Manejo de imagen pública a través del marketing político; caso Vicente Fox. Liceo Estudios Superiores Nivel Superior Ciencias de la Comunicación Séptimo Semestre Turno Vespertino Seminario de Investigación Trabajo de Tesis Manejo de imagen pública a través del marketing político; caso Vicente Fox. Rodrigo Alegría Velázquez Índice. Introducción (Pág) CAPÍTULO I DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA 1.1 Justificación (Pág) 1.2 Planteamiento del problema de investigación (Pág) 1.3Objetivo (Pág) 1.3.1 Objetivos Generales (Pág) 1.3.2 Objetivos particulares CAPÍTULO II MARCO TEÓRICO 2.1 Marketing Político: Teoría que voy a usar 2.1.1 Explicar el modelo de comunicación 2.1.2 Imagen Pública 2.1.3 Posicionamiento (Libro) 2.1.4 Hablar de quién es Vicente Fox 2.2 Persuasión (Francisco Morales) Definición 2.2.1 Elementos persuasivos 2.2.1.1Fuente persuasiva es igual a EMISOR (Vicente Fox) 2.2.2 Teorías de la Persuasión 2.3 Marketing Político aplicado a Vicente Fox 2.3.1 Imagen pública aplicada a Vicente Fox CAPÍTULO III METODOLOGÍA 3.1 Variables 3.2 Hipótesis 3.3 Enfoque 3.4 Alcance de investigación 3.5 Diseño de la investigación 3.6 Tipo de estudio 3.7 Tiempo de estudio 3.8 Muestra poblacional (N y n) y técnica de muestre 3.9 Técnicas de recolección de datos 3.10 Procedimiento Resultados Análisis y discusión de resultados Conclusiones Referencias bibliográficas Apéndices Anexos Introducción Llevar a cabo un estudio respecto al manejo de la comunicación pública significa recabar información que exista respecto a cómo dicen que debe lucir una persona ante la sociedad. Constantemente estamos expuestos a la percepción de las demás personas durante el proceso de interacción humana, desde el momento que nos vestimos, estamos eligiendo cómo nos veremos ante los demás, esto por un lado, es el primer momento por el que el hombre actual pasa antes de exponerse ante la sociedad; luego de esto, es evidente que la comunicación verbal entra en juego al momento de querer relacionarnos con las demás personas, o al momento de entablar una conversación con nuestros amigos o conocidos. Algo que pocas veces, o nunca tomamos en cuenta es el manejo de la comunicación no verbal, pues evidentemente nos podemos encontrar charlando con una persona respecto al estado de ánimo y decirles que todo va de maravilla pero nuestro aspecto corporal dice completamente lo contrario. CAPÍTULO I DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA 1.1 Justificación. Javier Esteinou (2006) menciona que: Ahora el discurso político convencional, la acción de los representantes, ni siquiera la prensa tradicional, permite que los mexicanos tengamos una visión del futuro de nuestra nación; ahora son las redes de las televisoras y radiodifusoras quienes acceden a nuestra mente permanentemente para educar o deseducar sobre la conducta a seguir en la sociedad contemporánea donde vivimos. Es por esto que vale la pena subrayar la importancia del marketing político, ahora el criterio político de la sociedad está determinado a partir de lo que los medios de comunicación imponen, la información que se maneja es una ventana creativa que se basa en la elaboración de medidas estratégicas para llegar cada ves más a ciertos estratos sociales, el político es ahora un producto que se vende como un concepto ideológico a partir de lo que la sociedad construye. Continuando con Esteinou, a partir del “Show político, la escenificación, la actuación histriónica, el sensacionalismo, la sobre-exposición de los postulantes en los medios de comunicación, se abre un nicho para el posicionamiento político a través de estrategias de marketing político” apoyados de los nuevos medios de comunicación, los medios electrónicos, específicamente los colectivos, como una clave básica para marcar el éxito electoral. Una correcta construcción de una imagen equivale a lograr un posicionamiento en la mente del público, Victor Gordoa menciona en su libro El Poder de la Imagen Pública que ésta construcción de imagen con el correcto cuidado de los detalles como la tipografía usada, el logotipo diseñado, el servicio que ofrece, la vestimenta etc. Son algunos de los factores más importantes para acrecentar la ventaja competitiva tanto