Cap 12 Guia de Trabajo y Estudio

Universidad Técnica Nacional
S ed e C en tr al
UNIVERSIDAD TECNICA NACIONAL
CUURSO : FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA
CARRERA : RECURSOS HUMANOS
PROF. Licda Mabel Calvo Madrigal
Cel 83 – 25 – 95 – 45
GUIA DE TRABAJO Y ESTUDIO: PHILIP KOTLER 8VA EDICION/ Capítulo
No. 12
, la cuarta “P”
de la Mezcla de Mercado, denominada
PROMOCION”
1- A- Defina con sus palabras que cómo entiende usted la “P” relativa a
Promoción.
B- Explique porqué por un lado de habla de las “4Ps” como Mezcla de
estímulos que se usa en la Estrategia de Mercadeo (con la que se lleva
valor al cliente), y porqué por otro lado, se habla de “Promoción” y se
dice que también opera como una mezcla
2- A qué se refiere, según sus palabras, el Nuevo panorama de las
comunicaciones del marketing y cuál ha sido el impacto sobre el
entorno de las comunicaciones.
3- Qué entiende por comunicaciones integradas y cuál es su importancia
para la empresa.
4- Realice un cuadro comparativo que detalle las características
principales de las herramientas de la mezcla de promoción.
5- Cuando hablamos de la Mezcla de Promoción el Mercadológo tiene la
opción de decidir entre 2 tipos de estrategias:
a) la denominada Estrategia de Empuje, y
b) la Estrategia de Atracción,
Con sus palabras determine en qué se diferencian .
6- Desarrolle un esquema que abarque las decisiones más importantes
cuando en Mercadeo se usa la “ Publicidad”
7- Al desarrollar un programa de publicidad los mercadológos deben
tomar cuatro decisiones importantes: establecer los objetivos de la
publicidad, establecer el presupuesto publicitario, desarrollar la
estrategia publicitaria (decisiones acerca del mensaje y los medios a
utilizar) y evaluar las campañas publicitarias. A) De lo anterior
desarrolle un esquema que le facilite la comprensión del aspecto:
desarrollar la estrategia publicitaria
y las decisiones que deben
tomarse). A asimismo defina en qué consiste el establecimiento de los
objetivos publicitarios.
8- Una de las principales decisiones de la publicidad se basan en el
mensaje que se quiere enviar, dentro de este contexto se debe definir
una estrategia de mensaje y una ejecución del mensaje. En este último
el encargado debe buscar el estilo de ejecución que le resulte más
beneficioso.
Basado en lo anterior, mencione un ejemplo de un anuncio en el cual
usted pueda identificar cada uno de los estilos de ejecución
mencionados en la lectura.
9- Que entiende por Saturación Publicitaria.
10. Según sus palabras que es la “Promoción en Ventas”, y hacia cuales
objetivos puede dirigirse.
11. Mencione y defina brevemente cada una de las herramientas que
utiliza la Promoción de Ventas en cada uno de sus objetivos.
12. Cuáles son las funciones más destacadas de las Relaciones Públicas y
que beneficios brinda a las empresas.
13. Cuáles son las principales herramientas que utilizan los encargados
de las Relaciones Públicas.
14. Porqué en Mercadeo, en Administración y en cualquier momento, las
Empresas deben considerar como prioritario LOS DIFERENTES
PUBLICOS DE LA EMPRESA. A qué se refieren éstos, y porqué son
importantes.