lobby

LOBBY
DEFINICION:
La formación de lobby tiene como fianlidad tratar de influir en la gente que tiene poder
para que presten su apoyo a sus poryectos e ideas. La palabra inglesa lobby, normalmente,
hace más referencia al diálogo directo, que al intercambio de cartas o a la redacción de
artículos para la prensa. Es en este tipo de influencia en la que nos centraremos en este
apartado.
PARA QUE SIRVE EL LOBBY:
-
Para influir en una decisión de empresa o de estado
Para informar a la gente de un grupo sobre su futuro y nuevas campañas
Para conocer la oponión sobre determinado tema de la persona que toma la decisión
sobre el mismo
Dentro del contenido del lobby se pueden apreciar varios elementos:
1- Las personas que toman las decisiones se percatan de que estas afectan a personas
reales
2- Una conversación puede mostrar más la fuerza del sentimiento que un documento
escrito
3- Hay más flexibilidad, dado el ambiente de preguntas que se genera, lo que puede
representar respuestas inmediatas.
4- La voluntad de un grupo, de conseguir un propósito, es uno de los sentimientos que
mejor debe hacerse entender
5- Existen algunas cosas que no pueden escribirse, no hacerse públicas ó algunos pactos
previos que ayuden a la decisión final
6- Hacer lobby no es una táctica que deba hacerse solo al final de la campaña, muchas
veces el éxito dependerá del “lobby”que se haya hecho antes de comenzarla
7- Es fundamental hacer un análisis previo de las personas y / o empresas que tienen que
ver con la decisión a tomar y de hecho conocerlas un poco.
PREPARACION:
a- Saber con quien se está tratando
b- Tener los proyectos a punto y las preguntas preparadas, haga un listado de las
posibles informaciones que se requieran acalrar
c- Organizarse, saber lo que cada cual puede hacer y en que momento actuar
d- Controlar el momento exacto, no dejar todo para el último momento aunque una
reunión previa a la decisión puede ser efectiva.
e- Pensar en el número de miembros que ha de conformar la delegación, determinar
si la comisión debe ser por parejas en grupos o por personas individuales todo
dependiendo de si hay conocimiento de uno de los integrantes con los encargados de la
toma de la decisión
f-
Coordinar el lobby con otros aspectos de la campaña, podrían usarlo para presentar
una solicitud o un informe.
g- Pensar donde hacer el lobby, es conveniente llevar alas personas responsables a su
propio terreno, aún mejor, es tratar de llevarlos al “problema”, sin embargo, cuando
toca ir al terreno del otro la preparación debe ser mayor y se debe contar con algún tipo
de ayudas que permitan visualizar el problema a resolver.
h- Distribuir una nota de prensa, publicar una nota antes de la reunión conseguirá que
la persona responsable de la toma de la decisión se sienta nombrada y por tanto podrá
influir en la decisión final.
LLEGADO EL DIA:
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Antes de la información, comprobar que se tiene toda la información y los folletos que
se necesiten
Sean amables, honrados y decididos, y recuerden que están allí para conseguir amigos
e influir en la gente.
Tomen nota de los puntos relevantes de la reunión, de forma que tengan constancia de
lo dicho.
Pensar en como se presentan, las apariencias pueden ser muy importantes.
HAGAN UN SEGUIMIENTO:
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Mantenga contacto con la persona entrevistada y en lo posible, envíe una carta donde se
resuma lo tratado en la reunión.
Mantenga a sus representados bien informados mediante reuniones, circulares y
conversaciones.
Continúe con otras tácticas
Publicar una nota de prensa sobre la reunión, tener cuidado si se sugiere publicar una
declaración conjunta.
El texto debe fijar la posición de ustedes, tener en cuenta los siguientes aspectos:
- EL TITULAR, se ajusta al punto de vista de ustedes?
- EL ENCABEZAMIENTO, queda claro que es una declaración conjunta?
- EL TEXTO, quedan reflejados sus argumentos?
- LA COMUNICACIÓN, se acostumbra dar un teléfono por si alguien está interesado
en pedir mayor información, figura el de ustedes?
No acepten un NO como respuesta, perseveren y continúen con otras tácticas
ESCRIBIR CARTAS:
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Diferentes, 20 cartas idénticas tienen el mismo efecto que una, no utilizar argot o
frases bruscas
Personales, tendrán que redactarlas y firmarlas una por una
Repartidas en el tiempo, evitar que lleguen todas el mismo día
-
Referidas a cosas que el interlocutor ha hecho ( o no ha hecho), las cartas que
comienzan con: “Me interesó leer lo que usted dijo sobre:.......” tienen mas
probabilidad de ser leídas
FUNDAMENTOS DE UN BUEN LOBBY:
1234-
Confidencialidad
Profesionalismo
Eficacia
Rentabilidad