FODA

MERCADOTECNIA
ESTRATEGICA
Lic. Rosa Dávila Solís
Universidad Tecnológica de Huejotzingo
Carrera Desarrollo de Negocios Área Mercadotecnia
Mayo de 2013
¿QUE ES?
 El análisis FODA es una herramienta
que permite conformar un cuadro de la
situación
actual
organización,
de
la
permitiendo
empresa
de
u
esta
manera obtener un diagnostico preciso
que permita en función de ello tomar
decisiones acordes con los objetivos y
políticas formulados.
ELEMENTOS
FORTALEZAS
 Son las capacidades especiales con que cuenta la empresa y por los
que cuenta con una posición privilegiada frente a la competencia.
Recursos que se controlan, capacidades y habilidades que se
poseen, actividades que se desarrollan positivamente, etc.
OPORTUNIDADES
 Son
aquellos
factores
que
resultan
positivos,
favorables,
explotables, que se deben descubrir en el entorno en el que actúa
la empresa, y que permiten obtener ventajas competitivas.
DEBILIDADES
 Son aquellos factores que provocan una
posición
desfavorable
frente
a
la
competencia. recursos de los que se
carece, habilidades que no se poseen,
actividades
que
positivamente, etc.
no
se
desarrollan
AMENAZAS
 Son
aquellas
situaciones
que
provienen del entorno y que
pueden llegar a atentar incluso
contra la permanencia de la
organización.
LO QUE ESTOY ANALIZANDO…..
 ¿es relevante?
 ¿Está fuera o dentro de la
empresa?
 ¿Es bueno o malo para mi
empresa?
LA CLAVE ESTA EN…..
 Adoptar una visión de sistemas y saber distinguir los limites del mismo.
Para esto hay que tener en cuenta, no la disposición física de los
factores, sino el control que yo tenga sobre ellos. Recordando una vieja
definición de límite: lo que me afecta y controlo, es interno al sistema,
lo que me afecta pero está fuera de mi control, es ambiente (externo).

Con relación
a los recursos
y a las
actividades
de la
empresa.
Análisis de Portafolio
Recursos
gerenciales,
recursos
estratégicos,
creatividad
Análisis de Riesgos
Capital,
recursos
humanos,
sistemas de
información,
activos fijos,
activos no
tangibles.
Análisis de Actividades
Análisis de Recursos
COMO ENCONTRAR FORTALEZAS Y DEBILIDADES
La
contribución
consolidada
de las
diferentes
actividades
de la
organización.
LAS FORTALEZAS , SE PUEDEN CLASIFICAR ASÍ:
1.- Fortalezas Organizacionales Comunes
Cuando una determinada fortaleza es poseída por
un gran número de empresas competidoras. La
paridad competitiva se da cuando un gran
número de empresas competidoras están en
capacidad de implementar la misma estrategia.
LAS FORTALEZAS , SE PUEDEN CLASIFICAR ASÍ:
2. Fortaleza Distintiva
Cuando una determinada fortaleza es poseída por un reducido
numero de empresas competidoras. Las empresas que saben
explotar su fortaleza distintiva, generalmente logran una ventaja
competitiva y obtienen utilidades económicas por encima del
promedio de su industria. Las fortalezas distintivas podrían no ser
imitables cuando:
• Su adquisición o desarrollo pueden depender de una circunstancia histórica única que
otras empresas no pueden copiar.
• Su naturaleza y carácter podría no ser conocido o comprendido por las demás
empresas competidoras (se basa en sistemas sociales complejos como la cultura
empresarial o el trabajo en equipo.
LAS FORTALEZAS , SE PUEDEN CLASIFICAR ASÍ:
3. Fortalezas de imitación de las fortalezas distintivas.
Es la capacidad de copiar la fortaleza
distintiva de otra empresa y de convertirla
en una estrategia que genere utilidad
económica.
OPORTUNIDADES Y AMENAZAS
• Análisis del Entorno
Estructura de su industria (Proveedores,
canales de distribución, clientes, mercados,
competidores).
• Grupos de interés (stakeholders)
Gobierno, instituciones públicas, sindicatos,
gremios, accionistas, comunidad.
• El entorno visto en forma más amplia
Aspectos demográficos, políticos, legislativos,
etc.
AMBIENTE DE MERCADOTECNIA
MACRO
MICRO
EXTERNAS
MACROAMBIENTE
•Factores económicos
•Factores políticos
•Factores demográficos
•Factores culturales
•Factores Tecnológicos
•Factores Naturales
MICROAMBIENTE
•Análisis de la competencia
•Proveedores
•Clientes
•Intermediarios
PARA CONSTRUIR UN BUEN FODA
 Participación de distintos niveles  Construcción de Estrategias y
organizacionales.
metas compartidas
 Involucrar a los stakeholders.
 Motivación
 Moderación neutra
 Retroalimentación
 Auditoría Interna
 Actualización
COMO INICIAR….
 Primero se debe realizar la descripción de la situación interna,
y la descripción del ambiente de mercadotecnia a partir de la
cual se determinaran los elementos del FODA. Es importante
tener información que sirva como sustento para cada uno de
los elementos plasmados en dicho análisis.
EJEMPLO
EJEMPLO
EJEMPLO
Factores económicos
Factores políticos
Recursos
Factores demográficos
Habilidades
Factores culturales
Actividades
Factores Tecnológicos
Capacidades
Factores Naturales
Análisis de la competencia
Estrategia
Proveedores
Procesos
Clientes
Intermediarios
FODA
Factores económicos
Recursos
Habilidades
Factores políticos
Factores demográficos
Factores culturales
Actividades
Factores Tecnológicos
Capacidades
Factores Naturales
Estrategia
Procesos
Análisis de la competencia
Proveedores
Clientes
Intermediarios
REDACCION
INCORRECTO
CORRECTO
Personal
Se tiene personal capacitado acorde a sus
áreas.
El producto
No se tiene variedad de productos.
Necesidad del producto.
Posibilidad de que aumente la necesidad del
producto.
Segmento
No se tiene definido un segmento de mercado.
Nivel socioeconómico de nuestros cliente.
Posibilidad financiera para adquirir el producto
por parte de los clientes
Cambios en la legislación
Posibilidad de cambios en la legislación del
estado.
La tecnología
Maquinaria obsoleta.
Competitivo
Se tienen precios competitivos.
Tendencias desfavorables en el mercado.
Nacimiento de tendencias desfavorables en el
mercado.
Problemas con la maquinaria
No se le da mantenimiento a la maquinaria.
MATRIZ FODA
FACTORES CLAVE PARA EL EMPAREJAMIENTO