SIGNIFICADOS DE PALABRAS UTILIZADAS EN LA COMPETENCIA

SIGNIFICADOS DE PALABRAS
UTILIZADAS EN LA COMPETENCIA
 Fuerza de ventas: son el número o conjunto de
vendedores con que cuenta una empresa o
compañía.
 Perfil del vendedor: Son las cualidades que un
vendedor debe poseer para obtener éxito en el
sector de ventas que se le asigne.
 Territorio de ventas: es el sector geográfico en
el cual se encuentran ubicados clientes reales y
potenciales, y es asignado a un vendedor o
comerciante.
 Estructura comercial: es la estrategia que se
utiliza para distribuir un producto o servicio y
lograr obtener una excelente comercialización del
mismo.
 Divisiones especializadas de ventas: es
cuando una empresa o compañía ofrecen
variedades de productos o servicios y tiene el
personal especializado para comercializar cada
uno de estos.
 Rutas de ventas: son los planos que cada
vendedor o comerciante debe seguir para visitar a
sus clientes periódicamente. Estos planos indican
al vendedor o comerciante que cliente visitar
primero, por que ruta llega más rápido a sus
clientes. Esta es una estrategia que se utiliza para
lograr visitar el mayor número posible de clientes
en la jornada y así disminuir los gastos
improductivos de la compañía.
 Ruteros: son los vendedores o comerciante que
siguen las rutas asignadas por la dirección de
ventas de la empresa o compañías.
 Frecuencia de visitas: es el número de visitas
que un cliente recibe por parte del vendedor
durante determinado tiempo (cada semana, cada
15 días, etc.)
 Marca: es el símbolo que identifica a varios
productos o servicios de una misma empresa o
compañía.
 Producto: es todo aquello que se puede ofrecer
en un mercado para su atención, adquisición o
consumo, y que satisface un deseo o una
necesidad.
 Cliente: es la persona que adquiere el producto o
servicio de una empresa o compañía. Es la razón
de ser de esta.
 Canal de distribución: es el medio el cual las
empresas utilizan para hacer llegar el producto o
servicio a la disposición del cliente.
 Sectores geográficos: son los territorios o
zonas en las que esta dividido el merado en la
cual actúa una empresa o compañía.
 Tamaño de la fuerza de ventas: es cuando una
empresa o compañía identifica exactamente
cuantos vendedores necesita para realizar sus
ventas y lograr aumentarlas sin afectar sus
utilidades.
 Especialización del vendedor: es cuando un
vendedor o comerciante tiene un amplio
conocimiento y manejo del producto que ofrece a
sus clientes.
 Clasificación de clientes: los clientes se
clasifican según el volumen de compras, la
frecuencia con que compran, la satisfacción que
le de el producto o servicio, la capacidad que
tenga para recomendar el producto o servicio que
adquiere.
 Tiempo disponible del vendedor: es la
cantidad de tiempo que le asigna la empresa o
compañía al vendedor para realizar las visitas a
los clientes, este tiempo el vendedor lo debe de
saber administrar para poder cumplirle a los
clientes y a la empresa.
 Rentabilidad del vendedor: es cuando un
vendedor le genera ganancias y rentabilidad a
una empresa compañía.
 Margen de contribución: es la forma en que
una compañía o empresa estudia si un
determinado producto o servicio es rentable en el
mercado o no.