APUNTES SOBRE ALTERNATIVAS ESTRATEGICAS

APUNTES SOBRE
ALTERNATIVAS
ESTRATEGICAS
IDEAS Y CONCEPTOS PARA PENSAR
Carmelo Canales Abaitua, Junio 2012
LAS ALTERNATIVAS ESTRATÉGICAS-Visión General
GRANDES OPCIONES DE INSTRUMENTACIÓN
DESARROLLO INTERNO
(Orgánico)
Cooperación
DESARROLLO EXTERNO
CRECIMIENTO
Adquisición
(Inorgánico)
GEOGRÁFICO
DIVERSIFICACIÓN
Reestructuraci
ón
Búsqueda
sinergias
La disminución de
riesgos
INTERNACIONALIZACIÓN
CAPACIDAD
NUEVOS SEGMENTOS
INTEGRACIÓN VERTICAL
ESPECIALIZACIÓN
LA DESINVERSIÓN
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LAS ALTERNATIVAS ESTRATÉGICAS
EL CRECIMIENTO
Los directivos utilizan las opciones de crecimiento tanto para mejorar el rendimiento
estratégico como financiero del negocio ya que estas opciones vienen respaldadas por la
evidencia empírica de que el aumento de rentabilidad mediante la vía del crecimiento de las
ventas puede alcanzar en Bolsa un valor entre un 25-100% superior que un incremento de la
rentabilidad vía costes.
Hay dos opciones de crecimiento:
DESARROLLO EXTERNO
(ORGÁNICO)
Opción preferida por los directivos
Es el método más rápido para alcanzar la
rentabilidad deseada
DESARROLLO INTERNO
(INORGÁNICO)
La empresa puede alcanzar sus objetivos
con mayor facilidad mediante el desarrollo
interno
Al conocer mejor el negocio, la gestión
posterior en principio será mejor
Es más barato y el riesgo que se corre es
menor.
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LAS ALTERNATIVAS ESTRATÉGICAS
OPCIONES ESTRATÉGICAS DE CRECIMIENTO
Desarrollo Interno
Nuevos negocios
Potenciación del negocio actual
Nuevas plantas de producción
Nuevos productos
Nuevos mercados
Nuevas delegaciones
Desarrollo Externo
Cooperación/Colaboración
Franquicia
Derecho otorgado a un comerciante para la distribución y venta de los productos de un fabricante
Alianza
Como pacto o unión entre dos o más empresas que persiguen fines comunes
Absorción
Como proceso de incorporación de una empresa a la organización
Fusión
Caso en que los activos y pasivos de una compañía se transfieren a otra, creándose una nueva sociedad o
manteniéndose bajo el nombre de alguna de las sociedades participantes
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LAS ALTERNATIVAS ESTRATÉGICAS
OPCIONES ESTRATÉGICAS: ¿COMPETIR/COOPERAR?
INDEPENDENCIA
OPERATIVAS
ESTRATÉGICAS
COLABORAR
RECURSOS
ALIANZAS
COMPARTIR
ALIANZAS
COOPERAR/
© aede bs
-
PARTICIPAR EN
EL CAPITAL
FUSIONES
+
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LAS ALTERNATIVAS ESTRATÉGICAS
APUNTES SOBRE LA INTERNACIONALIZACIÓN
La internacionalización es, hoy en día, casi una necesidad inexcusable en muchos sectores
e industrias, pero también es fuente de muchos errores.
Crecer es importante (especialmente para ganar eficiencia para economías de
escala), pero es más importante la rentabilidad...¿porqué vamos a ganar dinero
internacionalizandonos?
La puesta en marcha de proyectos internacionales es siempre más costosa y larga
de lo que se prevé.
A la hora de plantearse la internacionalización tenemos que tener claro cuestiones
como:
¿que diferencia competitiva tenemos en otros países?
¿como mejoramos nuestros márgenes unitarios al internacionalizarse?
la internacionalización ¿nos ayuda a diversificar riesgos y minimizar el impacto
de ciclos?
¿como valoran nuestros clientes actuales la internacionalización?
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LAS ALTERNATIVAS ESTRATÉGICAS
APUNTES SOBRE LA INTEGRACIÓN VERTICAL
Integración vertical: incorporar a las actividades de la empresa otras que se encuentren
en la cadena de valor global ( proveedores, distribuidores, comercializadoras...)
