MRKCAP14

CAPITULO 14
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Comercio internacional
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Dado que las materias primas y las capacidades productivas están irregularmente distribuidas en el
mundo el comercio entre las regiones ha florecido desde los inicios de la civilización para poder
satisfacer las necesidades humanas.
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El mercado internacional es el conjunto de personas que que requieren satisfacer necesidades en el
extranjero desde el punto mercadológico.
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Para entender las actividades del comercio entre las naciones es necesario entender la teoría de la
ventaja comparativo y competitiva: en cada nación se especializara en la producción de los bienes en la
que es comparativamente mas eficiente los exportara para su vezimportar aquellos productos en cuya
elavoracion es menos eficientes.
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Algunos países que poseen las mas grandes ventajas a nivel mundial gracias a sus avances en la
tecnología son: Estados Unidos,Alemania,Francia e Inglalaterra.
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En los mercados extranjeros las condiciones que mas influyen negativamente en los elementos de la
investigación son: análisis sistematico,informacion del cliente, datos estadísticos y economía
operacional.
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Análisis sistemático para la investigación: los problemas deben ser resueltos de una manera sistemática
y analítica.
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Información del cliente: depende de la habilidad y deseo de las personas para contestar con exactitud y
completamente cuando los entrevistadores les preguntan sobre actitudes, hábitos de
compra,motivos,etc.
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Datos estadisticos:la escases de datos estadísticos confiables puede ser el mayor problema en algunos
mercados extranjeros.
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Economía operacional: pocos estudios se han realizado como hábitos de comprado cobertura de los
medios.
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La demanda de mercado en todos los países esta determinada por la poblacion.la habilidad económica
para comprar y el comportamiento de los compradores.
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Las necesidades humanas tienen la misma similitud.
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Cuando se analiza la capacidad económica del consumidor para comprar en un mercado extranjero la
administración debe estudiar: la distribución del ingreso , la tasa de crecimiento del poder de compra
y el grado de financiamiento disponible para el consumidor.
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Financiamiento y la asistencia internacional
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El objetivo más importante de todo país es impulsar el bienestar económico y social mediante la
adecuada canalización del capital a aquellas inversiones que arrojen el máximo de rendimiento.
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La inversión extranjera se divide en dos grandes ramas: Directa e Indirecta
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Es la atracción que se produce entre los países en vías de crecimiento, de capitales necesarios para su
mejor desarrollo.
La inversión extranjera se realiza por medio de:
*Personas morales extranjeras
*Personas físicas extranjeras
*Unidades económicas extranjeras sin personalidad
Jurídica.
*Empresas nacionales en las que participe capital extranjero de manera mayoritaria.
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es el conjunto de préstamos que un país hace al exterior; también es llamada inversión de cartera. La
inversión extranjera indirecta se efectúa a través de préstamos de organismos internacionales a
gobiernos o empresas públicas, y de la colocación de valores bursátiles oficiales del país receptor del
crédito en las bolsas de valores de su propio país, o del que otorga el crédito.
Estrategias Mercadológicas para competir en los mercados internacionales
1.- Investigación de mercados internacionales. Para poder entrar a un mercado es muy importante analizar:
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La distribución del ingreso
Tasa de crecimiento del poder de compra
Estilo de vida
Habito/costumbres
Motivaciones
Idiosincrasia
El entorno social, político, tecnológico y ambiental
2.- En lo referente al producto, se debe de adaptar el diseño del producto a las características y gustos del
mercado elegido
3.- Es importante conocer el precio de los productos competitivos en el extranjero
4.- Para la distribución del producto es importante encontrar canales de distribución que permitan tener una
mayor participación en el mercado
5.- En cuanto a publicidad y promoción, es importante conocer las reglas de los países donde se desea
comercializar, así como cuales son los medios de mayor uso en nuestro mercado meta
Internacionalización y Regionalización de los mercados
La internacionalización se aprecia, de una forma muy general, en las actividades que realizan los países, como
el comercio internacional.
En estos procesos de internacionalización y regionalización de los mercados, la mayor participación de los
agentes hace que la competencia sea más generalizada; es decir, la productividad que obtengan estos agentes
será la que determinen su segmento de mercado.
La productividad se refiere a como producir más con menos, o la misma cantidad con menos esfuerzo o con
menores costos.
El elemento más importante que permite aumentar la productividad de una empresa es el aspecto tecnológico.
Por tanto, las innovaciones tecnológicas de producto y de proceso son fuentes de competitividad
determinante.
Puesto que la tecnología es determinante en la competitividad internacional, los procesos de cambio y
transferencia tecnológica generan importantes ventajas competitivas en las exportaciones de cualquier país.
Factores que provocan un mayor crecimiento en las exportaciones mexicanas
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El tipo de cambio
Los apoyos públicos via subsidios fiscales y financieros
Contención salarial
Evolución favorable de la demanda de petróleo
Contracción del mercado interno
Con respecto a las importaciones los factores que provocan su crecimiento son:
 El nivel de actividad de la economía
 La sustitución del permiso previo por el arancel
 La apertura comercial
Distribución geográfica del comercio exterior
La distribución geográfica del comercio exterior (DGCE) explica dos comportamientos muy importantes del
comercio internacional
a) “El dinamismo de los flujos comerciales”, de qué y a qué países se compra o se vende, abarca el destino
y la procedencia de los bienes y servicios que se comercializan.
Por un lado, el destino de las exportaciones nos indica en qué condiciones se realizan las ventajas
comparativas; por otro lado, la procedencia de las importaciones nos indica los perfiles de dependencia
comercial.
b) “El perfil de la especialización”, que tipo de productos se exportan y se importan
El Plan de Mercadotecnia Internacional
Un plan consiste en identificar y definir rutas alternativas de acción para poder alcanzar un objetivo. En el plan
de mercadotecnia internacional el objetivo puede ser el de exportar, importar, o vender más en el mercado
internacional.
El plan debe abarcar no sólo al producto, precio, promoción, publicidad y lugar de venta, sino otros aspectos
que incurren en el costo del producto, como la identificación y potencialización de las ventajas competitivas
que tiene o debe tener la empresa, para poder sobrevivir en el sector en el que se ubique.
El plan se divide en dos partes:
1.- Preguntas guía para la definición de un plan de mercadotecnia internacional
a) Objetivo/misión de la empresa
- Define el objetivo y misión
- Identificación de marcado
b) Características de la empresa
- Productos se producen y/o se vende
- Numero de empleados
c) Características del sector en que se ubica la empresa
- Importancia en la economia, a nivel internacional y nacional
- Producción y consumo
- Importancia tecnologica
- Comercio exterior
d) Características del mercado
- Tipos y cantidad de empresas extranjeras competidoras
- Costos de distribución y de transporte
- Transportación internacional
e) Contexto macroeconómico
- Inversión privada y pública
- Exportaciones sectoriales
2.- Fuentes de Información
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INEGI
Banco de Mexico
Secretaria de Gobierno
Centro de Estudios Económicos del Sector Privado
Etc.