguntas para las entrevistas de selección.
Los informes son muy breves y presentan 3 gráficos de
barra: Autoimagen (Gráfica III), Cómo lo ven otros
https://global.thomasinternatio
(GráficaI), Comportamiento bajo presión (Gráfica II).
nal.net/esHacen una descripción de cada gráfica y unos
es/evaluaciones/APP.aspx
comentarios generales. Las otras secciones del informe,
hay que solicitarlas por separado.
Combinan 4 tipos de preferencias que generan 16 tipos
básicos, asociados a un grupo de valores y
características específicas.
- Donde prefieres enfocar tu energía o atención
- Cómo te gusta obtener la información
- Que proceso prefieres usar para tomar decisiones
- Como prefieres tratar con el mundo que te rodea, tu
estilo de vida.
Al analizar las preferencias, se detectan tanto
comportamientos como motivadores.
Al comparar el informe con el de TTI notamos una alta
complejidad para la interpretación sin la ayuda de un
consultor. Hay aspectos y secciones confusas, así como
un lenguaje un tanto brusco.
10 evaluaciones 85,50$ c/u
Revisión de Aspectos Clave
y Ventajas Diferenciales
3. ¿Cómo estamos con respecto a la competencia?
3.3 Evaluaciones de Comportamientos
Comparación en Base a los Informes de Comportamiento
Empresa
General
TTI
x
Arc-en-Ciel
(distribuidor HR Tools
Center)
x
Selección Directivos
x
x
x
Ventas
Servicio al
Cliente
Perfil del
Puesto
Compartivo
personapuesto
Gap
Team
Building
Conductual
Equipo
Tiempo de
Realización
Teoría del
Comportamiento
x
x
x
x
x
x
x
10 min
Marston
10-15 min
Marston, Jung,
Spranger y el
método de los
colores de Fabart
x
(unidos en un mismo
informe)
x
x
x
Observaciones
Información Web
Únicos que:
- presentan el tiempo que toma el evaluado en realizar la
evaluación.
- analizan los gráficos inusuales.
- incluyen preguntas para las entrevistas de selección.
En el mismo informe integran comportamientos,
motivadores y algunas habilidades. No hay una clara
diferenciación de dónde termina una ciencia y comienza
la otra. En el informe la sección de motivadores sólo
representa una página donde los enumeran y clasifican.
No hay integración, desarrollo, orientaciones, etc.
http://www.hrtoolscenter.com/
shop/disc-c-25_16.html
http://www.hrtoolscenter.com/j
/
Los precios de las evaluaciones varían desde los 18€
hasta los 137€
Insights Discovery
x
x
x
x
25 min
Jung
Poseen Rueda Individual y de Equipo. Interpretan los
comportamientos como competencias.Existe un Perfil
Base que se puede ampliar con capítulos adicionales:
Capítulo: Gestión
Capítulo: Venta Eficaz
Capítulo: Desarrollo Personal
Capítulo: Entrevista Personal
http://es.slideshare.net/gergon2
1/sistema-insights
Revisión de Aspectos Clave
y Ventajas Diferenciales
3. ¿Cómo estamos con respecto a la competencia?
3.3 Evaluaciones de Comportamientos
Comparación en Base a los Informes de Comportamiento
Empresa
General
TTI
x
x
DISC SPAIN
x
x
People Performance
International
x
Selección Directivos
x
Ventas
Servicio al
Cliente
Perfil del
Puesto
Compartivo
personapuesto
Gap
Team
Building
Conductual
Equipo
Tiempo de
Realización
Teoría del
Comportamiento
x
x
x
x
x
x
x
10 min
Marston
x
x
x
Marston
Observaciones
Únicos que:
- presentan el tiempo que toma el evaluado en realizar
la evaluación.
- analizan los gráficos inusuales.
- incluyen preguntas para las entrevistas de selección.
El informe integra una guía de interpretación (Debido a
que es una venta directa)
Entregan un informe básico, que luego se completa con
diversos módulos:
- Claves de dirección efectiva
- Rol de equipo
- Perfil comercial
- Desarrollo comercial
- Autopercepción
- Estilo de liderazgo
- Perfil laboral
- Competencias inicial
- Competencias mandos - intermedios
- Competencias del ejecutivo
- Competencias comerciales
Información Web
http://discspain.com/index.php
/es/tiendadisc
Análisis
de la competencia
Informe DISC PERSONALThomas
Análisis
de la competencia
Informe DISC PERSONALThomas
El informe consta de 3 secciones
(5 páginas):
• Autoimagen - Gráfica III
• Automotivación
• Énfasis Laboral
• Palabras descriptivas
• Cómo lo ven los otros –
Gráfica I
• Comportamietno Bajo Presión
– Gráfica II
• Comentarios Generales
Análisis
de la competencia
Informe DISC PERSONALThomas
Si se requiere más
información, se solicitan y
comercializan de manera
independiente.
Análisis
de la competencia
Informe DISC PERSONALThomas
Informe DISC
Thomas
Comparativo Persona Puesto
Perfil del puesto
Perfil Personal
El Informe incorpora el
compartivo de varias personas.
