control 1

Control N°1 Marketing
Profesor:Eduardo Faivovich
Ayudante: Constanza De Angelis
Fecha: 06 septiembre, 2012
1. Suponga que usted es el nuevo Gerente de Marketing de mochilas Head, y le piden
que reformule el plan de marketing que se tiene actualmente. Para esto, tiene que
analizar el mercado y los productos de Head que están inmersos en el comercio
actual y además sugerir nuevos productos según el mercado objetivo donde se
quiere llegar. A partir de esto, responda las siguientes preguntas:
1.1 ¿Cómo segmentaría los productos de mochilas Head según los tipos de
segmentación (geográfica, demográfica, psicográfica, conductual? Considere
productos actuales y nuevos (si es que los sugiere a la empresa).
1.2 Confeccione la matriz de posicionamiento con los competidores de Head,
considerando los parámetros calidad y precio.
1.3 Ilustre el ciclo de vida de los productos, según sus conocimientos o propuestas
de productos.
1.4 Confeccione la matriz BCG1 de Head, según sus conocimientos o propuestas
de productos.
1.5 Dada la trayectoria de la empresa Head en Chile (rubro de mochilas, maletas,
entre otros), ¿cuál sería su producto vaca en la actualidad? Justifique su
respuesta.
2. Con respecto a la materia, defina y explique los siguientes conceptos:
2.1 ¿Qué es la segmentación de mercado?, ¿Cuál es su importancia?
2.2 Defina el concepto de posicionamiento de marca en la mente del consumidor.
2.3 ¿Qué significa ser una marca “top of mind”? ¿Es beneficioso para la firma?
Justifique.
2.4 Explique la frase: “Cuando la marca es el producto, ésta llega su máximo
potencial”.
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Nota: Matriz BCG (Boston ConsultingGroup), contiene 4 categorías de productos: interrogante, estrella,
vaca, perro.