de una empresa como de un individuo que busque obtener más simpatizantes. Víctor Gordoa (2004) menciona que la imagen pública esta subordinada a seis imágenes: física, profesional, verbal, visual, audiovisual y ambiental. Es por eso que un especialista en imagen pública tiene que dominar temas relacionados con todas estas áreas y, además, saber de mercadotecnia, ya que cuando esas imágenes físicas, visuales o verbales conformen en conjunto la gran imagen pública, ésta deberá ser posicionada en un mercado político, empresarial, institucional o comercial, según sea el caso, y es en ese momento que se hará uso de todo el conocimiento de mercadotecnia. Así mismo, Antonio Jiménez menciona que “Si no estamos conscientes de que decimos más sin palabras que con ellas y de que comprometemos nuestra credibilidad a través de lo que hacemos continuamente, correremos el riesgo de contradecirnos o de provocar confusión en nuestra audiencia y, por lo tanto, de obtener como resultado el rechazo por parte de ella” (Jiménez, N. 2010). La imagen impone un carácter o una idea, pues es el resultado del reflejo de nosotros mismos proyectados hacia las demás personas que a su vez estos conservan un juicio o prejuicio de nuestro aspecto… y es, sin duda lo más importante que existe para poder proyectar correctamente un mensaje a través de nuestra imagen, hay que entender a la imagen como un todo, desde la forma de vestirnos hasta el lenguaje verbal y no verbal -de hecho hay que aprender a dominar estos lenguajes- el primer contacto es indispensable para posicionarte sobre la mente de un individuo, o de las masas, porque es sin duda el elemento clave para comenzar a dejar huella. En estos tiempos, ya no existen los métodos convencionales para hacer política, ya ni siquiera es necesario desarrollar mítines políticos ni mucho menos estructurar correctamente los argumentos necesarios para presentar una propuesta a la sociedad, la forma de ejercer la política sea convertido en política a distancia o videopolítica, “la política quedó condenada a ser vista como una colección de ráfagas icónicas…la argumentación quedó arriconada con el marketing, el maquillaje y los efectos visuales cuentan tanto que el diseño de la política, está a manos de publicistas o mercadólogos… ya no cuenta lo que dicen los políticos sino lo que aparentan, la imagen mediática de los gestos, movimientos corporales, carismas virtuales con que se propagan los dichos y deliberaciones” (Esteinou, J. 2006) El estudio de la imagen pública se aplica principalmente a los líderes de opinión o a los personajes que representan figuras públicas… existen personas que dedican su vida a manejar las vidas de los demás, a llevar a cabo estrategias de comunicación persuasiva para que un individuo logre captar la atención y permanecer en la mente del mayor número de individuos posibles, y es un tema de gran interés público; las personas están en un constante contacto con la opinión de los demás, al juicio por parte de los observadores, y al mantener una reputación, por parte de los observados, por eso es de gran trascendencia el estudio de este tema. La intención de esta investigación es llevar a cabo un estudio sobre la imagen pública de Vicente Fox, político y empresario mexicano que ganó las elecciones presidenciales en el 2000; su elección marcó el periodo de más de setenta años de gobierno del Partido Revolucionario Institucional, aspecto elemental para desarrollar una estrategia de campaña política, pues, según Francisco Ortiz, quien fue el coordinador general de mercadotecnia de la campaña publicitaria de Vicente Fox y autor del libro “Comprender a la gente: por qué ganó Fox”; el ánimo de la gente permeaba en el cambio, y Vicente Fox era el mejor postor para manejar un “producto” ampliamente rentable para la sociedad mexicana, donde el candidato tenía la facilidad de “ponerse en los zapatos del pueblo”, pues se desenvolvía en cualquier esfera social. La Publicidad, Mercadotecnia, Política, Comunicación son algunas disciplinas que se verán beneficiadas con nuestra investigación, puesto que en el trabajo que pretendemos manejar habrán análisis de técnicas de marketing político para poder definir cuáles son los elementos clave que