• No integra la rueda.
• El análisis lo realiza en un
informe adicional
• Sólo DISC
Análisis de la competencia
Informe Comportamientos MBTI
Análisis
de la competencia
Informe Comportamientos MBTI
Combinan 4 tipos de
preferencias que generan 16
tipos básicos, asociados a un
grupo de valores y
características específicas.
• Donde prefieres enfocar tu
energía o atención
• Cómo te gusta obtener la
información
• Que proceso prefieres usar
para tomar decisiones
• Como prefieres tratar con el
mundo que te rodea, tu estilo
de vida.
Al analizar las
preferencias, se
detectan tanto
comportamientos
como motivadores.
Análisis de la competencia
Informe Comportamientos MBTI
El informe consta de 10 secciones
(17 páginas):
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Sus resultados del Paso I™
Sus facetas del Paso II™
La aplicación del Paso II™ en la
comunicación
La aplicación del Paso II™ en la toma
de decisiones
La aplicación del Paso II™ en la
gestión de cambios
La aplicación del Paso II™ en la
gestión de conflictos
De qué forma las partes de su
personalidad trabajan juntas
La integración del Paso I™ y del Paso
II™
Uso del tipo para aumentar el nivel de
comprensión
Visión general de sus resultados
Al comparar el informe con
el de TTI notamos una alta
complejidad para la
interpretación sin la ayuda
de un consultor. Hay
aspectos y secciones
confusas, así como un
lenguaje un tanto brusco.
Precio: 10 evaluaciones
85,50$ c/u
Análisis de laInforme
competencia
DISC AEC
Análisis de laInforme
competencia
DISC AEC
En el mismo informe integran
comportamientos,
motivadores y algunas
habilidades. No hay una clara
diferenciación de dónde
termina una ciencia y
comienza la otra. En el informe
la sección de motivadores sólo
representa una página donde
los enumeran y clasifican. No
hay integración, desarrollo,
orientaciones, etc.
Los precios de las evaluaciones
varían desde los 18€ hasta los
137€
Análisis de laInforme
competencia
DISC AEC
En el informe la sección de
motivadores sólo representa
una página donde los
enumeran y clasifican. No hay
integración, desarrollo,
orientaciones, etc.
Los precios de las evaluaciones
varían desde los 18€ hasta los
137€
Análisis
de la competencia
Informe Discovery Insights
Análisis
de la competencia
Informe Discovery Insights
Insights International (Insigths
Discovery fué fundada en 1993
por Andi y Andy Lothian)- Justo un
año antes (1992) TTI/SI había
lanzado la rueda al mercado que
luego copiaron el resto de
competidores. Además, para esta
misma fecha, ya TTI Success
Insights había incorporado 2
dimensiones en las evaluaciones
(Comportamientos y
Motivadores), generando
informes donde
integraba estas dos ciencias.
Análisis
de la competencia
Informe Discovery Insights
Poseen Rueda Individual y de
Equipo. Interpretan los
comportamientos como
competencias.Existe un Perfil
Base que se puede ampliar con
capítulos adicionales:
• Capítulo: Gestión
• Capítulo: Venta Eficaz
• Capítulo: Desarrollo Personal
• Capítulo: Entrevista Personal
Análisis de la competencia
Inteligencia
Emocional
Análisis de la competencia
Informe de Inteligencia
Emocional
Thomas
Análisis de la competencia
Informe de Inteligencia
Emocional
Six Seconds
Análisis de la competencia
Habilidades /
Competencia
Análisis de la competencia
Informe de Competencias
Ventas
Salesmax
Análisis de la competencia
Informe de Competencias
Assess
Análisis de la competencia
CONCLUSIONES CON RESPECTO A LA COMPETENCIA
o En general, los informes de la competencia no cuentan con una fácil interpretación para el
evaluado.
o No todos los informes cuentan con actualizaciones constante ni estudios de validación.
o No todos incluyen todas las secciones de los informes que ofrece TTI Success Insights.
o Ninguno de los informes analizados aportan secciones como:
o Ladrones del Tiempo
o Análisis de Factores Específicos
o Claridad y foco en la dimensión del talento evaluada
o Consecuencias de la integración de varias dimensiones del Talento
o Comparativos con las medias de la población
o Ninguno de nuestros competidores cuenta con una plataforma tan completa como el IDS para
la gestión de las evaluaciones
Análisis de la competencia
CONCLUSIONES CON RESPECTO A LA COMPETENCIA
o Ninguno de nuestros competidores ofrecen evaluaciones de tantas dimensiones.
o Ninguno de nuestros competidores ofrece total claridad ni integración de varias dimensiones.
o Ninguno de nuestros competidores realiza estudios de impacto adverso. (El estudio del
impacto adverso es útil para determinar si existe discriminación dentro de una empresa u
organización. )
o Ninguno de nuestros competidores ofrece formación contínua gratuita a sus asociados,
atención constante e inmediata, y una zona privada con materiales de consulta, recursos de
comercialización y de formación.
o La mayoría de nuestros competidores trabajan por sistemas de precompra de evaluaciones,
que se gestionan mediante el pago por tarjeta de crédito en los portales.