MARGEN DE INTERMEDIACION (1)

MARGEN DE INTERMEDIACION
Es una diferencia monetaria que existe entre el precio de compra y el precio
de venta este termino es muy utilizado en el mundo financiero y bancario ya
que para estos la diferencia entre los intereses que la banca paga a quien
le deja Dinero y los que cobra a quien le toma Dinero, pero si lo tomamos
desde otra perspectiva, en el mundo del comercio y la distribución seria la
rentabilidad que nos hay al momento de distribuir un producto por los
distintos canales y saber cual es el as rentable.
Diferencia entre la tasa de Interés de colocación y la tasa de interés de
captación. Este margen le permite a las entidades financieras cubrir sus
Costos administrativos, dejando cuando es posible una Ganancia sobre el
Capital Invertido. Depende principalmente del porcentaje de Encaje, y la
estructura y riesgo de las colocaciones
Sabemos que hay tres canales de distribución esenciales
Canal directo o de nivel cero
Canal indirecto corto de un nivel
Canal indirecto largo dos o mas niveles
El margen de intermediación es indispensable para saber que canal es el
mas apropiado para distribuir nuestro producto para hallar esto hacemos
uso de unas formulas que nos dan con certeza que canal es el mas
apropiado para la distribución.
COSTOS DE LA DISTRIBUCIÓN
Un canal corto no siempre implica un costo menor en el proceso de
distribución y por lo tanto un costo menor al momento de la venta de un
producto, sabemos que si no se utilizan intermediarios los costos de la
distribución los tiene que llevar la empresa y por este motivo puede resultar
mas costoso si no se tiene la capacidad suficiente y los recursos necesarios
para la distribución además se debe tener el conocimiento necesario para
hacer la distribución.
PARA LOS COSTOS TOTALES DE LA DISTRUBUCION DIRECTA
CTD= CF + a / V
CTD: COSTOS TOTALES DE DISTRIBUCION
CF: COSTOS FIJOS
a: costos variables
V: cifras de ventas
PARA LOS COSTOS TOTALES DE LA DISTRIBUCION MEDIATE
INTERMEDIARIOS:
CTI= b / V
CTI: costos totales de intermediación
b: costos variables unitarios
V: cifras de ventas
EL ANALISIS
Se debe realizar un análisis a profundidad hallando el punto de equilibrio
tomando los resultados de los ambos casos tanto los costos totales de
distribución como los costos de distribución mediante intermediarios donde
se observe cual es mas efectiva y cual es la mas conveniente para utilizar
que le sea rentable a la empresa.
Ambos tienen que superar el punto de equilibrio pero el que de más
rentabilidad es el que se debe utilizar.
Estos pueden variar, si la empresa es una empresa pequeña que tiene
pocos clientes lo mas posible es que le salga mas rentable usas la
distribución directa.
Si esta la empresa que es grande tiene una buena cantidad de clientes pero
tiene un producto pequeño lo mas posible es que no utilizar intermediarios
le salga costoso, mas costoso que no utilizar intermediarios los
intermediarios necesarios para la total distribución a sus clientes.