se deben tratar respecto al manejo de imagen pública, y en este caso, estudiaremos la campaña política de Vicente Fox, pues consideramos que es un elemento ejemplar de la aplicación de estas estrategias. La intención de este protocolo de investigación es que la persona que consulte el trabajo aquí realizado, podrá tener una guía para saber de qué manera se puede comenzar a realizar un trabajo de imagen pública de algún individuo, principalmente una figura pública. Socialmente, este protocolo es útil puesto que, como lo mencionamos anteriormente, es muy importante la implementación de un plan estratégico para llevar a cabo una correcta emisión de mensajes a través de ciertas tendencias o aspectos sobresalientes que la misma sociedad nos plantea que son necesarios para cubrir; además de que también es importante educar a la gente para que tome las propuestas con una perspectiva más crítica, y este trabajo, si no cubrirá con el aspecto docente, sí desarrollará un colectivo analítico que sobresaltará los aspectos que se necesitan para el manejo de imagen pública, y de esta manera, el que se sirva a leer este protocolo como consulta, notará que, desgraciadamente, a veces la sociedad se ve afectada principalmente por la figura del emisor que meramente por el contenido del mensaje. Planteamiento del Problema. Tratar el tema desde lo general a lo particular, hablamos del marketing político… presentamos una problemática, ¿Cómo el problema afecta a la sociedad el tema de que sin el mkt político? ¿Qué sería de la sociedad sin el marketing político? La mujer del César no solo debe ser honesta sino que tiene que parecerlo”, frase pronunciada por Julio césar con motivo de la infidelidad conyugal, por cierto, antes de ser el César, no es sino una afortunada frase que resume el problema: la imagen es lo que objetivamente corresponde a la realidad, pero también lo que se transmite o lo que se aparenta (Abreu, Iván. 2001 p. 3). Lo que pretendemos…Poner qué se pretende con la investigación. El problema principal de nuestra investigación parte de la necesidad de identificar cuáles fueron los elementos persuasivos que utilizó Vicente Fox en su campaña y Manejo de imagen pública a través del marketing político; caso Vicente Fox. ¿Qué se dice sobre el manejo de la imagen pública? A su vez es también importante contestar la siguiente pregunta: ¿Qué elementos estratégicos se requieren para tener una comunicación persuasiva a través de la imagen? Lo que se pretende con la investigación es hacer un análisis de la imagen pública de John Fitzgerald Kennedy, presidente de los Estados Unidos en 1961, siendo este un presidente identificado por su imagen pública, y a partir de esto llevar a cabo una relación de la estrategia de comunicación política que implementaron durante su campaña; esto para tener un amparo dentro de nuestra investigación que por objetivo principal tiene esquematizar estrategias de comunicación persuasiva que sirvan de apoyo para manejar la imagen pública. 1.3) Objetivos 1.3.2) Objetivos Generales Conocer cuáles fueron las estrategias . 1.3.1) Objetivos Particulares. Analizar la imagen del individuo elegido para identificar las estrategias de comunicación persuasiva que emplea en su campaña. Determinar rasgos característicos del personaje público que sirvan como apoyo para guiar una imagen pública. Contrastar opiniones de analistas en estrategias de imagen pública. CAPITULO II MARCO TEÓRICO 2.1 Imagen corporativa, personal… 2.2 Persuasión (Francisco Morales) 2.3 Imagen pública 2.4 Tipos de Imágenes Mentales Jean Paul Sartre menciona tres tipos de Imagen Mental a) Memoria Visual: Las de retención en nuestra mente de lo percibido y su capacidad de la mente de reproducir lo visto más o menos exactamente que lo visto. b) Memoria Imaginaria: Las que crean imágenes, se refiere a la capacidad de la mente de reproducir de la memoria, interrelacionar ideas y crear, es decir; la capacidad de imaginar c) Memoria Electiva: Las que una vez conformadas, producen efectos en la conducta del individuo, imágenes que ya una vez quedadas en la memoria influyen en las preferencias y por lo tanto en las decisiones. 