Aún cuando hay situaciones en las que la integración vertical es una buena idea, es muy
habitual que se cometan errores por minusvalorar el esfuerzo de inversión asociado. Es
importante testear la idoneidad de abordar una integración vertical con las siguientes
preguntas:
- ¿disminuimos los costes?
-¿ aumenta la calidad percibida por el cliente?
- ¿defendemos alguna competencial o “know – how” esencial?
La eliminación del intermediario y la apropiación de su margen suele ser una falacia (hay
que tener en cuenta la inversión).
En muchas ocasiones la integración vertical perjudica la eficiencia a largo plazo por
cuestiones como:
- el tamaño
- el efecto contagio
- heterogeneidad cultural
- la disminución de la flexibilidad
- el cliente cautivo
Obviamente, también hay ocasiones en las que la integración vertical aporta valor....pero
es aconsejable evaluar la opción de alianzas y/o mecanismos reforzados de cooperación.
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LAS ALTERNATIVAS ESTRATÉGICAS
APUNTES SOBRE FUSIONES Y ADQUISICIONES
Primera Regla: fusionarse o adquirir empresas no es una estrategia en sí, sino que es un
instrumento para crecer, diversificarse o especializarse.
Buenas Razones de lógica estratégica para optar por fusiones y adquisiciones:
aumentar de tamaño rápidamente
añadir alcance (mercados, productos...) rápidamente
reducir capacidad instalada cuando oferta es mayor a demanda
adquisición para mejorar gestión (reestructurar) y añadir rentabilidad
procesos de consolidación sectoriales
Causas habituales de los fracasos de las fusiones y adquisiciones:
minusvalorar la complejidad y duración de los procesos de negociación y de
integración operativa (puede no ser verdad lo de rápidamente)
el coste de adquirir puede hacer no rentable una buena idea
cuando se busca el tamaño, sin reparar en la rentabilidad / flexibilidad
es una tentación muy humana de los directivos que produce asimetrías de
información
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LAS ALTERNATIVAS ESTRATÉGICAS
APUNTES SOBRE DIVERSIFICACIÓN (1/2)
La tendencia a diversificar una empresa a partir de su núcleo inicial es una constante en la vida
de la misma por tres posibles razones:
para reducir el riesgo
para aprovechar infraestructura / coste de gestión
para seguir creciendo en tamaño
El concepto diversificación es ambigüo y sometido a matices:
CLIENTES
Nuevos
Mismos
- EXPANSIÓN GEOGRÁFICA
- ESPECIALIZACIÓN
- SEGMENTACIÓN
- DIVERSIFICACIÓN PURA
- CONTINUIDAD
- ESPECIALIZACIÓN
- MEJORA COSTES
- GANAR CUOTA
- DIVERSIFICACIÓN RELACIONADA
PRODUCTOS
Mismos
Nuevos
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LAS ALTERNATIVAS ESTRATÉGICAS
APUNTES SOBRE DIVERSIFICACIÓN (2/2)
Las dos principales fuentes de creación de valor sobre la base de la diversificación
son:
entrada en nuevos productos/ servicios con déficits de gestión/propiedad
a los que puede obtenerse rentabilidad adicional por reestructuración
acceso
a
nuevos
productos/servicios
que
pueden
comercializarse/venderse mejor gracias a la reputación de otra marca y
otros elementos de coste fijo que se reparten entre mayor actividad
(sinergias)
Sin embargo, hay también algunas “falacias clásicas” sobre la diversificación:
entrar en un área de producto/mercado distinto sólo porque ofrece
atractivo su sector no garantiza rentabilidad
si se trata de disminuir el riesgo...que lo haga el accionista, no la empresa
gestionar negocios distintos desde una misma estructura de gobierno
(organización divisional) es más difícil, más costoso y menos eficiente de lo
que parece
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LAS ALTERNATIVAS ESTRATÉGICAS
APUNTE SOBRE ESPECIALIZACIÓN
Puede considerarse un caso particular de diversificar y/o crecer, pero tiene la
característica de fundarse en el concepto de la ventaja competitiva.
La especialización puede ser de muchos tipos:
- en segmentos de clientes - en gama de productos
- en mercados concretos
Es importante entender cuales son las razones de que la especialización produzca
diferencias sostenibles y barreras de entrada, pero la experiencia muestra que, con
acierto, suele ofrecer buena rentabilidad (con tamaños más reducidos).
Con el avance de la externalización y los mecanismos de cooperación, la vía de la
especialización es una gran opción estratégica para pequeñas y medianas empresas.
“Jugamos nuestra liga......y la ganamos”
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