GESTION DE REDES COMERCIALES


Se define como un conjunto de
actividades dedicadas al control y
vigilancia de los recursos de
telecomunicaciones.

Es garantizar un nivel de servicios en
los recursos con un mínimo costo.
Optimización de la presencia en el
mercado definición clara de donde se
quiere y tiene que estar, y a través de
que canales se quiere llegar.
 Estrategias comerciales diferenciación
entre captación , reactivación y
idealización .

Colaboramos en el diseño y
dimensionamiento del modelo de
red/canales más adecuado a cada
mercado, situación y tipología de
clientes objetivo.
 Trabajamos en la obtención de la
información necesaria, tanto interna
como de mercado, para optimizar las
decisiones en cuanto a la estrategia
comercial.

Evitar problemas dar una solución rápida
y eficaz
 Una red corporativa debe de contar
con un sistema de organización


Este nuevo enfoque se conoce con el
nombre de comunicaciones integradas”
o redes comerciales un concepto que
intenta adicionar valor, proyecciones,
planes estratégicos, alianzas,
distribuciones, para satisfacer las
necesidades de cada uno de los
mercados.

La estrategia mas rentable obliga a ir
mas allá de la simple difusión de una
imagen de marca, la presentación de
un argumento de ventas o el anuncio
de una promoción con descuento.

El objetivo que persigue la red comercial es
poner el producto a disposición del
consumidor final en cantidad demandada
en el momento en el que lo necesite y el
lugar donde desee adquirirlo, todo ello en
una forma que estimule su adquisición en
un punto de venta y a un costo razonable,
mediante una estrategia que suma los roles
estratégicos de una variedad de
comunicaciones
Publicidad masiva, respuesta directa,
promociones, además de otras
combinando estas disciplinas para
obtener claridad . Consistencia y
máximo impacto.
 En el mejor de los casos implica
combinar 2 o 3 o mas funciones en un
solo esfuerzo para alcansae varios
objetivos a la vez.

1. será necesario conocer cuales son
nuestros clientes potenciales (objetivos)
 2. determinar que funciones se le va a
exigir a esta red para poder
dimensionarla adecuadamente en
función de los recursos y del mercado
potencial. Se deberá distribuir
geográficamente en consecuencia y
realizar una buena hacinación de los
clientes a cada segmento a cada canal

Definir los clientes objetivos
 Dimensionar adecuadamente la red
para cubrirlos
 Distribuirla geográficamente de forma
correcta
 Gestionar adecuadamente los distintos
canales