2.5 Posicionamiento (libro) 2.6 Competencias 2.7 Axiomas Arturo Ruiz Velasco Romero Axioma 1: “Es inevitable tener una imagen” Todo tiene una imagen, nada ni nadie puede escapar de ser percibido por alguien. Si de todas formas los demás van a formarse una imagen nuestra. Axioma 2: “83% de las decisiones las tomamos por los ojos” El sentido de la vista es tan importante en nuestras decisiones que en algunos casos llega a sustituir a otros sentidos que deberían de terminar en primer lugar. Debemos dar más importancia a todos los estímulos visuales que emitamos no importa si somos personas o instituciones. Axioma 3: “El proceso cerebral que decodifica los estímulos toma unos cuantos segundos” Los primeros segundos (entre cinco y doce) constituyen el momento crítico en el que causamos la primera impresión y es la que más cuenta porque de hecho es la que se queda grabada en la mente de quien nos percibe por primera vez. Axioma 4: “La mente decide mayoritariamente basada en sentimientos” Los estudios científicos prueban que algunas funciones del cerebro, especialmente las que se refieren a las habilidades para tomar decisiones, están más gobernadas por las emociones que por la razón. Axioma 5: “La imagen es dinámica” La imagen exige una constante vigilancia. Afortunadamente y gracias a este axioma, una imagen deteriorada puede mejorarse pero desafortunadamente una buena imagen también puede arruinarse al acontecer hechos no previstos que la perjudiquen. Axioma 6: “La creación de una imagen debe respetar la esencia del emisor” Es erróneo pensar que construir una imagen sea equivalente a falsear la realidad. Cuando en el proceso de creación de una imagen –personal o institucional- se altera la esencia del cliente, el interesado se verá incapacitado a comunicar su mensaje de manera efectiva. Axioma 7: “La imagen siempre es relativa” En cuestiones de creación de imagen, nada es bueno ni malo, mejor o peor, sino lo que debe ser de acuerdo con la esencia del sujeto emisor, con las necesidades de sus audiencias y con el objetivo que se desea cumplir. Axioma 8: “El proceso de creación de una imagen es racional por lo que se requiere una metodología” Paradójicamente, se trata de provocar emoción en una audiencia a través del uso de la razón, por lo que es muy importante los conocimientos, creatividad y sensibilidad de quien trabaja en crear la imagen de alguien. Axioma 9: “La eficiencia de una imagen irá en relación directa con la coherencia de los estímulos que la causen” La creación de una imagen debe atender a un proceso integral que no deje fuera a ninguno de los elementos que generarán la percepción. Una imagen integral especialmente fuerte y estable se generará por un conjunto coherente de todos los mensajes, verbales y no verbales, que la persona o institución emita desde un sentido particular. Axioma 10: “Siempre tomará más tiempo y será más difícil construir una imagen que construirla desde el origen” Una imagen negativa se puede cambiar pero este axioma señala que tomará más tiempo, presupuesto y esfuerzo que si mejor se creara una nueva institución. Axioma 11: “A mejor imagen mayor poder de influencia” Tener una buena imagen pública otorga el poder y proporciona un valor agregado a la marca, institución o persona, lo que se traduce en contar con más armas para poder convencer al grupo objetivo Axioma 12: “La imagen de la titularidad permea en la institución” Las instituciones están formadas por personas y, de todas ellas, quien comanda afectará con su manera de ser a toda la institución. Axioma 13: “La imagen de la institución permea en sus miembros” Una vez creada la imagen de una institución, aquél que sea el miembro de ella será etiquetado de la misma manera. CAPÍTULO III METODOLOGÍA 3.1 Variables: Variable independiente.- Marketing político. Marketing Político: “El marketing político implica el análisis (del) conocimiento de las necesidades de los ciudadanos y el desarrollo de planes y programas conducentes a su satisfacción” (Reyes, 2002) DEFINIR QUÉ ES EL MARKETING POLÍTICO Poniendo en conjunción estas dos definiciones podemos concluir que las estrategias de marketing político aplicadas en este proyecto de investigación se van a referir a las técnicas que se generan y aplican en una personalidad en particular para que de esta manera logren una meta de imagen pública. Variable Dependiente.