La Oportunitat de la Franquícia Xavier Vallhonrat President de l’AEF

La Oportunitat de
la Franquícia
Xavier Vallhonrat
President de l’AEF
Centre d’Empreses PROCORNELLÀ
27 de febrer de 2015
La Fórmula de la Franquícia
• Un sistema reglat
• Els 4 elements bàsics:
• Un concepte d’èxit probat
• Marca
• Know How propi i transmissible
• Formació i assistència
Però... ¿què és la franquícia?
• Fórmula de comercialització de conceptes de negoci de comerç i de
serveis
• Acord entre empreses independents
• Model dissenyat per guanyar a 2 bandes
I... ¿per a què serveix la Franquícia?
• Creixement ràpid amb baixa inversió (el Franquiciador)
• Iniciar un negoci amb experiència adquirida (el Franquiciat)
• Rendibilitat per les seves inversions (tots dos)
Els Factors d’èxit
• La cura a l’hora de triar el model adequat
• El realisme en el plantejament inicial
• Les peculiaritats de la relació entre Franquiciador y Franquiciat
La Franquícia dins l’economia del país
• Modernització de la gestió comercial
• Creació de microempreses i pimes
• Generadora de llocs de treball
La evolució de la Franquícia
AEF. FRANQUICIA EN ESPAÑA. Histórico FACTURACIÓN
30,000
26,010
24,677
25,000
24,699
24,651
2009
2010
26,352
25,937
25,867
2011
2012
2013
23,489
20,000
Euros (000)
17,909
15,949
15,000
13,989
11,421
11,968
10,000
5,000
0
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
Com escollir una franquícia
• L’estudi que ha de fer ell potencial Franquiciat:
- Autoavaluar-se
- Afinitat amb el projecte
- Anàlisi exhaustiu del Franquiciador
- Confiança
- Feeling
- Rendibilitat
Com escollir una franquícia (II)
A considerar en una autoavaluació:
- Aspectes personals
- Aspectes econòmics i financers
- Aspectes familiars
- Aspectes laborals
- Aspectes professionals
Com escollir una franquícia (III)
- Contingut de la informació rebuda del Franquiciador.
- Confirmació de la informació mitjançant medis externs.
- Anàlisi del mercat: situació present i perspectives de futur.
- Drets i deures previstos en el contracte de franquícia.
- Conclusions extretes de les converses amb el Franquiciador.
Es pot franquiciar el meu negoci?
Pregunta’t primer:
- Puc adaptar el meu estil de direcció?
- Estic disposat a cedir el control de zones amplies del mercat?
- Les característiques del meu negoci el fan franquiciable?
- Podré/Voldré modificar part de la estructura interna de la empresa?
- La franquícia es el més adequat per aconseguir els meus objectius?
De la idea a la pràctica
• Concepte adequat
• Condicions econòmiques
• Capacitats complertes
• Sistematització
COMPLIR AMB AQUESTS 4 PUNTS ENS SITUARÀ A LA LINEA
DE SORTIDA PER COMENÇAR A FRANQUICIAR
La Sistematització
• Elements informatius (dossier comercial, Web!, etc.)
• Documentació contractual
• Manuals operatius
• Pressupost d’inversió pel Franquiciat
• Pla financer
• Formació inicial i assistència continuada
• Programacions comercials (productes, marketing, etc.)
Factors d’èxit d’una xarxa de franquícies
• El dinamisme del propi sector d’activitat
• La simplicitat del concepte de negoci
• Els requisits equilibrats de la inversió del Franquiciat
• L’anàlisi dels resultats del Franquiciat
• La funció “tàndem”
Un Secret: Servei
• El doble mercat del Franquiciador:
- el Franquiciat
- el Client Final
• El Servei com a base de la acció del Franquiciador sobre els
mercats
L’altre secret: La força de la unió
• L’èxit del Franquiciador passa per l’èxit dels seus Franquiciats.
L’èxit del Franquiciat s‘assoleix amb
una bona tria,
una actitud positiva i molta feina ben feta.
Avui a Espanya:
1.087 marques de franquícies
busquen emprenedors que vulguin treballar
en equip i triomfar.
Moltes gràcies per la
seva atenció.
A.E.F.
Passeig de Gràcia, 118, pral.
Barcelona (08008)
Tel. 93 255 31 22