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El crecimiento del uso de Internet en el Perú crea nuevas oportunidades para las
empresas, según estadísticas publicadas por ComScore, el Perú es el sexto país
en el uso del Internet, para los años 2009 y 2010, esto guardaría una relación
positiva con el lugar que ocupa respecto al tamaño de población online
en América Latina.
Durante el X Congreso Anual del Marketing Perú CAMP 2011, se pudo conocer
que 7 de cada 10 empresarios están pensando aumentar sus inversiones en
marketing (información publicada por la Web Seminarium), el canal que despierta
más interés es el canal virtual, en todos opciones (redes sociales, mejora de
página Web, incremento de tráfico, etc.).
Muchos pequeños empresarios podrán creer que estas herramientas son para
grandes empresas, pero la verdad es todo lo contrario, estas herramientas pueden
hacer que una marca pequeña pueda competir de igual a igual con una empresa
de talla nacional, para reforzar lo que digo pondré un ejemplo:
Donde al realizar la consulta consulta “Comprar Tv” nosotros tenemos como
resultado dentro de google información orgánica e inorgánica, de información
inorgánica podemos ver que compite por un lado una empresa muy conocida como
Saga falabella (Empresas con operaciones a nivel nacional) y por el otro lado Lima
Racks Perú (Empresa pequeña), con este ejemplo queremos demostrar que estar
en Internet para empresas pequeñas es posible y con una adecuada gestión
significaría el aumentos sustancial de tus ventas.
Actualmente el avance del Internet y las redes sociales nos muestran que existen
un nuevo canal de ventas aun no explotado como debería por la mayor cantidad
de empresas Peruanas, el día de hoy queremos explicar en qué consiste la
herramienta Adwords de Google y como esta nos puede ayudar a generar ventas
para nuestra empresa.
Adwords en una herramienta muy usada para enviar tráfico a diferentes páginas
Web, el trafico que envía Adwords viene de los internautas que buscan
información en Google, además en los últimos años Google a implementado un
sistema llamado Adsense donde muchos webmaster o dueños de páginas web, se
registran y tienen la posibilidad de rentabilizan sus Web, colocando publicidad que
es gestionada por Google (sistema display), entonces no solamente tenemos
presente la publicidad que gestiona Google en el buscador si no también en su red
display (antes llamada red de contenido).
Para las personas que en este momento, estén pensando en recurrir a Adwords
para realizar sus propios anuncios, existen 2 opciones:
-
Contratar a un consultor con experiencia, hay consultores que han
manejado por mucho tiempo cuentas en Adwords y que ofrecen sus
servicios a través de Internet, los consultores en su mayoría te ofrecen dos
maneras de pago:
-
Venta de Clic por paquetes.- Lo que significa la venta de una
determinada cantidad de clic por un pago mensual, yo personalmente no
recomiendo este modelo de contratación, por que no se fija como
objetivo la conversión, si no la visitas en la pagina Web, el consultor en
Adwords estará mas preocupado en cumplir tu cuota mensual de clic,
que en analizar las palabras que te dan mas conversión en tu pagina
Web (entendiéndose como conversión lo que nosotros definamos como
objetivo, de las visitas en la pagina Web )
-
Contrata a un Consultor por un pago mensual.- Podemos contratar a un
consultor mediante un pago mensual, de esta manera podremos
establecer un objetivo (conversión) y hacer que el consultor nos ayude a
lograr este objetivo, teniendo en cuenta las herramientas que ahorra
nos proporciona el sistema Adwords de Google, mi recomendación es
contratar de esta manera al consultor, ya que hacemos que se
comprometa con nuestros objetivos, recuerden que muchas veces lo
económico sale caro, reza el dicho.
-
Si tu eres de las personas, que piensan que puedan manejar su campaña
ellos solos, te doy tres recomendaciones para que nos tires tu plata:
o Elige pocas palabras claves: He tenido algunos casos, donde mis
clientes me han contactado con campañas en Adwords, que ellos
mismos manejaban, en principio estaban mal configuradas y con una
cantidad increíble de palabras claves, esto lo único que hace es
esfumar el dinero que tienes en la cuenta Adwords, ya que los
internautas hacen clic en tus anuncios significa menos dinero en tus
cuentas, si estas en esta situación, seguramente sientes de Adwords
no es para tu negocio, yo creo que deberías investigar mas o
contactarte con algún consultor que te pueda ayudar a levantar esta
campaña, si insiste en llevarlo tu mismo te recomiendo manejar
entre 3 a 5 palabras claves, muy orientadas a lo que tu haces.
o El trafico que llevas a tu Web debe ir a una pagina de aterrizaje
preparada para lograr conversiones, que significa esto, es simple, te
pongo un ejemplo para que entiendas a que nos referimos, si tu
anuncio en Adwords de Google dice:
Y al hacer clic en este anuncio nos envía a la siguiente página de aterrizaje.
Es claro que entramos al anuncio buscando las 50 rosas por 27 euros y esa es
la información que tenemos en la página de aterrizaje, la práctica demuestra
que esta es la mejor manera de optimizar las ventas.
o La tercera recomendación que les dejo y no por eso menos
importante es, identifiquen donde se encuentra tu mercado objetivo
(mercadoobjetivo.com), para que establezcas tus anuncios dirigidos
a ellos, te planteo el siguiente ejemplo: Si tienes un restaurante en
Lima – Perú y estas usando el sistema Adwords para generar tráfico
en tu Web, entonces necesitarías que vean tus anuncios personas
que viven en Lima, eso lo puedes configurar en tu propia cuenta,
cuando estas realizando las configuraciones de las campañas, si tu
anuncio por ejemplo sale en Ecuador y le hacen clic entonces
nuevamente estas perdiendo tu dinero, en el caso que quieras
segmentar mas podrías usar el anuncio, de esa manera conseguirás
solo personas interesadas en tus productos.
Espero que estos consejos te sirvan y puedas tomar la decisión de incursionar en
el uso de este fabuloso sistema.