- Imagen Pública (Vicente Fox Semblante de Fox como Político a grandes rasgos. ) Imagen Pública: “Conjunto de estrategias destinadas a analizar las impresiones generadas por un determinado sujeto hacia su colectividad, partiendo no sólo de su apariencia física, sino de sus estrategias de comunicación verbal y no verbal, de modo que estos elementos, inmersos en un proceso de diseño integral, obtengamos una imagen coherente entre su decir, su hacer y su parecer en un escenario social concordante” (Gordoa, V. 2004, citado por Martínez, D. 2011) Aquí pongo lo de Fox 3.2 Enfoque Partiendo desde este punto, deducimos que nuestra investigación tiene un enfoque Cualitativo, pues lo que pretendemos realizar es una estructura de estrategias de imagología para tenerla como un manual de usuario que sirva a toda persona interesada en conocer aspectos esenciales dentro de éste rubro, y todo a partir de lo que ya está establecido, lo que ya se ha dicho al respecto, dándole un giro personalizado. En esta etapa de la investigación no pretendemos comprobar nuestros resultados en ningún individuo o persona, pero si pretendemos, completamente recabar todo lo dicho para poder servirnos de este trabajo y así, a futuro, lograr interpretar estas estrategias de consultoría de imagen para aplicarlas a un individuo o institución en particular. 3.3 Alcance de investigación En esta investigación se hará una búsqueda exhaustiva para lograr comprender la manera en la que una persona proyecta su imagen pública a la sociedad para poder ubicar diferentes estrategias de comunicación visual, verbal y no verbal para lograr cumplir un cometido, por lo tanto mi investigación tiene un Alcance Exploratorio. 3.5 Tipo de estudio Esta investigación será Aplicada pues consideramos que la información aquí recabada será de utilidad para aquellas personas que estén interesadas en saber más y cambiar ciertos aspectos de su imagen pública. 3.6 Tiempo de estudio El estudio es de carácter Transversal porque estaremos analizando las diferentes estrategias aplicadas a ciertos grupos, individuos o instituciones para poder detectar el punto clave del éxito de dicha estrategia o la estrategia en sí misma en un momento en especial. Ej: qué pasó con Vicente Fox y su campaña publicitaria… etc. 3.7 Técnicas de recolección de datos Investigación: recabaremos los datos necesarios para ubicar las estrategias más eficientes en el mercado de la imagología. Entrevista: lo que me puedan mencionar respecto a lo que se lleva a cabo en este mercado, estar en contacto con estudiosos o expertos en el tema para que puedan orientar mi trabajo. Observación y análisis de discursivo: estar en contacto con material audiovisual que me permita hacer este análisis discursivo que pretenden transmitir… y observar la manera en la que la gente se comporta ante ciertas cuestiones o sucesos. 3.8 Procedimiento 1. Buscar información teórica que refleje las estrategias o los métodos efectivos que se han llevado a cabo en campañas de imagen pública. 2. Realizar un sondeo a jóvenes de 22 a 25 años para encontrar tres personajes públicos que causen impacto social. 3. Analizar la imagen de los individuos elegidos para identificar las estrategias de comunicación persuasiva que emplean en su vida pública. 4. Realizar una encuesta de opinión respecto a la comunicación persuasiva de tres individuos (elegidos en el sondeo) a 30 jóvenes de 22 a 25 años que vivan en la ciudad de Querétaro. 5. Interpretar y analizar los resultados obtenidos en las encuestas a través de diagramas, gráficas, cuadros etc. 6. Comparar lo que mencionan los teóricos con el aspecto metodológico de esta investigación. Resultados Análisis y discusión de resultados Conclusiones Referencias bibliográficas Apéndices Anexos Referencias Bibliográficas. Almansa, A (2005) Relaciones públicas y gabinetes de comunicación. Recuperado el: 12/12/11. En: http://ddd.uab.es/pub/analisi/02112175n32p117.pdf Edgardo, M (2006) Manejo de imagen de un artista (Estudio de caso: La Quinta estación y Alejandra Guzmán). Gordoa, V. (2004). Entrevista con… Víctor Gordoa. Mayo-julio No. 30 Año 7. 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